当前，很多租赁机构在推进直租业务时普遍面临几类痛点：一是市场开拓缺少方向，无法准确判断哪些产业、客户和设备值得重点切入；二是项目方案设计偏金融化，对客户需求、设备场景和采购流程理解不足；三是审批材料中业务结论不够扎实，难以说清客户为什么需要设备、设备为什么适合做租赁、现金流为什么能够覆盖租金；四是业务经验过度依赖个人，尚未形成行业准入、客户画像、设备白名单、供应商网络和标准化开发工具。
特邀讲师
资深的融资租赁实战型人士，深耕科技型企业融资租赁、医疗大健康、节能环保、智能制造设备等产业租赁十余年。先后在外资制造企业、央企医疗企业工作，主管业务营销、风险管理以及税务筹划等工作，实战经验丰富，案例积累深厚。拥有外商独资租赁公司、内资试点融资租赁公司等多种体系租赁公司的从业和管理经验。对厂商租赁业务和独立第三方租赁的业务发展和风险管理有独到见解。熟知国际成熟的融资租赁规范性操作和先进的经营理念和风险管理理念！
课程亮点
实战导向——聚焦直租业务全流程，解决项目落地
难题由中关村租赁副总裁结合多年一线业务实践，围绕直租业务开发全过程，系统讲解客户开拓、行业选择、租赁物判断、交易结构设计、项目过审及团队能力建设，通过真实项目案例拆解，帮助学员掌握可直接应用于业务一线的实战方法。
走进标杆——深入中关村租赁，学习优秀直租业务
实践课程贯穿“市场开拓—方案设计—租赁物判断—项目审批—团队能力建设”五大模块，不仅讲清项目怎么做，更帮助学员建立行业选择、客户画像、设备白名单、项目开发工具等体系化能力，实现从“做项目”到“做业务”的能力升级。
课堂学习 + 名企走访，理论与实践深度结合
课程特别安排半天走进中关村租赁参访交流，通过现场走访、业务分享和互动交流，近距离了解优秀租赁机构的业务模式、团队建设及项目管理经验，将课堂知识与企业实践相结合，进一步提升学习效果与业务启发。
课程大纲
《直租业务落地关键打法实训：客户开拓、设备判断、交易设计与审批逻辑》
一、直租业务的市场开拓：哪些行业、客户和设备值得做
1.直租适合切入的产业方向
2.如何判断一个行业是否适合做直租
3.如何识别适合直租的客户
4.业务资源从哪里来
二、直租项目的方案设计：从客户需求到交易结构
1.直租业务的基本交易结构
2.直租项目核心要素怎么设计
3.复杂直租结构的设计思路
5.直租方案如何提升客户接受度
三、直租项目过审落地关键要点
1.客户真实需求判断
2.租赁物适配性判断
3.供应商与采购链条判断
4.交易结构可落地性判断
5.还款来源与现金流匹配判断
6.项目推进障碍与解决方案设计
7.优秀的直租业务结论如何形成
四、租赁物判断
1.什么样的设备适合做直租
2.设备价值怎么判断
3.不同行业租赁物的风险差异
4.设备交付和验收如何控制
五、直租业务能力建设：业务团队如何从项目制走向体系化
1.业务人员需要补充哪些能力
2.如何建立行业准入、客户画像和设备白名单
3.如何形成标准化的直租项目开发工具
4.如何挖掘厂商、园区、协会和产业链资源网络
报名方式
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Q：购买课程之后是否提供课件等相关资料？
A：购买课程之后添加融易学工作人员即可在开课前领取课件以及配套资料。
Q：可以开具发票吗？
A：可以根据需求开具等额的增值税专用发票或普通发票，开票类型可以选择培训费、咨询服务费；普通发票默认为电子发票。
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A：课程不包食宿，食宿自理。
Q：文案上面的课纲在线下课程活动时，会有变化吗？
A：由于嘉宾PPT、内容体系、时间安排存在不确定性，因此，以上课程框架和人员安排不代表终版，随时可能变化，以课程当日内容为准。
Q：课程会延期或取消吗？
