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任何一个涉及到创立并培育自主展会的会展公司都会面临这样一个问题：我这个展会的选题该怎么定？招展范围多大？对应的观众是谁？
不懂行或稍不谨慎就会走偏，一走偏就影响招展招观众，影响自主展会品牌的打造，甚至导致投资失败，展会停办，公司血亏。
根据我们的经验，在我们做展会选题时，最容易犯的毛病就是走到两个极端：一个是将选题做得太宽、太泛，一个是将选题做得太窄、太专。当然，我说的是一般情况，不是指所有公司都会犯这样的错误。
一、小公司容易将选题做得太宽、太泛
小公司本身没几个展会，为了多招点儿企业来参展，他们一般喜欢把选题做得很宽很泛，一个大主题下面设了无数个分主题（子展），其实这是错误的。
以“大健康产业博览会”为例，当我们看到有些公司已经把它做成了大会，你再用设置同样的大主题，同样的分主题，直接正面交锋（哪怕不在同一个城市、不同展馆、不同时间段），你的压力就会很大。
同样主题的展会，排在第一第二的大展会早已占据了客户的心智资源（认知），你再去蛮拼，后果显而易见，肯定是你吃亏，吃大亏。国内大企业会把你列为首选？显然不会？中小企业呢？你也很难拉动。
你越想多招、好招，它就越难招、招不来。因为你题目太大了，每个子展都有强大的对手，大展你又不是对手，到最后只能碰一鼻子灰，你说死不死？
当然，如果你想依托地域性的关系和资源，做地域性的展会，或许会好一些，但冥冥中注定，你想做成国内该行业前三，显然已经不太可能了。
二、大公司容易将选题做得太窄、太专
大公司在选择展会主题的时候，通常比较谨慎。尤其是做惯了专业品牌展会的大公司，在他们的观念里，做专业展、品牌展，做国家级、国际级的大展，才是最终归属。
大公司在选定展会主题的时候，也会结合他们的资源、渠道、关系等因素综合考虑，但“专业”、“品牌”这两个词汇总是挥之不去。
所以我们经常会看到一些知名会展公司在推出新展会的时候，他们所选定的展会主题会很专。越是专的主题，注定它的客户群越聚焦，越聚焦就越窄。
我说的“窄”只是相对的——相对于很多小公司来说，如果选题太窄，他们就会在国内某个区域或者某个细分领域里钻来钻去，最后拿不下几个“很专”的参展商。
但对于大公司来说可能有些不同。大公司，尤其是国际公司，他们一般有国际渠道、国际资源，这些国际渠道、国际资源可能包括他们在全球多个国家的展商资源、采购商（观众）资源、国际代理机构、国际媒体等等。他们的优势在于能够整合这些国际资源。
然而我们其他的大型民营会展公司呢？他们大都外强中干，不一定能做到这些。一旦把选题做得太窄太专，也会很吃力。
那么，我们应该如何选定展会主题？
对于如何选定展会主题，我有这样的体会……不过，在分享体会之前先提个小建议：先把那些拿来别人的招展范围就狂抄的项目经理给炒了。
我们的意见：
第一步，多找几个资深业内人士或专家，比如该选题领域龙头企业的企业家，听听他们的意见，他们就在行业最前沿，最有发言权。为了确定选题，应该深度分析市场、多讨论、别怕麻烦，务必将选题和招展范围与市场及自身资源优势紧密结合。
接下来第二步，应该准确找出竞争对手（现存的同类展会，做得比较大的，也可以是前三）的“弱点”，将他们无限放大，马上切入，快速击败他们的软肋。其实即使是软肋，也不一定能迅速击败，但应该有一颗挑战的心和自信。
第三步，应该是找出展会的差异化竞争优势，尤其是结合该行业/产业发展新态势，找出即将引领未来的发展方向，在这方面下狠功夫，投入再多也不算多。有些会展公司老板和项目经理征战多年，嗅觉灵敏，但我认为不能太指望公司老公或项目经理，应该多听听该选题专业人士的意见，他们在这方面更强。
最后一步，应该把发展战略落实到位。没有优秀的团队、强大的执行力，即便发展战略定得再好也是白搭，纯粹为别人指路和做嫁衣，别人很容易赶超。
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