原文标题：The pitch trick that helped an eSports startup raise $20M when VCs only wanted AI 来源：TechCrunch | 类型：创业融资 | 发布：2026-05-25 15:00:00
今年早些时候，卢克拉体育（Lucra Sports）的创始人兼首席执行官迪伦·罗宾斯（Dylan Robbins）完成了一项前无古人的壮举。
他成功说服了著名的公开市场投资人凯茜·伍德（Cathie Wood，业内常称“木头姐”）及其旗下的方舟投资风险基金（ARK Invest Venture Fund），由其领投了该初创公司的融资轮。
卢克拉体育（Lucra）上个月宣布完成了 2000 万美元的 B 轮融资，由方舟基金（ARK fund）领投，多家风险投资机构跟投。罗宾斯（Robbins）之所以能吸引方舟投资（ARK），难点在于该基金此前曾在类似的电竞公司身上吃过大亏：那家公司叫 Skillz，是一个基于技能的游戏平台，方舟投资（ARK）曾对其重仓，但最终在亏损状态下清仓离场。
更难得的是，迪伦（Dylan）钓到这条“大鱼”时，他的公司甚至不属于目前所有风投都在疯狂追逐的领域：人工智能（AI）。
卢克拉体育（Lucra）为面向消费者的企业提供“白标（White-label）”互动游戏竞赛服务，这是一种新型的客户忠诚度计划。卢克拉（Lucra）的客户不再是让用户为了优惠券去攒积分，而是提供在线锦标赛奖品，或者支持客户之间就谁能赢得比赛进行友好投注。其客户包括五铁高尔夫（Five Iron Golf）、戴夫和巴斯特（Dave & Buster’s）以及国际象棋之王（Chess King）。
罗宾斯（Robbins）告诉我们，在如此不利的情况下拿下大牌投资人，他有两个秘诀：
对任何地方的任何人都保持友好，因为你永远不知道什么时候一次随意的交谈会变成你的主要投资人。
在你的融资演讲（Pitch）中以 AI 开场，即使你不是著名的 AI 科学家，也没有在构建模型、智能体（Agents）或任何 AI 相关的东西。
关于第一点，卢克拉（Lucra）的融资之旅始于罗宾斯（Robbins）在纽约一家酒吧玩飞镖的时候。他在飞镖盘前遇到了另一个人，两人一起愉快地玩了几局。
“六个月后，我们在同一家飞镖酒吧又偶遇了。就像是‘嘿，很高兴见到你，最近怎么样？’我们聊了起来，我问他是做什么工作的。他告诉我他在方舟投资（ARK）工作，”罗宾斯（Robbins）回忆道。
罗宾斯（Robbins）向他介绍了卢克拉（Lucra），随后这位联系人将他引荐给了方舟投资（ARK）的投资团队，后者最终在他的 A 轮融资中投了一小笔钱。
“我对这一切的首要建议是，你永远不知道你在和谁说话。多出去走走，待人友善，结识新朋友，享受乐趣，”罗宾斯（Robbins）说。他表示，让这些社交引导出良好的对话，进而促成引荐。
时光飞逝到 2025 年底，当时 AI 已经像金银花一样席卷了整个风险投资领域。
卢克拉体育（Lucra Sports）凭借其白标服务真正找到了自己的赛道。它准备进行 B 轮融资，以推动增长并实现新想法，比如在产品中加入小游戏（卢克拉刚刚投资了一家小游戏开发合作伙伴，以构建这一能力）。
但罗宾斯（Robbins）不断撞上一堵“AI 形状的墙”。
“我们在 2025 年第四季度融资，那时和现在一样，处于 AI 狂热的巅峰期，”罗宾斯（Robbins）说。“每三个电话里就有一个，对方第一句话就会打断会议说：‘噢，我们现在只投 AI，我不想浪费你的时间。’甚至到了不让我进行演示（Pitch）的地步。”
剩下的人则是在听完演示后告诉他，他们只投 AI。
于是罗宾斯（Robbins）尝试了一种新策略。他调整了自己的演讲稿和演示文稿（Deck），开门见山地讨论 AI。修改后的逻辑是：如果 AI 真的起作用了，人们将会有更多的空闲时间在酒吧或网上和朋友玩游戏——因此他的业务将成为赢家；如果 AI 没起作用，那么一笔非 AI 的投资看起来就像是聪明的多元化配置。无论如何，这都是一种对冲。
“只有一小部分人会真正认真对待这个逻辑，”他在谈到自己的话术时说。幸运的是，方舟投资（ARK）就是其中之一。一旦确定投资，领投方就会向其他风投机构进行引荐，帮助完成这一轮融资。
支撑这一切的是良好的业务基本面，包括“持续的同比增长，而不仅仅是一次爆发，”他说。
罗宾斯（Robbins）学到的最后一个教训是，尤其是对于非 AI 业务，风投想听到一个宏大的梦想。罗宾斯确实有一个：总可寻址市场（TAM）涵盖了任何玩任何类型游戏的人，从皮克球到拼字游戏（Wordle）。
“所以我们的总可寻址市场（TAM）几乎涵盖了每一个 18 到 70 岁的美国人，对吧？”罗宾斯（Robbins）说。即便如此，他还是收到了一份风投的拒绝信，他把信打印出来贴在了墙上。
“我给他们发了我们的增长图表和总可寻址市场（TAM），那简直疯了，增长潜力一路向右上方飙升，非常巨大，有数十亿的市场规模。结果对方回复说：‘市场规模太小了。’这就是他们的回应。就好像我们的增长率太慢了一样，”他说。
他说，这是一个“提醒”，让他“思考得更加宏大”。
“如果我想筹集风险投资资金，我必须让自己进入那种心态，真正奔着全垒打去努力，”他补充道。
本文为个人翻译，原文版权归原作者所有。
