写这100篇文章的过程中，有人问过我一个问题：
你觉得企业最被低估的能力是什么？
我想了想，回答他：融资能力。
不是产品能力，产品再好现金流断了也撑不过三个月。不是销售能力，销售团队再强账期压你半年工资发不出来人就走光了。也不是管理能力，管理再精细该交的税交不上银行抽贷一封短信你一点办法没有。
融资能力到底是什么？不是你能借到多少钱。是你在任何时候，都能以合理的成本拿到需要的钱。这种能力不体现在报表上，但它决定了你能不能接住大订单、能不能熬过行业低谷、能不能抓住市场机会。
我见过两个做同样生意的老板。一个征信干净、纳税连续、资料齐全、渠道清晰，银行追着他批额度，利率3.05%，先息后本，随借随还。另一个征信花了、纳税断过、资料乱糟糟、到处乱试，银行见他就躲，好不容易批了利率8%，等额本息，还被收了各种费用。两个人干的是同一行，规模差不多，融资成本差了近5个点。借100万一年利息差5万，这5万就是纯利润，差距就这么拉开的。
融资能力强的人抗风险能力也强。一个做商贸的老板跟我说，他账上永远放着100万没动，那是他的命。不是赚来的，是银行给他的额度他没提留着。去年市场不好他同行倒了两家他没事，因为他有额度没提随时能调钱出来。他跟我说那句话的时候表情很平静，但我知道那100万的额度是他花了好几年养出来的信用，不是天上掉下来的。
融资能力不是天生的，是可以被构建的。怎么构建？说三条最实在的。
第一条，把征信当资产养。不乱点测额，不碰网贷，信用卡使用率控制在50%以下。征信花的人银行系统里会自动加价甚至直接拒。你每点一次测额征信上就多一条记录，银行看到你到处借钱就觉得你缺钱，缺钱的人风险高风险高利率就高，就这么简单。
第二条，把纳税当身份证用。每个月按时申报不断档，哪怕没收入也做零申报。纳税连续12个月是银行给你低利率的硬指标之一。断了哪怕只断一个月系统里就是个疤，补不回来的那种。
第三条，把渠道当关系维护。跟客户经理保持联系，过节发个微信偶尔发个经营动态。等到真需要贷款的时候经理已经了解你的情况审批快很多。关系不是临时建的是平时养的。等你需要钱了再去找人家，人家不认识你也不了解你，怎么可能帮你争取好的条件。
融资能力不是救命稻草是增长工具。很多老板只有在资金链快断的时候才想起银行。但真正会融资的人是在经营正常的时候就把渠道建好、信用养好、额度备好。等到市场有机会了随时能调钱去追。一个能随时调动500万资金的人和调动不了的人，面对同样的市场机会做出完全不同的选择。
我们做的就是企业服务，从财税、知识产权、法务、资金等业务服务于企业融资规划。
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我认识一个做了十几年生意的老板，他说他不怕行业波动，不怕对手压价，就怕自己没钱。没钱的时候机会来了也抓不住，有钱的时候亏一点也能扛过去。融资能力就是让你在任何时候都有选择的能力，而不是被逼着做决定。
产品决定你赚不赚钱，融资能力决定你活不活得下去，也决定你能跑多快。同样一个行业有人越做越大有人越做越萎缩，差距就在关键时刻谁有钱谁没钱。
关注我，下一篇文章聊“为什么有些企业永远不缺钱，有些永远在借钱？”同样是老板差别不在运气，在提前布局。记得关注。
温馨提示：融资不是临时抱佛脚，更不是靠中介“包装”就能过关。它是一项基于企业真实经营和信用积累的系统工程。请尽早重视、持续优化，才能在需要资金时从容不迫。
