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导读
INTRODUCTION
资源人脉筑高台，信息先机破局来。
本文1768字，阅读时长7分钟
作者丨吴梓婷 来源丨#企融荟
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各位企融荟的“荟”友们，大家好呀！我是梓婷，企融荟的创始人。在企业融资咨询服务这个领域，我已经深耕了三个年头。咱们立足杭州，为全国的企业提供服务，投放量累计达到50亿 +，单笔融资更是高达一亿欧元。每天呢，我都希望能从我的视角出发，带大家看看这些年融资市场的规则、模式，还有其中隐藏的陷阱与机遇。以下内容仅代表我个人观点，仅供大家参考哦。
五月份都过去快一半啦，咱们平台团队最近成功推进了三笔金额分别为6000万、9000万和1个亿的中大型企业融资项目。在咱们平台的会员群里分享经验的时候，好多会员都提出了一个特别关键的问题：中大企业为啥要找三方服务机构来融资呢？三方服务机构的竞争力究竟体现在哪呢？今天，咱们就来好好探讨探讨。
一、大型企业委托中介融资的 5 大核心底层原因
1.资源差：企业自有资源存在天然局限
中大企业的融资负责人，大多来自各大银行或者其他金融机构。他们的人脉资源，往往局限在本省范围，而且只集中在单个融资方向。比如说，出身银行的融资负责人，他们的人脉可能基本都在银行体系内；而出身租赁机构的，人脉也就主要在租赁机构圈子里。但咱们企融荟平台可不一样，我们涵盖了银行、保理、租赁、票据、国资贸易托盘等多个债权融资方向，主打综合服务。就拿银行机构来说，企业可能对本省的银行比较熟悉，可我们合作的更多是能够在全国开展业务的民营银行，以及遍布全国的外资银行。再看租赁机构，除了全国性的金融租赁公司，一些地方国企背景的租赁公司也是我们的差异化资源优势所在。就像今天落地的一个项目，企业之前自己对接过这家资方公司，结果被拒了。但这次我直接对接的是领导级别，从操作层面来说，权限上还是有差别的，所以这次就成功拿到了额度。我想，做业务的同行们对这种情况应该都深有体会吧。
2. 信息差：中介具备行业信息先发优势
这一点呢，客户量越大感受就越深。比如说，某个银行或者金融机构出台了一些新政策，因为咱们平台客户多，经常和他们对接，所以能第一时间获取这个信息差。有时候，我们还能从其他企业那里得知一些信息，然后运用到正在服务的企业身上。我就经常碰到这种情况。所以说，一个平台的消化能力，在一定程度上取决于业务量。业务量越多，实际操作经验就越丰富，接触到的信息面也就越广，做业务的能力自然就更强，这都是成正比的。
3. 人脉差：中介拥有破圈的高层级人脉
熟悉企融荟平台的朋友们都知道，我刚进入这个行业的时候，带的是百人规模的团队做小微业务，根本没有中大企业的资源。但我觉得，人脉资源的获取，就得广而告之。不管见到谁，都要表明自己是服务中大企业、上市公司的；在自媒体上宣传也是主打这个业务，朋友圈同样如此。我相信，只要坚持这样做，慢慢地就能获取到这些资源。咱们群里很多老会员应该对此都有深刻的体会。随着时间的积累，优质的人脉资源自然而然就会向你靠拢。当然啦，我在获取资源方面还有很多细节做得比较好，6月份线下课的时候，我再面对面跟大家详细分享，现在码字实在没法讲得太精彩。
4. 执行力：所有优势的落地保障
我觉得这一点是重中之重。虽然“执行力”听起来就是个很鸡血的“动词”，但在我看来，人生最宝贵的能力，就是想到就干。把握当下，其实就是在掌控未来。前面提到的资源、信息和人脉优势，都得靠强大的执行力去落地。要是你迟疑了，别人可不会等你。在这个竞争激烈、内卷严重的时代，原地踏步就意味着后退。
5. 长期合作策略：稳定收益的核心逻辑
中大企业为什么会选择和三方服务机构长期合作呢？第一次合作的时候，一定要先推出把握性强的产品。毕竟赢得企业的信任可不是件容易的事，别一下子把所有产品都推出去，当然，如果企业允许，那另当别论。先拿出点实实在在的成绩，就像交个“投名状”，合作一次之后，后续长期合作就会容易很多。所以现在我们针对合作过的中大企业，都在提供综合性服务。服务中大型企业，真的是做得越久越吃香。就算有时候一年没开拓新客户，光靠维护老客户，一年也能有几百万甚至上千万的收入。
希望今天的分享能让大家对中大企业选择三方服务机构融资的逻辑和机构核心竞争力有更清晰的认识。如果大家还有其他问题，欢迎随时交流呀！
【图文拆解：核心逻辑思维导图】
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