上周有个做 LED 灯具出口的老板加我微信，上来就发了一长串语音。
大意是说：3 年外贸，前后找了两家建站公司，投进去快四万块。
去年一整年，6 个询盘。
就 6 个。
他说他现在对做网站这件事已经没信心了，"感觉就是个摆设。"
我让他把网站发过来。看了半个小时，我知道问题在哪了。跟他想的不一样。
特别是刚出来单干的 SOHO，或者预算有限的工厂老板，看完这篇你应该能省几万块。
01 问题不在好不好看
很多人觉得网站没询盘是因为不够好看，或者功能不够多。这位老板也是这么想的，第一家做的太丑了，换了一家贵的。
真不是那么回事。
我打开他网站一看，跟一大堆工厂外贸站一个毛病：
谷歌压根搜不到。
你在谷歌搜"China LED lighting manufacturer"，翻到第 10 页都找不到他。海外采购商找供应商第一反应就是上谷歌搜。搜不到你，站再好看也没人看。
我查了下后台数据，过去 30 天自然搜索流量：17 个访问。你没看错，17 个。
内容全是抄的。
所有产品描述从阿里巴巴产品页复制粘贴。表面省了写内容的时间，但谷歌对这种重复内容基本不给排名，搞不好已经因为重复内容被降权了。
一年多没更新过。
网站建好之后没加过一篇文章、没动过一个产品。谷歌爬虫来几次发现没啥新鲜东西，后来干脆不怎么来了。网站变成了一口枯井。
我跟他解释完这些，他沉默了一会，说："建站公司从来没跟我说过这些。"
说实话，也不能全怪建站公司。市面上大部分建站公司的收费模式是：你给钱，我把站做出来，验收通过，尾款结清，合作结束。你的网站能不能在谷歌搜到、能不能接到询盘，不在他们服务范围里。
这不是谁骗谁的问题，是两种完全不同的生意。
一种叫"做网站"：视觉设计加功能开发加上线验收，交付的是一个网站。
另一种叫"做获客"：关键词调研加内容策略加 SEO 持续优化加谷歌广告，交付的是询盘。
这位老板花四万买的是一个网站，不是一条获客渠道。
02 同样的钱，换个花法就完全不一样
假设你是做厨具出口的工厂老板，手里有三五万预算。
方案 A：找建站公司，买一个外贸网站。一个月后上线，设计挺好看，没人访问。等三个月，还是没啥询盘，慢慢就不管了。
方案 B：花一万多做网站基础，剩下的钱用来做三四个月的关键词优化和内容建设。头两个月可能没什么动静。到第三个月，你的站开始在"China kitchenware manufacturer""custom stainless steel cookware factory"这些词上慢慢爬进谷歌第一页。第四个月开始，每个月十几条询盘进来。
两种花法，钱差不多，结果完全不一样。
其实很多工厂老板不是不愿意花钱，是不知道钱该怎么花。被建站公司牵着走，花了钱拿到的是一个好看但没用的站。
插件装太多，用 WordPress 的同行十个有八个踩过这个坑。后台装了一堆不知道干嘛的插件，网站越跑越慢。海外客户打开你的站等好几秒，直接关了。
我测过不少外贸站，一些在非洲、东南亚打开要七八秒。老板自己在中国打开觉得还行，海外买家那边完全是另一回事。客户连骂你网站慢的机会都没有，因为页面压根就没打开。
移动端基本没管，工厂老板看自己网站都是从电脑看。但一半以上的海外采购商是拿手机搜的。我见过最夸张的一个站，手机打开要左右划才能看完一行字，图片全挤变形。这种体验，你觉得采购商会给你发询盘吗。
剩下几个一块说了：联系方式藏太深，找半天找不到邮箱和 WhatsApp。产品页连个询盘按钮都没有，客户想联系你不知道点哪。About 页面写的"我们公司成立于 XX 年，位于 XX 市，占地面积 XX 平方米"，你自己看看这像人话吗。
03 先别急着重做
如果你怀疑自己的网站也是这种情况，先搞清楚现在到底什么状态。
我帮客户建站之前会先做一个"网站体检"，大概半小时，看这几个方面：谷歌收录了多少页面、核心关键词排在哪、最近几个月自然搜索流量多少、有没有技术问题影响谷歌抓取。
速度慢、内容重复、死链，这些都是隐形杀手。
搞清楚了，你才知道是推倒重来，还是在现有基础上优化就能见效。
我现在每周开放几个免费的网站体检名额。如果你做了外贸站但一直没什么询盘，加我微信把网站发我帮你看看。
微信号：89227058，备注"体检"就行。
不是我硬要你加我微信，是这东西确实没办法在不看网站的情况下给建议。说了一堆理论最后你发现自己的问题不在那上面，浪费你时间也浪费我时间。
我是标哥。专注帮工厂老板做能拿询盘的外贸独立站。
不只是把网站做出来，更重要的是让海外客户在谷歌上能搜到你，主动发询盘过来。
关注这个公众号，我会把我的建站方法和获客案例一步步全部分享出来。
祝各位今年询盘爆满。
