你是公司需要的融资租赁产业人才吗?
作者：本站编辑
2026-05-17 17:01:24
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你是公司需要的融资租赁产业人才吗?小赵这边的视角就是，你特么自己都没在一线跑过客户，你跟我说专业素养？ 投不出去怪前线， 价格低了怪前线， 出险了怪前线， 没项目了还是怪前线。 我干了7年这个逼活，我天天装儿子，客户是我爹，领导是我爹，信审是我爹，商务不开心了我还得买着奶茶哄着快点帮我审租赁物吧，快点帮我出合同吧。一有个风吹草动资产就要前线去巡视，一遍又一遍。 前线要在保证产出的情况下，满足高跑动效率，最好项目池里排着2-3个项目等着授信，而且必须0出险，管你之前是什么销冠什么优秀什么杰出，出了险你就是垃圾。 前线看着自己的项目一遍又一遍被公司制度卡，被信审卡，被租赁物卡，被同业低价背刺，被银行低价背刺。 公司领导看着这批人做不出来，就要求人力换一批人，人力找了一大圈发现大家都不愿意挪窝。 最后竟然有人得出的结论是：“融资租赁招聘越来越难的直接原因，是真的没人会做产业项目！” 合着前线有无限大的权力是吧？ 把一个体系的问题全部甩锅给前线，这不仅仅是他自己的狭隘，更是透入出一些坐而论道侃侃而谈的掌舵者自身的傲慢。 这些人觉得做不出来就是前线的人不行，销售能力不行，产业的专业素养没有，都是一群混吃等死的废物，我换一批不就行了？结果发现换了一批人还是不行，最后感叹，这个市场上怎么没人会做业务了呢？ 有没有可能，巧妇难为无米之炊。 为啥小赵会这么生气，小赵从加入这个行业的时候就一直在创新！ 2020年我加入远东的时候，化工医药团队刚成立不到一年，创新团队。 2022年在国控，健康制造团队刚成立一年多，创新团队。 2024年在航天金租，主要为化工医药的创新攻坚。 2025年在现在的公司，化工团队刚成立一年多一些。 同样一件事，在不同的时间段里，完全不一样： 曾几何时，化工是产业端里的明星行业，因为化工都是重资产投资。轻工、电子、机械这些产业可能都是一两千万，两三千万的起租额度。 化工这边做个地炼，做个煤化工，做个盐化工，基本都是上亿的起租额。起量非常快，同时由于化工的产业链极其庞大，客户群体非常广，从几百万到上亿的起租额全都有，所以化工几乎是每个租赁公司都开始考虑配置的行业。 2020-2023年，这段时间可以说非常好换工作，目前的绝大多数总监都是那段时间的销冠或者业绩比较好的。 那个时候大家都是产业人才，那个时候大家都是涨薪跳的，那个时候大家都是看有没有职位再跳的。 那个时候我去面试我可以侃侃而谈一个多小时财务怎么查，收入怎么核对，隐性负债怎么查，对赌协议怎么忽悠客户拿出来，流水怎么核对、库存怎么盘点…… 那个时候用excel写报告，主体多的时候要尽调五六个，写报告能写俩周，十几个sheet，几万字的报告+各种各样的佐证材料。面试官一听，卧槽，你就是我们要的人才！来吧，我对你寄予厚望。 那时候，我真是这么想的，在国药信审政策开始缓缓收紧的时候，我毅然决然选择了辞职，我想出去闯一闯。 然后我就知道了什么叫做体系，什么叫做趋势，什么叫做周期，我就知道了什么叫做渺小——我他妈的狗屁都不是！ 我能投出去某个项目—— 真的是因为我真搞定了某个客户？放屁，顶多送点东西，喝几顿酒，顶破天了一起唱唱歌。几天的交情，客户就被我搞定了？不过是顺手推舟，他们短时间内需要这笔钱，只要价格不是太夸张，自然可以心安理得地“跟我关系好，帮帮我。” 我能投出去某个项目—— 真的是因为我把这个客户查清楚了吗？扯淡，我又不是审计，按照那点流程，查财务、查税务、查销售、查行业，一个陌生的行业，我看点财务数据，我上网查点资料，我就是行业专家了？我就能保证这个客户不出险？风控都保证不了，所以要么砍额度要么砍期限要么加担保，反正要在流程里留痕，出险追究了以后就可以甩一下锅。 我工作前几年迷信一个词——能力，我接触了很多学历高，情商高的客户经理，我觉得他们好有能力，我一度很自卑觉得自己能力太差。 可眼看他们高楼起，在公司年会上各种奖杯奖状，又看他们楼塌了，没业绩最后被N+1,或者出险了被干掉，他们的能力呢？变了吗？ 看着我手里慢慢多起来的存款，我有能力吗？挣到钱就算我有能力吗？ 我有个几把能力，从去年开始正式炒股的时候我就越看越明白了。 一切都是宏观政策+周期。 从2020年开始国家政策上几乎病态地要求制造业扩产能、搞科研，从而导致整个金融行业欣欣向荣，无论是政府还是企业的贷款余额高速增长。这一方面确实保住了GDP的增长，也造就了一大批有核心技术的制造业明星企业，另一方面也确确实实导致的城投债高企及整个制造业严重的产能过剩。 我不否认我自己的个人努力，就算是改革开放的黄金年代也不是人人都是大企业家的。 但我真的只是在正确的时间做了正确的事情而已。 而现在就是不正确的时间，你会发现你做什么都是错的。
在化债背景下，2026 年一季度商业银行净息差降至 1.68%。 2025年全国规上企业固定资产投资同比下降3.8%，其中民企下降6.4%；2026年一季度这个数字仅仅是同比增加1.7%，缓慢复苏。 金融机构现在资产压力巨大，一方面化债背景下，城投在疯狂还钱或者低息置换高息，产业也不投资了没需求，生息资产减少，利润减少。但不良资产处置没那么快啊。 所以我就看到了很多金租或者规模大一些的商租拼了命地卷价格，牺牲利润也要保住资产规模。 而一些小金租或者中等商租就开始被迫从平台或者国央企转型到产业上来，开始招很多产业人才，试图让他们带着项目过来。 好，这些人带着项目过来了。 有配套的风控去看吗？有配套的合规审核租赁物吗？有配套的法务规避合同风险吗？有配套的资产应对不良资产吗？最重要的是，有大领导力排众议坚定转型产业吗？ 之前某金租，不，是好几家金租，包括商租，都是誓要转型产业。招了一堆人，自己的产业体系都没搭建起来，就开始先把目标定了，而且有些定的极其夸张，从几个亿直接跨越到一年要做十几亿甚至几十亿的规模。 然后做了一些烂项目，出险了，公司内部就开始互相甩锅。 最后灰溜溜地回去继续做平台，谁也不再提产业方向。 前段时间跟一位大领导喝酒，他说现在就处于租赁公司大洗牌的阶段，再过两三年，市场上就不会有这么多嘈杂的声音了。我深表认同。 其实我知道他还有下半句没说出来，公司内部也要大洗牌，公司现在已经渐渐不需要这么多客户经理。 他在警示我——不要被洗出去。 说实话，如果在前些年，我一定干一壶白的，然后跟领导表忠心，放心领导，我不会让你失望。 而现在我只有空洞的双眼，僵硬的手臂，嘶哑的喉咙发不出任何声音，只能假笑点点头，一饮而尽一杯辛辣的白酒，然后默默地回到我的座位上去。 我说不出口了。
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