做企业，诚信是最好的"融资"
昨天政治局会议提出"着力解决拖欠企业账款问题"，很多老板在朋友圈转发，拍手称快。
这心情我理解。
被拖欠账款的滋味，确实不好受。
但今天我想换个角度：作为一个企业主，你自己有没有拖欠过别人的款？有没有答应过别人的事，最后没做到？
诚信经营，不是"别人要对我诚信"，而是"我要对别人诚信"。
一、一个真实的故事：按时付款，换来"优先排产"
前几年，有个做机械加工的老哥，跟我聊过他的"付款哲学"。
他的厂子一年营收3000万左右，在东营不算大，但在供应商圈子里口碑特别好。
原因很简单：他从来不拖欠供应商的款。
合同写的是"货到30天付款"，他一般20天就付了；有时候供应商资金紧张，他甚至愿意"货到即付"，或者"预付款"。
我问他："你这样做，不是吃亏了吗？现金流不是更紧了？"
他笑了："老九，你看表面上是我吃亏了，实际上是我赚了。"
他的逻辑是这样的：
第一，按时付款，供应商愿意给更优惠的价格。因为他信誉好，供应商愿意把最优惠的价格给他，而不是把"坏账风险"加在价格里。
第二，按时付款，供应商愿意优先给他排产。旺季的时候，大家都要抢产能。供应商首先安排谁？肯定是"付款及时、合作愉快"的客户，而不是"拖拖拉拉、讨价还价"的客户。
第三，按时付款，供应商愿意在质量上多上心。你按时付款，供应商觉得你尊重他的劳动，质量问题会主动帮你解决；你拖欠付款，供应商心里有气，质量出问题可能还"拖延处理"。
算总账：虽然现金流紧了一点，但采购成本更低、交货更准时、质量更稳定，整体算下来，反而更划算。
二、另一个故事：答应别人的事，一定要做到
再讲一个故事。
东营有个做化工贸易的老哥，人品特别好，在圈子里口碑很正。
有一次，他跟一个客户签了合同，约定"3月1日交货"。
结果2月底，上游工厂告诉他："不好意思，原料短缺，得推迟10天。"
按理说，这种情况，他可以跟客户商量"延期交货"，大部分客户也能理解。
但他没有。
他找了另外一家供应商，价格贵了8%，但他自己承担了这个差价，按时交了货。
客户后来知道了这件事，很感动，说："你这么讲信用，以后我的订单，优先给你。"
这件事，让他多花了几万块，但也让他多拿了几百万的订单。
这就是诚信的"复利效应"：你今天种下的诚信，明天会以各种方式回报你。
三、诚信经营，是最好的"融资"
很多老板抱怨："融资难、融资贵。"
但你想过没有，最好的融资，不是银行贷款，不是股权投资，而是"商业信誉融资"。
什么是"商业信誉融资"？
你按时付款，供应商愿意给你更长的账期、更优惠的价格 你信守承诺，客户愿意给你更多的订单、更优先的合作 你诚信经营，银行愿意给你更高的授信、更低的利率 你口碑良好，合作伙伴愿意给你介绍更多的资源、更多的机会
这些东西，看起来"虚"，但实际上最"实"。
银行贷款，要抵押、要担保、要利息；股权融资，要稀释股份、要对赌、要失去部分控制权；但"商业信誉融资"，不需要抵押，不需要稀释，只需要你"说到做到"。
四、如何建立"诚信经营"的文化？
作为一个企业主，你怎么把"诚信经营"变成企业的文化？
第一，老板自己要先做到
老板是企业的"天花板"。你诚信，员工就诚信；你说话算数，员工就说话算数。
第二，把"诚信"写进制度
付款流程：明确规定"收到发票后XX天内必须付款" 合同管理：明确规定"答应客户的交货期，必须全力保障" 员工行为：明确规定"欺骗客户、敷衍供应商，是红线"
第三，对员工也要诚信
很多老板对客户很诚信，但对员工不诚信：
答应发的奖金，找理由不发 答应升职的承诺，迟迟不兑现 答应改善的福利，永远"以后再说了"
你对员工不诚信，员工就会对客户不诚信。
五、最后说点实在的
昨天政治局会议提出"着力解决拖欠企业账款问题"，这是好事。
但作为企业主，我们也要反思：
你自己，有没有拖欠过供应商的款？你自己，有没有答应过员工的事没做到？你自己，有没有给客户的承诺没兑现？
诚信经营，不是"别人要对我诚信"，而是"我要对别人诚信"。
你按时付款，供应商愿意给你更优惠的条件；你信守承诺，客户愿意给你更多的信任；你诚信经营，银行愿意给你更高的授信。
诚信，是最好的"融资"；信誉，是最值钱的"资产"。
各位老板，从今天开始，做一个"说到做到"的人。
短期看，你可能吃点小亏；长期看，你会走得更远。
