有观点，有态度
这是生命科学产业观察公众号的第1697-1期文章
❖ 慎重声明：本文内容仅供学习交流，观点仅代表作者本人立场，版权归原作者所有，如有疑问请联系编辑。
---The End---
欢迎点击关注公众号
喜欢就一键三连，点赞，在看，分享！
5人团队起步,获12亿融资,这家抗体公司的创始人是怎么做到的?
作者：本站编辑
2026-06-21 11:19:12
0
5人团队起步,获12亿融资,这家抗体公司的创始人是怎么做到的?来源：抗体圈 在武汉光谷生物城，有这样一位创业者 —— 他用十五年时间，从 5 人团队起步，将一家专注抗体研发的初创公司，打造成为覆盖 "试剂 + 设备 + CRO 服务" 全链条的生命科学工具巨头。他就是武汉爱博泰克生物科技有限公司创始人兼 CEO—— 吴知才。 初心：做中国人自己的抗体 时间回到 2011 年。彼时的中国生命科学领域，进口抗体几乎垄断了整个市场。科研工作者想买一只能用的抗体，除了国外品牌，几乎别无选择。 "所以想做出有竞争力的国产好抗体，打造能够替代进口抗体的国产品牌。" 这是吴知才创业最初的梦想。公司命名为 ABclonal，"AB" 正是英文 "antibody"（抗体）的缩写，从名字就昭示了这家企业的初心。 前五年，爱博泰克专注在科研市场赛道，积累了数万个科研抗体，为公司奠定了坚实的技术根基。但吴知才的野心远不止于此。2018 年接受媒体专访时，他就明确提出了 "打破四个不平衡" 的战略：人才不平衡、技术不平衡、市场不平衡、制造不平衡。 "这些国际巨头有而我们没有的优势，我们尽量全部都要学习引进过来；对于他们没有而我们有的优势，我们要发挥到极致。" 这是吴知才当时对 "弯道超越" 的理解。 突围：从 "反向出海" 到技术破局 真正的飞跃发生在战略升级的第五年 —— 爱博泰克切入了高技术壁垒的流式抗体领域。 "原来都是用人的抗体去 'cross' 猴，这其实是个将就的方案。" 吴知才敏锐地捕捉到了临床前药物研发的痛点。公司全球首发了一套针对实验猴的流式抗体产品，这款独创产品推出后，不仅迅速获得国内头部药企的订单，更吸引了多家国际药企主动前来采购，实现了高端试剂的 "反向出海"。 这只是开始。2021 年，爱博泰克推出 "万抗计划"，目标向全球市场供应超 1 万种经过严格筛选和验证的重组兔单抗产品。 "我们具备了一切改变的潜力，希望用这一万个重组兔单抗建立新的行业生态。" 吴知才说。截至 2023 年，爱博泰克已完成 3000 余种单克隆抗体的上架，每月都有近百种新抗体上线全球销售网络。 也是在 2021 年 12 月，爱博泰克完成 12 亿元 D 轮融资，刷新了当时光谷生物企业单笔融资纪录。红杉中国、招银国际等顶级资本的入局，既是对吴知才团队的认可，也是对中国生命科学工具赛道的看好。 破局：选择最难的那条路 在中国生物制药供应链自主可控的浪潮下，大多数企业选择了单一产品的国产替代路径。但吴知才选择了一条 "最难" 的路。 "别人要么只做设备，要么只做试剂，但这样其实还是一个简单的国产替代。我们选择了最难走的一条路，即试剂加设备的完整解决方案，构建一个更具创新力的平台。"2026 年接受写意生物医药专访时，吴知才毫不掩饰其公司的独特定位。 流式细胞仪、自动化 Western Blot、干细胞多重蛋白分析系统、SPR 分子互作仪、液滴微流控分析系统…… 几乎每一款设备都在其细分领域做到了国产品牌的领头羊。 "在国内的企业里边，能把设备和试剂做到完整解决方案的，还是很少的。" 吴知才坦言这条路更难，但这也正是爱博泰克最鲜明的标签和核心壁垒。 