就在昨天晚上，一个做酒二十几年的老大哥给我打电话，开口就是一声长叹。
“兄弟，你说咱这么没日没夜地干，到底图个啥？每瓶酒倒挂几十块在卖，不卖吧，库存看着心慌；卖吧，卖一瓶亏一瓶。感觉自己在给厂家打工，还得倒贴钱。”他顿了顿，又说了一句让我后背发凉的话：“你说，白酒这个行业，会不会卷着卷着，就把自己给卷没了？”
如今白酒行业卷来卷去，到底卷出了啥？
一是、卷垮了价格。 甭管多大牌的酒，除了茅台和玻汾，有几个能按指导价卖能不倒挂的？批价阴跌、价格倒挂早就是常态。厂家为业绩拼命压货，如今需求一直疲软，货一多价格能不崩？最后是经销商扛下了所有。
二是、卷爆了库存。 问问身边开烟酒开经销商的朋友，这些年哪个仓库不是被压满的？其实市场像个已经吃撑了的人，还在不停往嘴里塞东西。
三是、卷疲了消费者。 扫码红包再也不是什么大惊喜，有的甚至是三毛两一块两块的。今天这个促销政策，明天那个节日政策，送这送那，花样百出。感觉一年到头都在搞活动，都是在逼消费者囤更多的酒。
当卖酒成了亏本买卖，当喝酒成了负担，这个白酒行业还有明天吗？
一声枪响
就在大家卷得筋疲力尽又不知该怎么停的时候，政府开始发声了。
7月30日，中央政治局会议上明确提出了，要深入整治“内卷式”竞争。以前“内卷”都只在朋友圈骂骂，从没被拿到这么高的台面上定调。这意味着上头也看明白了：再卷下去，毁的不是一两家企业，是整个产业的根基。
地方政府也开始提高行业准入门槛、清理异常市场主体、规范存量市场。例如贵州则将“卖酒向卖生活方式转变”写入省级白酒产业方案；汾阳市提出要提高新增产能准入门槛，不再新建白酒生产小作坊；仁怀对787家长期异常经营企业启动清理吊销程序等等，都在相应“反内卷”的号召。
出路在哪？
光喊别卷了没用，得知道往哪走。作为酒企，是时候需要掉头了。
一、不跟经销商较劲了，去跟消费者做朋友。 有远见的酒企，把钱砸在品鉴会、体验馆、回厂游等动销举措。他们想明白了，靠渠道费用把货压在渠道里不是卖掉，只是换了个仓库。直接让消费者得到认可，营造一些生活方式或场景，让消费者融入其中，才是谁也抢不走的护城河。
二、不挤独木桥了，自己划船去新大陆。 有人就做一款高度原浆，只卖给懂行的老酒鬼；有人把一种独特香型做到极致。与其在红海里抢得头破血流，不如静心找自己的蓝海。
三、不玩花活了，把账算明白。 五码合一让每一分钱都盯得死死的——谁开的瓶、在哪开的、促销费落到了谁口袋，清清楚楚。挤干水分，凭真本事吃饭。
“反内卷”反的到底是什么？反的是除了降价、压货、搞无效促销。
啥时候能让这些踏实做酒的经销商朋友卖得硬气点，不天天想着低价销售，那个时候白酒行业又回归正轨了。希望那天能早点来！
最后问大家一句： 要真正“反内卷”，最该做什么？
A. 厂家降低增长目标，别再死要面子活受罪？
B. 下狠心管好价格，别让老实做生意的吃亏？
C. 砍掉那些乱七八糟的无效促销？
D. 政府组织关掉一批不挣钱的中小厂家，让出市场份额给大企业？
