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18年,不融资,不蹭流量,这家企业凭什么做到行业第一?

作者：本站编辑      2026-06-13 12:53:32     0
18年,不融资,不蹭流量,这家企业凭什么做到行业第一?
五月上旬，我们在上海见到了韩志宏。
今年63岁的他，跟我们想象中的不同，身上有一种跟本人年纪不符的轻盈，显得非常年轻。岁月轻微地在他脸上留下了痕迹，却也因此让他整个人更为沉静和儒雅。
韩志宏说话很慢，语气平淡，聊到宠物医药时，会不自觉地坐直身子，眼神亮起来。这位上海汉维生物医药科技有限公司的创始人，在2008年入局宠物医药赛道，一干就是18年。
“我们就是要做高品质的，可以用得安心的国产宠物药。”韩志宏向我们介绍，近年来宠物医疗需求蓬勃兴起，市场规模也在迅速扩大，但目前国内宠物药市场仍高度依赖进口，长期被外资品牌主导，国产品牌以仿制为主，在低端市场挣扎。
这句话与其说是一种宏大目标和愿景，不如说是韩志宏对国产宠物医药的隐秘爱意。他不常把情怀挂在嘴边，但每一个决策、每一次坚持，都在兑现这句话。
现如今，汉维生物已经在抗感染、镇痛、泌尿、心血管等多个宠物药领域树立了口碑，汉维生物名下品牌汉维宠仕也取得了诸多成就：国家新兽药证书17个，47个宠物药品批文，研发管线产品50+。沙利文发布的《2025中国宠物药物白皮书》数据显示，汉维宠仕在国产宠物药线下门店覆盖率第一。
不仅如此，汉维生物还建立了全球研发中心，获得多国GMP认证，产品在澳大利亚、马来西亚、印尼、菲律宾等国家上市销售，与欧美、日韩也正在开展国际合作。
在上海的几天，我们沉浸式参观了汉维生物的国际化工厂与研发实验室，并与韩志宏进行了多次深度对话。从化工部设计院的工程师，到国际医药贸易的深耕者，再到国产宠物药的破局者，韩志宏职业生涯本身就是中国宠物医药产业升级的一个侧写和一场关于长期主义的实践。
18年坚守，这家企业究竟是如何在进口品牌的层层包围中撕开一道口子？在激烈竞争中，它又将如何构筑自己的护城河？面对国产替代的关键窗口期，韩志宏与汉维生物的思考、抉择与布局，或许能为整个行业提供一个值得借鉴的范本。
嗅觉灵敏，进入宠物医药行业
韩志宏算不上“苦大仇深”的创业者，在他身上总能看到一种淡然，甚至是超然，这和他拿到的人生剧本不无关系。
1963年，韩志宏出生于西安一个高级知识分子家庭，父亲是大学教授，母亲是小学校长。作为家里最小的孩子，他备受宠爱，一路平顺无忧地完成学业。这样的成长环境，潜移默化地塑造了他后来从容淡然的行事风格。
大学毕业之后，他进入化工部第六设计院，这份工作固然体面安稳，但对于年轻的韩志宏来说，体制内的按部就班并非他心之所向。
转折出现在1990年代初期。
彼时，改革开放的春风已吹遍大江南北，对外贸易的大门正在徐徐打开。韩志宏做出了一次关键选择：辞去设计院的工作，进入陕西省医药保健品进出口公司。这是他首次踏入医药外贸行业，也由此打开了一扇通往全球市场的大门。
正是在这段工作经历中，他积累了国际贸易的实战经验，熟悉了国际医药市场的规则与需求，接触到了全球顶尖的制药企业。这些积累，为他日后的创业埋下了重要伏笔。
1999年，世纪之交的中国，正处于加入世界贸易组织的前夜。外贸行业风起云涌，民营企业开始获得自营进出口权，一个前所未有的时代机遇正在展开。
