一句话点醒了在场所有人
老周前阵子带一位做制造业的美女老板去见本地城商行的行长，刚坐下行长第一句话就把人整懵了。
“我看了你们公司去年整年的报表，去年行情好的时候你们账上趴着大几千万根本不缺钱，今年上游拖款下游压货，遇到点困难才想起来找我？”
美女老板当场就愣住了，她出门前还在改融资计划书，满脑子想的都是怎么说动银行给额度，怎么把自己的困难说的让人同情，怎么求着银行把钱放给她。完全没想到，人家银行开口第一句，问的不是你有多缺钱，是你值不值得我们合作。
换做是你，你会不会也觉得融资不就是我缺钱了找银行借点钱周转？我求着你办事，当然要放低姿态说好话。可这件事听完我真的愣了好久，原来从一开始，我们就把位置摆错了。
你真以为银行的钱是放在那里等着发给需要钱的企业？不对不对，银行的钱要放出去才能赚利息，尤其是现在，好的贷款项目真的比企业找资金还难。说白了，不是你求着银行，是银行要抢好的客户。
你缺不缺钱根本不重要
我有个朋友开连锁餐饮的，前两年疫情的时候撑得特别辛苦，那个时候所有银行找上门问要不要贷款，他那时候咬着牙撑着没要，说等我缓过来再说。结果今年放开之后生意爆好，他要开新店需要资金，一圈银行下来，额度给的比想象中多太多，利率还比别人低两个点。
他跟我说，那时候特别纳闷，我最缺钱的时候你们追着给我钱，我现在能赚钱了反而更痛快给额度？后来跟银行的朋友吃饭才说透，你最缺钱的时候，其实你的风险最高啊，银行要控制风险，当然更愿意把钱给本身不怎么缺钱，资质好偿债能力强的企业。
很多企业家朋友最大的误区就是，我缺钱我就能借到钱。怎么可能啊，银行又不是慈善机构，它要的是稳赚不赔的利息，不是救你于水火的功德。你缺钱是你的事，你能不能还上，才是银行关心的事。
就拿两个同时申请贷款的客户说吧，一个手里有核心地段的厂房，每年营收稳定，征信上干干净净从来没有逾期，哪怕他只需要一百万的周转资金，银行都会抢着给他批，还会主动给你提额。
另一个呢，手里没什么硬资产，之前还借了好几个网贷，每个月进进出出流水飘得厉害，收入时高时低，哪怕他哭着说自己真的很需要两百万救厂子，银行也多半会把你拒了。不是银行冷血，是从一开始，你就没踩到银行的评估点上啊。
说白了，融资哪里是单纯找钱的事，根本就是信用和合作的事。银行看的从来不是你现在缺不缺，是你一直以来有没有让他放心的资质，你未来能不能稳稳把钱还回来，你会不会一直跟这家银行保持合作。
你要是平时就跟银行没什么往来，真的遇到坎了才想起上门，人家凭什么信你啊？反过来，你行情好的时候不缺钱，也愿意跟银行保持正常的业务往来，让人家看着你一步步成长，真需要钱的时候，开口就容易多了。
临时抱佛脚 成不了
我之前遇到过一个做外贸的老板，前两年海外订单爆增，那时候根本不差钱，所有款项走的都是个人账户，从来不走公账，也从来没跟银行打过什么交道。去年海外订单砍了一半，资金周转不开了，急急忙忙找银行贷款，拿出来的报表不好看，流水也对不上，最后绕了一大圈只借到了高息的民间借贷，硬生生把利润啃没了一大块。
他跟我吐槽说银行太势利，我反过来问他，换你是银行行长，你敢把钱借给一个你完全不了解，连正经流水都拿不出来的企业吗？
他想了半天也没话说。其实真不能怪银行势利，换做是谁做这笔生意，都要算风险的。银行的钱也是储户的，哪能说放就放给没把握的人。
我个人觉得，很多做企业的朋友对融资都有个特别大的误解，觉得融资就是缺钱了才去做的事。完全错了啊，融资应该是你不缺钱的时候就要准备的事。你顺风顺水的时候，把自己的资质养好，把征信维护好，跟银行建立稳定的合作关系，等你真需要用钱的时候，才能拿得到低成本的钱。
别等到资金链快断了才急着到处找钱，那个时候你本身就已经处于高风险位置了，银行就算想帮你，也不敢轻易下手啊。
融资根本不用低头求人
你知道银行放一笔贷款，最看重哪几点吗？其实说来说去就三样，第一是你的企业资质硬不硬，第二是你这笔资金用得合不合理，第三是你有没有稳定的偿债能力。
跟你缺不缺钱真的没多大关系。你再缺钱，满足不了这三点，照样借不到。你不怎么缺钱，这三点都达标，银行追着给你提额。
融资的根本目的哪里是“我缺钱了借点钱”啊，根本就是提前优化你的资金结构，跟银行建立长期的合作关系。你跟银行合作久了，人家知根知底，知道你是什么样的做事风格，知道你企业的真实情况，真遇到点风浪，人家才愿意伸手拉你一把。
我见过太多企业老板，平时对融资不上心，觉得我不缺钱我找银行干嘛，嫌麻烦又嫌要这材料那材料。结果真遇到事儿了，到处碰壁，病急乱投医借了一堆高息钱，最后把好好的企业拖垮了，真的特别可惜。
你反过来想想，银行每年都有放贷任务，要找好的优质客户有多难？只要你本身企业做得稳，信用干净，有实实在在的业务，你就是银行抢着要的香饽饽，哪里轮得到你低声下气去求？
把位置摆对，把功夫下在平时，搞懂银行评估的逻辑，融资真的没有你想的那么难。
你最近融资遇到什么过不去的困惑了吗？留言告诉我，我帮你分析融资策略和银行的审批逻辑。
