贷款中介做企业贷,企业开票突然下降,这种客户要小心!
做企业贷，很多中介最容易犯的一个错误，就是只听客户怎么说。客户说：“公司经营正常。” 客户说：“只是最近资金周转一下。” 客户说：“开票少一点，不影响贷款吧？”但真正懂企业贷的人都知道，企业开票数据一旦突然下降，背后往往不是小问题。因为对银行来说，开票不是简单的一张票，而是企业经营能力、回款能力、客户稳定性和现金流质量的直接体现。企业以前每个月开票几十万、上百万，突然连续几个月明显下滑，银行风控第一反应不是“客户暂时困难”，而是“企业经营是不是出问题了”。- 企业订单可能减少了。 一家企业有没有生意，最直观的表现就是有没有持续开票。如果过去开票稳定，现在突然断崖式下降，说明客户的下游订单可能在萎缩，主营业务可能不稳定。
- 企业回款能力可能变差了。 有些老板嘴上说客户还在、合同还在，但票开不出来，钱收不回来，银行就会怀疑这笔贷款放出去以后，企业到底靠什么还。
- 企业可能正在规避风险。 有的企业并不是没业务，而是开始不愿意开票、不开票、少开票，甚至把业务转到其他主体。这种情况对银行来说更敏感，因为它代表企业经营数据不透明，真实收入不好判断。
所以，贷款中介做企业贷，千万不要只看法人征信和负债。法人征信好，不代表企业经营好。 房产资产多，不代表企业现金流健康。 老板说资金周转，不代表企业还有持续还款能力。真正专业的贷款中介，应该先把企业数据查清楚，再去匹配产品。看三年开票趋势，看纳税变化，看上下游结构，看企业流水是否匹配，看司法、欠税、经营异常有没有风险。因为企业贷的核心，不是客户想贷多少，而是银行敢不敢放。客户越着急，中介越要冷静。 客户越说没问题，越要用数据验证。 企业开票突然下降，不一定代表一定做不了，但一定代表你要小心。做企业贷，最怕的不是客户资质差，而是你没提前看见风险。会看数据的人，是融资顾问。 只听客户说的人，永远只是产品销售。 
