个人贷越来越难,贷款中介该不该转企业贷?
作者：本站编辑
2026-06-02 12:39:20
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个人贷越来越难,贷款中介该不该转企业贷?
最近一年，我被问得最多的一个问题就是：个人贷越来越难做了，现在转企业贷还来得及吗？每次听到这个问题，我都会反问一句：你是真的想做企业贷，还是只是觉得个人贷越来越难了？因为很多贷款中介不是看到了企业贷的机会，而是在个人贷越来越卷、越来越难赚钱的时候，想换个赛道碰碰运气。企业贷确实是未来的重要方向，但绝不是个人贷干不下去之后的避风港。如果抱着“企业贷额度大、收费高、赚钱快”的想法进去，大概率会失望。说句实话，这两年做个人贷的人，日子确实没有前几年舒服。以前贷款中介掌握信息差，现在客户打开手机，抖音、小红书、银行APP，到处都是贷款信息。以前一个客户可能咨询一家，现在一个客户同时咨询五家、十家。为什么我越来越觉得个人贷会越来越难？因为它正在变得越来越标准化。很多过去依赖贷款中介完成的事情，现在银行自己就能完成。你会发现一个现象，以前贷款中介最值钱的是产品，现在贷款中介最不值钱的也是产品。因为产品大家都有，客户自己能查，同行也能做，银行客户经理也能做。如果你的价值只是告诉客户：哪个银行利率低，哪个银行额度高，那你的价值一定会越来越低。一个企业主来找你，他真正困惑的往往不是：哪家银行利率最低。这些问题，银行不会主动解释，企业主自己也未必搞得懂。这里面的价值，不是帮客户找产品。而是帮客户找到融资路径，这两者完全不是一个层级。很多贷款中介转企业贷失败，不是因为没有客户，而是因为不会聊我见过很多同行，做个人贷很厉害，转企业贷以后却很痛苦。客户明明就在面前，自己却不知道该聊什么，因为脑子里装的全是产品，而企业主关心的是经营。很多贷款中介看到企业贷，第一反应是：额度大，收费高，赚钱但我看到的是另外一个东西，企业融资背后有大量衍生需求。银行也越来越看重真实经营场景，因为企业客户能够带来的，不只是贷款。从银行角度看，一个优质企业客户的价值，往往远高于一个个人客户。反过来说，如果只是想换个赛道赚快钱，我反而不建议转企业贷，因为企业贷没有那么快。
客户会为解决问题付费，产品只是工具，解决问题才是价值。但如果只是因为个人贷难做，就想转企业贷，我觉得大概率会失望。因为未来真正的机会，从来不在企业贷三个字上，而在企业服务四个字上。如果有一天，客户离开你以后，自己也能找到产品。那你还能提供什么价值？我觉得，这是未来每一个贷款中介都必须认真思考的问题。现在助贷行业监管越来越严，电销被限、短信不能发、拍短视频被封...这都要求我们必须合规，持证上岗，是第一要务。很多公司都在集体团报，多一本证书，增几分底气！
