很多工厂一提做外贸，第一反应就是：先招一个会英语的业务员。这个顺序很容易把钱花错。外贸业务员能不能发挥作用，取决于前面几件事有没有理清：卖什么、卖给谁、先进入哪个市场、客户从哪里来。
产品没有整理清楚，业务员拿不到有效资料；目标市场没有判断，开发动作就会很散；客户渠道没有搭好，最后往往变成每天报价格，却没有稳定的新客户来源。
工厂做外贸，第一步不是急着扩团队，而是先把产品优势、目标客户和获客路径写成一张表。
比如产品适合经销商、品牌方还是工程客户？客户更集中在哪些国家？是先做展会、社媒、独立站，还是先盘活老客户转介绍？
先把这三件事想明白，后面无论招人、做内容还是投渠道，动作都会更稳。
这不是慢，而是避免后面不断返工的必要准备。
