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做企业融资,那些“看不上”的单子,恰恰是最肥的肉(案例分析)

作者：本站编辑      2026-05-15 10:11:11     0
做企业融资,那些“看不上”的单子,恰恰是最肥的肉(案例分析)
我先说个真事。
上周一个同行朋友跟我吐槽，说他推了一个客户给资方，被拒了。原因是：客户是个做废品回收的，年营收2000多万，想用两台大型打包机做回租，融300万。
我问：拒的理由是什么？
他说：资方说行业太low，不想碰。
我没忍住笑了。我说你知道我上个月刚做成一个什么客户吗？就是做废钢回收的，规模还没他大，我帮他做了220万。
很多人做企业融资，都有个毛病：挑行业。
总觉得制造业比回收业高级，新能源比传统加工有前途，上市公司比小工厂靠谱。
结果呢？那些“高大上”的行业，资方抢破头，利率压到地板，你根本插不进去。而那些你看不上的“low行业”，恰恰是最肥的肉。

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为什么“low行业”反而好做？
前段时间我读了一篇文章，里面有个观点我很认同：越low的东西，越大众。越大众的东西，就越容易被广泛传播。
仔细看看，那些融资租赁公司，最喜欢扎堆的行业是什么？新能源、智能制造、生物医药。为什么？因为听起来高级，说起来有面子。
但结果呢？僧多粥少。一个好项目出来，七八家资方抢着要。企业主反过来挑你，利率压到4个点，你还得陪笑脸。
而那些“low行业”——废品回收、农产品加工、小型包装厂、建材批发——资方看不上，竞争少，利润空间反而大。
我做过一个做豆腐皮加工厂的客户，就三条生产线，年营收800万。你猜他最后拿到的利率是多少？7.2%。
比同期很多制造业项目高了2个点。为什么？因为没有资方愿意跟他谈，他找了一圈没人理，我帮他对接了一家地方租赁公司，人家一看设备残值不错，直接就批了。
客户不挑，资方不卷，中间人就好做
3个看不上但是很赚钱的赛道
这几年我陆陆续续做了不少“low行业”的单子，挑三个有代表性的说说：
第一个：废品回收行业的设备回租
客户在浙江某县城，做废纸、废塑料打包。有三台大型液压打包机，原值400多万。他想融200万，用来扩大回收网络。
当时我问了几家头部租赁公司，一听是废品回收，直接说不做。后来找了一家地方性的小租赁公司，人家不看行业，就看设备。最后批了180万，利率比大公司高了1.5个点，但客户能接受。
关键：这类企业设备实实在在，残值好算，违约了你把设备拉走也能卖钱。资方怕的不是行业low，是设备不值钱。
第二个：农产品冷链的车辆回租
客户是做蔬菜配送的，有8辆冷藏车，想融150万，建一个小型冷库。
冷链物流听着还行，但加上“农产品”三个字，很多资方就觉得风险高、不稳定。我帮他找了一家做商用车租赁的资方，人家专做货车、冷藏车，不关心你拉什么货，只关心车况和流水。
最后批了120万，用4辆车做抵押，剩下的继续跑。
找对资方很重要。不是所有资方都看行业，有的专门做某一类资产，你只要把资产推对，行业不是问题。
第三个：小型包装厂的直租
客户想上一台新的印刷机，设备款280万，自己只有80万，差200万。
包装行业，在资方眼里属于“传统制造业”，不好不坏，但小规模的就很难。我帮他算了一笔账：新设备上了之后，产能提升40%，每月新增利润够覆盖两倍租金。
把这个测算表发给资方，人家一看逻辑通，批了。利率6.8%，比客户自己去问的低了1个多点。
关键是什么？很多小老板不会算账，你要帮他算。算清楚了，资方就不觉得是风险，是生意。

2

为什么很多融资顾问看不上这些单子？
我跟不少同行聊过，发现大家不愿意接“low行业”的单子，无非几个原因：
第一，觉得太麻烦。
这类企业资料不全、财务不规范、设备发票可能都丢了。你得花时间帮他们整理、补材料、找替代方案。
但正因为麻烦，别人不愿意做，你才有溢价空间。大家都抢的客户，轮得到你吗？
第二，怕资方拒绝。
被拒几次就怂了，觉得这个行业不行。其实不是行业不行，是你没找对资方。有些小租赁公司、地方性资方，根本不挑行业，只看资产和还款来源。
你多问几家，总有一家能做的。

3

写在最后
做企业融资服务，我越来越觉得：不要带着偏见看行业。
那些被大资方嫌弃的“low行业”，恰恰是我们可以深耕的土壤。竞争小、利润厚、客户忠诚度高。
你帮他解决一次问题，他会把你当恩人，以后所有单子都找你，还会把同行介绍给你。
这比在红海里跟别人抢一个上市公司，香多了。
如果你也是做企业融资的同行，或者手里有“看不上”的行业客户不知道往哪送——? 可以给我试试看哦
? 也可以关注我的公众号，每天下午2点，我会分享企业融资的真实案例，讲讲是怎么从被拒到放款的。
我是超超，在杭州做企业融资服务（设备融资租赁、亮资摆账）。不讲虚的，只说真话。
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