韩志宏敏锐地捕捉到了这一历史性的窗口期，毅然选择下海经商。他成立了一家外贸公司，专门从事医药原料和制剂的国际销售业务，同时涉足部分产品的自主研发与委托生产。辉瑞、勃林格殷格翰、默沙东、拜耳等全球医药行业的巨头都是他的合作客户。
“他很有天赋，能看到别人看不到的东西，轻松做成别人做不成的事情。”一位和他共事多年的同事这样评价他。
这话颇为中肯。回看韩志宏的职业生涯，每一步都精准地踩在了时代的节点上。这并非运气，而是源于他对商业本质与宏观大势的灵敏嗅觉与深刻洞察。创立汉维生物，正是这种灵敏与洞察的集中体现。
时间回到2008年。全球金融危机席卷而来，中国也开启了从“外向型”向“内外平衡”的战略转身，明确提出要均衡发展出口、投资、消费“三驾马车”。
彼时，大多数外贸企业还在收缩自保，而韩志宏却读出了新机遇，国家的战略变了，企业的方向也得变，不能只做国际业务，国际国内必须双向并行。
恰在此时，一位澳大利亚客户委托他研发牛羊制剂，这是一个绝佳的切入点，上海汉维生物医药科技有限公司应运而生。
韩志宏告诉我我们，“汉”字，寓意中国，“维”字，代表维护与守护。这个名字不仅顺应了当时国家的大环境，更承载了韩志宏对祖国宠物医药产业的一份朴素希冀：做中国人自己的、值得信赖的宠物健康产品。
不计代价，大量投入研发
2009年，韩志宏带领汉维生物正式踏上宠物药的研发注册之路。
这是一条漫长的征途。四年后的2013年，团队终于拿到了第一个新药证书——非泼罗尼滴剂。消息一出，在业内引起了不小的反响：这是国内第一个获批的国产体外驱虫非泼罗尼滴剂，意味着国产品牌在宠物驱虫领域终于实现了零的突破。
但事情总不会一帆风顺，有了证书，却不能投入生产，因为当时国内根本没有宠物外用滴剂的GMP生产线，甚至包装的滴灌都需要从欧洲进口。
面对这样的窘境，韩志宏的想法很直接，中国不能事事依赖国外，应该有自己的GMP生产线。于是，他带着团队，与合作伙伴一起，建立了国内第一条宠物外用滴剂生产线。
直到2016年，非泼罗尼滴剂才终于生产上市销售，从研发到上市销售，花了整整6年。这6年，只有投入，没有回报。研发要钱，建生产线要钱，团队要养活，韩志宏像独自在黑夜中掘井的人。
但韩志宏没有动摇，他总是在做难而正确的事。时间最终给出了答案，非泼罗尼滴剂上市后，不仅打破了国外品牌在该领域的市场垄断，更成为汉维生物第一个销售额破千万的明星产品。
与此同时，好消息接踵而至。汉维生物研发的国内首款犬用镇痛抗炎药美昔上市，在此之前，宠物临床常用的非甾体抗炎药几乎被进口产品垄断。美昔的出现，让国产宠物用非甾体抗炎药在版图上占得了一席之地。上市后，美昔在骨科手术镇痛、软组织损伤消炎等场景中被广泛应用。
随后，汉维的另一款重磅产品莫比新拿到新兽药证书并成功上市，这是国内首款宠物专用抗生素新兽药，打破了国际巨头在我国宠物抗生素领域的垄断。汉维生物在产品设计上做了一项创新，将药片制成风味片，改善了适口性，解决了宠物喂药难的问题。
韩志宏用不计代价的投入，换来了一个又一个的“国内首个”。在国产宠物药几乎一片空白的年代，行业等来了一位心软的神，他把别人用来赚快钱的时间，全部用在研发和把控品质上。
目前，汉维生物名下品牌汉维宠仕已取得国家新兽药证书17个，47个宠物药品批文，研发管线产品50+，旗下多款产品填补了国内品牌在该领域的市场空白，打破国外品牌的垄断格局。
做到极致，生产高品质药品
韩志宏自己也是养宠人，一提到宠物，平时不善言辞的他话匣子就打开了。
“我有一只养了九年的小狗，叫汉森。”他把他存在手机里的照片和视频拿出来和我们分享，宠溺之情溢于言表。
