自水饮节活动开展以来，宝应公司提前谋划，积极备货，全员热情推介，抢抓夏季水饮销售好时机，力争在水饮节销售中赛出好成绩。各站点统一思想，奔着共同的目标—“装满每一位进站客户的后备箱，让客户满载而归”。他们热情高昂，积极投身水饮节的销售热潮。
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广洋站：客户画像 精准营销
水饮节号角吹响后，县公司销售能手、广洋加能站经理徐美花率先出战。以20箱雪花啤酒、2箱赖茅酒打响了宝应公司水饮节销售精彩的第一枪。徐美花对活动商品清单仔细琢磨，认真挑选出几款物美价优的水饮作为主推商品。将客户按照年龄进行分类，实现精准营销。20-30岁的年轻客户群体，主要推荐元气森林、苏打水、咖啡这种深受年轻人喜欢的饮料；30-50岁客户群体主推啤酒、白酒；50岁以上的客户主推牛奶，高、中、低档白酒。
对每一位进站的客户，徐美花都热情的帮助选购适合的商品，从广洋站离开的顾客至少带上一箱水。每日县公司晒单群中都能看到客户购买晒单的照片。截至19日，广洋站饮料销售完成率110.9%，酒类销售9379元，完成119%。两项指标完成率均居宝应公司第一。
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沿广站：巧用易捷红包助销售
宝应沿广站实行柴油让价政策，柴油客户账户中易捷红包闲置较多，员工提醒客户及时使用，并有针对性的引导顾客整箱购买水饮商品。“老板，您的易捷红包还有350元，天气这么热，带两箱卓玛泉水，再给孩子带两箱饮料”有些客户自己都不知道自己易捷红包账户上还有钱，发现这笔“意外之财”很惊喜，员工再根据每位客户的实际需求帮助顾客搭配商品。
客户表示：“这么优惠的力度，这么优质的商品，必须带上两箱”。沿广站以易捷红包为抓手，让站上水饮销售火了起来。截至19日，沿广站饮料销售2万元，酒类销售1万元，销售实绩均居县公司第一。
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子婴站：广开销路站外寻求商机
“老板，勇闯天涯啤酒带一箱啊，我们现在“水饮节”搞活动6折优惠，比超市要划算”。眼前这个正在卖力推介的胖小伙正是宝应子婴加能站经理吴昊。水饮节启动会后，吴昊就按照活动商品目录逐一进行备货，储备好“弹药”，并订下站内每人每天1箱水的目标，全员锚定这一目标向前冲，全力以赴冲业绩。
为了更好的扩销增量，吴昊下班后载着满满一车的啤酒、饮料，到镇上饭店、超市上门推介售卖，挖掘客户需求。每天带出的商品卖不完不回家，半个月跑下来吴昊瘦了8斤，但获得了饮料1万元、酒类7000余元的销售好业绩。
供稿：蒋丽莹
编审：陈丽茹
