转型对公，不是一步到位的，它是一个渐进的过程，分为了三个阶段，理解了这三个阶段，你才知道自己现在在哪，下一步往哪走，才能事半功倍。
1.起步阶段。
绝大多数从业者现在所在的阶段，平时主要做个贷，在做个贷的过程中，认识了一些企业主。
他们可能因为个人贷款找到你，在这个过程中，偶尔做了一两个对公单子，但不成体系，客观来说，纯粹靠运气。
在这个阶段，客户找你仅仅是因为“缺钱”，不是因为你“专业”，做完一笔就散了，复购率很低。
2.发展阶段。
从偶尔做对公，到以对公业务为主，是质变的一步；核心标志就是，你开始系统性地做企业贷款，以企业贷业务为主，而不是偶尔碰一个。
随着对公单子越来越多，对业务越来越熟练，专业能力越来越强，在这个阶段，企业主开始信任你的专业判断，你能帮企业匹配到合适的贷款产品，开始出现长期稳定的合作客户。
在这个阶段，熟悉对公产品的准入条件、审批流程，能给企业做一个简单的融资方案（需要多少、用什么产品、找哪家银行），不过对公方面的知识还是零散的，不成体系的。
3.高级阶段。
在这个阶段，你的身份已经是企业的融资顾问，这才是你真正值钱的身份标签。
这个阶段是很多贷款中介的天花板，也是贷款中介转型的理想目标，这个阶段的核心标志是，你不只是帮企业匹配贷款，你是在帮企业规划融资。
从帮到规划，是一个质的飞跃，这步很有含金量。
常见的服务内容有：
做好企业信用优化，帮助企业把财务报表理干净、把征信养好、把税务合规做好。
做好债务结构优化，分析企业现有贷款，看看能不能用低利率置换高利率、用长期置换短期的，用先息后本置换等额本息的。
做好融资标签打造，将企业“包装”成一个“银行喜欢”的客户，流水好看、纳税正常、资产足够。
做好融资规划落地，根据企业的发展计划，银行政策的宽松度做好企业资金的落地。
这个阶段的收入模式，不但但收代办费，更多的是企业顾问的费用，大多是按年收费，比如，一年10万，50万，100万。
后者是一笔很稳定的收入。
这个阶段企业主看待你的眼光也不一样了，企业主把你当“企业顾问了”，而不是简单的“贷款中介了”。
从起步阶段到发展阶段，再到高级阶段，正确的姿势应该是：
在做个贷时就积累企业资源，同时学习对公知识，开始接对公单子，在实践中积累经验，当你对公业务做到一定规模后，再慢慢向融资顾问升级。
每个阶段的积累都是下一个阶段的基础，急不来的，但也不能停滞不前，只有用心，下一番苦功夫才能实现阶段跨越。
比如，起步阶段的正确姿势，也就是咱们大多数人所处的阶段，应该如何做？
先学，把企业的基本知识搞明白，把主流常做的对公产品搞清楚，把这些东西搞成一个你自己的知识体系。
从身边的资源开始，帮他做笔对公贷款，不要想着完美，先完成，做完及时复盘。
单子做完，无论成功还是失败，把整个过程复盘一遍，流程是怎样的，每个环节有哪些注意要点。
前期收集了哪些资料，为啥匹配这个产品，不匹配别的产品，哪里做对了，哪里做错了，下次怎么改。
有一点很关键，把这些东西，以及所想所思，写成文字，收藏起来，写到备忘录里，不断去更新，不断去完善。
根据这个流程，去找第二个、第三个客户，第N个客户，这个顺序不能乱，不是先找客户，而是先学、先试、先复盘，等流程跑通了，再大规模复制。
这些东西，快不来，没有捷径，你得自己想法设法主动去学，去试，去复盘，去悟，去整理，而不是等靠要，等靠要又是咱们大多数人的痛点。
不怪你，人性如此。
以上是我最近关于如何转型对公的一些所学，所思，所悟，不一定对，仅供参考。
不知你认可不？评论区说说。
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