韩志宏有几个养宠理念：第一，宠物不是玩物，而是伴侣动物，不仅要爱，还要尊重。第二，情绪价值不是宠物单方面给与的，而是相互的。第三，宠物不会说话，所以在用药上更要小心和细致。
这些养宠理念与其说是先进，不如说是韩志宏善良底色的体现。特别是在宠物用药的品质上，他表现出极致的、近乎固执的坚持。
“小动物不会说话，病了痛了都只能忍着。所以我们做药的人，要比对人用药更小心。”
带着这样的理念和决心，2018年，汉维金山工厂建成，并获得了国际GMP认证。
韩志宏介绍，GMP质量体系的建立，源于两起重大药害事件。1937年，美国一款磺胺酏剂因生产过程异物污染，导致107人死亡；1960年代，德国等28个国家因“反应停”事件，上万名孕妇胎儿致畸或妊娠终止。
这两场灾难，直接推动了全球药品生产监管的革命。
1963年，美国颁布了世界上第一部药物生产GMP法规；1975年，世界卫生组织公布GMP生产指南；1980年，日本正式实施GMP。中国于1982年起草了第一部药品生产GMP草案，1989年农业部颁布《兽药GMP生产质量管理规范》试行标准，推动了中国兽药产品生产质量体系规范化的建设。
“即便我们有相关的法规，现在世面上很多宠物用药，是完全不达标的。”由于宠物药生产量小，坚持GMP生产和全批次检测，往往意味着高昂的运行成本，每一环都是真金白银的投入。而选择绕过标准，成本可以降到极低。
韩志宏给了一个对比：汉维至今坚持使用经美国EPA和欧盟EDQM批准的国际GMP兽用原料药，价格约3000元一公斤；而同期市场上便宜的农药级原料药，不到300元一公斤，相差十倍多。
“纯化水制备和空气净化系统是药物生产GMP的首要环节。”在金山工厂，他如数家珍般地介绍每个设备、生产流程等，细致到每个参数。“汉维的工艺用水经过二级反渗透后，还会增加一道EDI过滤，国内兽药GMP对此没有强制要求，但欧美标准有。因为产品最终要出口，所以从一开始就按国际标准做。”
他算了一笔账：一吨水处理完，大约只剩下600公斤，而且放置不能超过24小时，以保证微生物不超标。与此同时，汉维的生产和研发分析检测设备，也启用了国际上要求的数据审计追踪系统，以确保分析结果数据的完整性。
高标准意味着高投入，迄今为止，金山工厂总投入近3亿。
这笔钱花在了哪里？
进口的全自动灌装线，单条价格超过2000万元；实验室里配备了高效液相色谱仪、气相色谱仪、质谱联用仪等高端检测设备，仅分析检测设备的投入就超过3000万元。厂房采用全封闭负压设计，空气经过三级过滤，洁净度达到万级标准，这些普通人根本看不见的地方，恰恰是花钱的大头。
在人员上的投入也不少，汉维生物目前的研发团队有30余人，其中硕士、博士占比超过60%。韩志宏每年花在研发人员薪资和培训上的费用超过千万元。
“我们设备要好，人员要好，原辅料也要好，”他说，“这几样都好，做出来的产品自然好。”
目前，汉维生物正在准备欧盟GMP认证。欧盟GMP和美国GMP是全世界非常严的两套标准，如果通过，汉维生物将是中国第一个，也是目前唯一一个通过欧盟GMP认证的宠物药企业。
回馈社会，坚持长期主义
一家企业想要在商业世界长期生存，必须把自己嵌入到社会结构里，为整个社会提供独特的价值，这是韩志宏一直以来的经营理念，也是汉维生物十八年来一以贯之的底色。
在他看来，长期主义不是口号，而是落在每一天的决策里。