质量是唯一的通行证。爱博泰克新一代 ABflo® 流式重组免单抗，从靶点筛选、抗体设计、表达纯化到最终的应用验证，严格执行工业级质量控制标准。 "现在，其实我们有 40% 左右的产品是比进口的更好，可能有百分之几十又跟他们持平。已经是一个不相上下的这么一个状态。" 吴知才的话语中透着底气。 升维：从 "卖水人" 到生态引领者 2019 年，爱博泰克首次在国内提出 "生命科学工具" 的概念。 "生命科学工具好比是一把钥匙，能够向领域内各个不同方向延伸。" 吴知才打了个形象的比方，"如果将生命科学比作金矿的话，我们就是卖铲子和水的人 。" 但吴知才的格局很快超越了单纯的 "卖水人"。2022 年 9 月，武创院生命科学工具产业研究所通过专家论证，这是武创院组建的首个专业研究所，由武创院联合爱博泰克等共同建设。 "政府、产业、资本，多方协同，这在全国都是绝无仅有的。" 吴知才兴奋地说。研究所的目标很宏大：打造全球最大的抗体分子发现基地、全球最大的新靶点转化中心和全国工具产业领导平台。 2025 年 4 月，生命科学工具产业研究所升级为生物技术与转化医学创新枢纽，吴知才出任枢纽主任。从 "研究所" 到 "创新枢纽"，这不仅是名称的变化，更是定位的升级 —— 从产业集聚到生态引领。 "生命科学工具这个重要的产业领域应该被看到，我们有信心让生命科学工具在武汉发展壮大，打造生命科学工具领域的示范标杆城市，在全国遥遥领先。" 这是吴知才对武汉的承诺。 愿景：让 "中国造" 走向世界 截至今日，爱博泰克已在波士顿、上海和武汉设立三大研发中心，在武汉光谷生物城建有抗体与分子酶大生产基地，销售网络覆盖全球 50 多个国家和地区。 "全球任何一个地方的科研工作者想买我们的产品，它的货期不会超过一周。" 爱博泰克的全球化布局已见成效。海外收入占比近 50%，真正实现了 "将 ' 中国造 ' 生命科学工具销往全世界"。 2026 年 5 月，在武创院生命科学仪器生态伙伴论坛上，吴知才发表《国产生命科学仪器发展之路》主旨报告，再次阐述了试剂 + 设备的产业协同路径与产学研转化成果。 从 2011 年 5 人团队起步，到如今成为生命科学工具领域的一站式解决方案综合供应商；从 "做中国人自己的抗体" 的朴素梦想，到 "构建完整生态、定义技术标准" 的产业雄心 —— 吴知才用十五年时间，走出了一条中国生物科技企业的自主创新之路。 当国产自主平台逐渐成为研发基础设施，中国药物创新的进程也将因此获得更为坚实、可控且可持续的支撑力。而吴知才和他的爱博泰克，正是这条路上坚定的探路者。 【后记】 最深的感受是他身上那种 "长期主义者" 的笃定。十五年只做一件事 —— 突破生命科学工具领域的 "卡脖子" 技术。从单一抗体到全链条解决方案，从国产替代到反向出海，从企业经营到产业生态构建，每一步都走得扎实而坚定。 在中国生物医药产业从跟随到引领的关键节点，正是这样一批有技术、有格局、有情怀的创业者，在为整个产业筑牢底层基石。他们的故事，值得被更多人看见。 参考来源： 1、写意生物医药《专访吴知才丨从 "反向出海" 到 "完整生态构建"》（2026.1） 2、长江日报《爱博泰克：将 "中国造" 生命科学工具销往全世界》（2023.8） 3、荆楚网《将武汉建成生命科学工具产业标杆城市》（2022.9） 4、丁香园《聚焦抗体与酶核心技术，打造国内领导品牌》（2018.9） 5、爱博泰克官网、武汉市科技创新局公开报道 来源：抗体圈 欢迎扫码添加编辑微信号，加入行业交流群
相关内容 查看全部
