全国专精特新企业数量持续增长，半导体、高端装备、生物医药、精密仪器等新兴产业蓬勃发展，大量科技型企业存在设备采购、技术升级、中长期融资等多元化需求，为融资租赁行业带来广阔的市场空间。
面对科技企业复杂的业态特征、差异化的生命周期需求，如何精准定位客群、高效拓客营销？如何运用专业方法开展尽职调查、进行风险管理？可以与哪些科技型企业合作开展业务？为帮助大家掌握可落地的科技金融实战方法，全球租赁业竞争力论坛拟于2026年8月14日在北京举办《科技金融实战：客群、营销、尽调、风控培训班暨科技租赁交流研讨会》。
活动亮点
学习“5+1”分析模型，拆解新兴产业的商业模式、护城河和竞争态势；
建立精准的科技企业画像，深度识别企业在不同生命阶段的差异化需求，掌握多维度的获客渠道、拜访沟通技巧，提升一线获客能力；
掌握银行科技信贷“6C”分析法，学习构建“五控”风险控制手段，提升科技型企业风险管理能力；
了解租赁同业在科技租赁领域的实践经验。
活动信息
举办时间
2026年8月14日（星期五）
地点&形式
北京 线下公开课+主题分享+圆桌讨论
主办单位
全球租赁业竞争力论坛
联合主办
东疆租赁研究院
中国东疆租赁产业（人才）联盟
报名联系
王女士 132-3326-3833
年卡客户可免费参会
活动议程
9:00-12:00
科技金融实战：
客群、营销、尽调、风控
一、科技行业：“5+1”行业分析法与新兴产业
1.行业边界
2.商业模式
3.市场空间
4.防御能力（护城河）
5.竞争格局
6.外部环境因素
二、客群——科技型企业的典型画像与不同生命阶段的核心需求
1.科技型企业身份识别的维度
2.科技企业四个生命阶段的特征、需求与银行实践
3.银行服务科技型企业的成功要素
三、营销——科技型客户的拓展与拜访
（一）如何通过创投圈寻找优质客户
1.为什么要以创投圈作为营销生态？
2.投资事件的前中后都是营销机会
3.银行与创投机构是如何互利合作的？
4.寻找最优质的客户(客户拓展)
（二）客户拜访
1.客户拜访的背景调查与准备
2.企业创始人的类型与特点
3.客户拜访的六大环节
4.科技企业的需求探讨与引导
5.下一步动作与会后跟进
四、 尽调——尽职调查6C法
1.科技公司信贷尽调的方法与步骤
2.科技型企业信用风险分析6C法
3.企业的核心优势
4.企业技术先进性评价
5.企业创造财务价值的能力
6.企业资本能力与财务预测分析
7.信贷尽调结论与风险缓释
五、风控——科技友好型的风险管理体系
（一）科技金融风险管理
1.科技金融风控体系的四大支柱
2.区分创业风险与商业风险
3.行业信贷指引与客户筛查
4.贷中评审——风险评价的逻辑与贷款审批
5.贷后检查的重点与报告
6.贷后风险事件的应对与处理
（二）方案中的控风险条款
1.金融解决方案的四要素
2.设计灵活敏捷的信贷结构条款
3.控额度和用款进度
4.控还款节奏
5.控财务指标
6.控里程碑事件
7.控资金闭环
13:30-16:00
主题分享+圆桌讨论
13:30-14:10
《金租公司科技租赁探索与实践》
14:10-14:50
《氢璞创能简介及与融资租赁公司合作设想》
14:50-15:30
《租赁公司科技租赁实践》
15:30-16:00
圆桌交流：
租赁公司如何与科技型企业合作开展业务
研讨主题：
1.当前有哪些优质科技赛道适合租赁公司布局？
2.哪些科技型企业是租赁公司的优质合作伙伴？
3.租赁公司如何与科技型企业合作？
……
报名联系
王女士 132-3326-3833