在渠道端，汉维生物组建了专业化、以直营为主的线下销售团队、医学技术支持团队和客户服务呼叫中心。这套体系的目的很明确：为客户提供更好的专业服务，而不是一卖了之。
在医生端，汉维生物于2015年成立了“汉维学苑”，联合数十位行业专家，每年开办多场线上线下课程，从助理到医师再到专家，已助力近万名宠物医生的学习与晋升。
同样，在公益之路上，汉维生物也践行着长期主义的逻辑。
疫情期间是汉维生物做公益最为密集的一年。
2022年4月，汉维生物捐赠物资助力深圳“宠物方舱”项目，帮助疫情期间的宠物得到照顾；同时，为上海200多家坚守岗位的宠物医院提供补给物资。6月，汉维生物助力上海市青少年发展基金会青爱宠信专项基金，为多个流浪动物基地捐赠物资。7月，与上海领养日合作，救助一位意外过世的公益人士遗留下的数十只犬猫。
2022年11月，汉维生物发起了一场别开生面的公益活动——“兽医为爱一起‘撑’”平板撑挑战，呼吁社会关注兽医师群体的身心健康，活动得到了行业内的积极响应。同年12月，汉维生物志愿者服务队正式成立，开始定期走进社区开展公益服务。也是在这一年，汉维生物荣获第十二届中国公益节“责任品牌奖”与“公益践行奖”。
公益的脚步没有停歇。
2025年，汉维生物在南宁、深圳、北京、西安等多地开展社区养宠公益服务，为流浪动物提供驱虫药品和护理物资。同年5月，在北京朝阳道吉动物医院联合开展流浪动物公益诊疗，单日为超过100只流浪动物提供健康服务。12月，香港大埔火灾发生后，汉维生物作为主要捐赠方之一，捐赠20余万元物资，用于受灾宠物的紧急安置与健康恢复。
“它们不会说话，却用一生守候；它们不求回报，却给予我们最纯粹的爱。”这是汉维生物公益宣传中的一句话，也是这家企业对待宠物、对待行业、对待社会的一贯态度。
任重道远，机遇与挑战并存
十八年的积累，让汉维生物在研发、生产、渠道、品牌等方面都打下了不错的基础。但在韩志宏看来，真正的考验才刚刚开始。
在国内市场，硕腾、勃林格殷格翰等外资巨头仍占据高端市场约70%的份额。汉维生物虽然在国产宠物药中做到了线下覆盖率第一，但从整体市场看，与外资品牌仍有不小差距。
在国际市场，汉维生物已经进入了东南亚几个国家，欧盟GMP认证正在推进中。但国际市场的开拓需要时间和耐心，不同国家的注册门槛、渠道建立、品牌认知，每一项都是硬仗。
韩志宏很清楚，汉维生物的产品品质不输外资，但品牌影响力和渠道渗透还需要时间积累。“这不是一年两年能解决的问题，但我们有耐心。”
另一个挑战来自内部。
早期的汉维生物像一支创业小团队，几十个人，韩志宏能叫出每个人的名字，很多事情他亲自盯着。如今，汉维生物已经发展到数百人的规模，工厂、研发、销售、市场……各个板块都需要专业化管理。
“人少的时候靠感情，人多了得靠制度。”韩志宏坦言，管理是他目前花精力最多的事情。他希望的是，有一天这家企业离开他，也能正常运转，甚至更好。不过他也清楚，现在还不到放手的时候。
一个偶然的机会，韩志宏接触到了创业酵母的管理课程。他自己先报名参加了“蹲马步管理工坊”，这是一个为期22天的管理者实战训练营，从定目标、追过程到拿结果，从搭班子、练团队到建文化，课程内容覆盖了管理者需要具备的核心能力。
这之后，汉维生物与创业酵母的合作进一步深化，双方签订了业绩增长带教项目。酵母的咨询团队深度进入汉维生物，帮助梳理业务漏斗、优化绩效体系、辅导管理复盘，将管理和增长落到实处。
“管理这门课，我以前是自己摸索，现在发现，其实有成熟的方法论可以借鉴。”韩志宏说，从组织架构调整到人才梯队建设，从流程标准化到企业文化建设，这些“内功”虽然不直接产生业绩，但决定了公司能走多远。
挑战虽多，机遇也同样明显。
机遇首先来自政策端。2023年底，农业农村部批准发布了《宠物临床急需使用的人用药品目录（61种）》，首次系统性地为宠物用药研发指明方向。政策的东风，就此吹向这个长期被忽视的赛道。
而这一势头在2026年得到了延续和加码。
今年5月，农业农村部兽药评审中心发布了《宠物临床急需短缺兽药品种目录》，在2023年清单基础上进一步扩容，猫传染性腹膜炎治疗药物、麻醉用药等临床急需品种被纳入其中。
更重要的是，政策明确对列入清单的品种实行优先评审，鼓励人用药品转化注册。这对于汉维生物这样产品管线丰富的企业，无疑是重大利好。
其次是消费层面。
中国城镇猫犬数量已达1.26亿只，宠物家庭成员化趋势越来越明显。新一代养宠人群不再满足于有药吃就行，他们愿意为品质和安全买单。汉维生物十几年坚持的国际标准，恰好匹配这轮消费升级的需求。
政策红利加上消费升级，国产替代的窗口期正在打开。“窗口开了，但不是谁都能挤进去。”韩志宏说，“机会永远留给有准备的人。我们准备了十八年，现在到了该发力的时候。”
结语 | 快就是慢，慢就是快
让我们吃惊的是，从成立到今天，汉维生物一次都没有拿过资本的钱。
我们问他为什么，他这样说：“拿这么多钱干什么？投产的话，我们现在的产品卖不完。投新品，现有的研发项目重在质量而不是数量。营销吧，确实需要钱，但我认为药品不应该是流量的附属，而是专业产品。”
他的这番话解释了很多事情。在他如此“老派”且“不合时宜”的风格背后，藏着的是一个“慢”字。
韩志宏本人，是个很“慢”的人。这种慢，不是拖沓，而是一种沉淀和定力。
他不追风口，2008年创立汉维生物时，宠物医药在中国几乎是一片荒地，没人觉得这是门好生意。
他不赶潮流，十八年不融资，在资本裹挟一切的时代里，显得格格不入。
他不信流量，当无数品牌涌向直播间时，他坚持药品是专业产品，需要医生诊断，而不是网红带货。
汉维生物，也是一家很“慢”的企业。
研发慢，一款非泼罗尼滴剂，从立项到上市用了六年。六年里只有投入，没有回报。
扩张慢，人员根据业务量逐步增加，有多大能力办多大事。不盲目扩招，不追求表面上的大，只追求实质上的稳。
合规慢，当别人用廉价原料药压缩成本时，汉维生物坚持用贵十倍的国际GMP原料药；当别人绕过制药标准蒙混过关时，汉维生物按国际GMP标准建设工厂。这些选择在短期内推高了成本、拖慢了速度，但也筑起了最深的护城河。
慢，反而是一种最快的路径。
如今韩志宏已经63岁了，他自己戏称“这正是奋斗的年纪”，虽然偶尔也会抱怨“我怎么不能过和我同龄人一样的退休生活”，但他每天还是准时出现在办公室里。韩志宏似乎比很多年轻人精力都好，出差、开会、看报告、跑工厂，一样不落。问他打算干到什么时候，他笑笑：“那就再干十年吧。”
那就再干十年吧。下一个十年，一定会更好。
“

管理者怎么写TDL，管理时间，做到深度思考？

那么，又该如何做复盘，从而形成自己的认知模型？

如果你是管理者，你就要用人成事，具体该怎么做？

又该怎么筛选合适的人？

又该如何定目标、追过程、拿结果？

如何搭班子，练团队，建文化？

如何正确给团队做Review？

以上内容你都可以在《》中找到答案。想提高你的管理技能，驱动团队拿到结果，让业绩看得见，点击下面卡片，立即学习。

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