现实中，很多创业者需要融资时，一般很难找到专业的投资机构，所以首先想到银行贷款，拿不到银行贷款或者创业者懂得比较多的，才想到股权融资，但多数也是熟人，或者朋友的朋友。谈判可能非常粗犷，比如你给我多少钱我给你多少股权，这就会给后续合作埋下隐患。
即便如此，有些创业者还是知道要写个BP（Business Plan商业计划书），但是拿过来的BP不是一张纸就是厚厚一沓，里面堆砌一堆看不懂的词，3页都看不下去。在写BP时， 创业者一定要知道写给熟人、金主、个人投资者的BP，和写给专业投资机构的BP，完全是两码事。机构投资人每天看几十份BP，他们需要逻辑、数据、壁垒、模型，那是他们的工作。但你的表哥、你的朋友、那个做生意的金主，他们没有义务花一小时去理解你的“商业蓝图”。
他们想知道的东西很简单，就三句话：
你这生意是干啥的？这生意能赚钱吗？我的钱安不安全？
所以，针对个人金主的BP，10页足够了，千万别搞复杂了。
在开始写之前，有几个基本原则。第一，少谈概念，多讲生意：金主不关心你的赛道有多大、趋势有多好。没人在听完“万亿级蓝海市场”这句话之后真的掏钱。他们关心的是：你具体卖什么、谁买单、一单赚多少。第二，不要堆术语：千万不要不懂装懂，PMF、CAC、SaaS、底层逻辑——这些词全部收起来。不是它们不重要，而是对一个非专业背景的金主来说，听到这些词只会觉得你在装。第三，信任比什么都值钱：熟人/金主投你，很多时候不是因为你这项目多完美，而是他觉得你这个人靠谱。所以整份BP要传递的信号是：你想清楚了、你有分寸、你不会乱花他的钱。
记住这三点，我们开始一页一页写。
第1页：封面
封面不需要花哨，一两秒钟能看完就行。写上这些信息：
项目名称 + 一句话说明你是干什么的；融资金额；姓名+联系方式
最关键的是一句话slogan。很多人会写成“基于AI驱动的本地生活服务新基建”，这种写法在熟人面前是大忌，试着换成人话：“帮社区菜店把生意做到微信群”；把“数字化母婴综合服务平台”换成“给新手妈妈推荐最靠谱的月嫂”。
封面只有一个任务：让金主一眼就知道你在做什么生意。
第2页：我们做什么
这一页要用最直白的方式说清楚你的产品或者服务。
一段话就够了，如果能有实物照片、门店照片、小程序截图，放上去会更好。文字越少越好，图越直观越好。比如：“我们在大学城开了一家‘自习室+轻食’的复合空间。学生付费自习，同时提供20元以内的简餐咖啡。目前试运营2个月，月流水3万，已经实现微利。”这就是一个好描述。没有废话，没有概念，金主一看就懂。
这一页绝对不要写行业分析，不要写宏观趋势，那些东西没用。金主不需要被教育市场有多大，他只需要知道你具体在干什么。
第3页：为什么有人买单
这一页回答一个核心问题：你的东西真的有人要吗？写清楚三件事：谁是你的客户？他们现在的痛点是什么？你的解决方案怎么解决？
最好用真实场景和真实数据说话。比如：“大学生考研考公需要安静的学习环境，但图书馆占不到座，咖啡馆太吵又不好意思坐一下午。我们提供独立卡座加免费茶水，月卡299元，试运营期间已经售出87张。”如果你还没有正式的数据，就说你在小范围测试了多少人、多少人愿意付定金、多少人主动来问。哪怕是很小的数据，也能证明你不是在闭门造车。
第4页：怎么赚钱
这一页是整个BP里金主最关心的一页，也可能决定了他最终是否掏钱。
不要讲什么商业模式画布，就把账算清楚。很多创业者会把这一页写成简单的“收入-成本=利润”，但这只回答了一半问题。金主接下来一定会问：这个生意能做多大？市场有天花板吗？所以这一页要同时回答两个问题：单笔怎么赚钱 + 总共能做多大。
首先，算清楚单店/单品/单用户的账，第二步，估算市场容量，要用“从近到远”的方法，把市场拆成三层：你周边能触达的 → 整个城市的 → 整个区域的。最后，用一两句话说清楚这个生意的增长逻辑，怎么从第一层走到第二层。
第5页：现在的进展
写清楚三样东西：已经做了哪些事？有什么数据可以展示？有没有客户证言、合作意向或者媒体报道？
比如：已完成产品打样、小程序上线、签约了3家供应商。内测期间售出200单，复购率40%。某大学学生会已经意向采购作为活动伴手礼。
第6页：竞争对手，以及为什么是你
这一页对熟人金主来说，重要性怎么强调都不为过。简单列明竞争对手，并强调我们和他们的区别。很多时候，熟人愿意投你，不是因为项目多好，而是因为他信你这个人。所以这一页要写清楚：你的背景是什么？做过什么跟项目相关的事？凭什么你能做成这件事而不是别人。列上你的核心团队背景，所持资源。
第7页：钱花在哪里
这是很多创业者容易写砸的一页。最常见的错误是列一个大表格：团队扩充10万、市场推广15万等等。这样写，金主看完还是不知道你具体要干嘛。你要做的，是把每一笔钱和一个具体的“结果”挂钩。不需要列很多项，而是要写清楚。比如：举个例子，50万融资可以这样写：产品备货用20万，完成5000件首批生产。市场推广用15万，在小红书和B站做达人投放，预计获取2000名用户。团队和运营用15万，支撑六个月的稳定运营。最关键的原则是：每一笔钱都要对应一个“可交付的结果”。让金主清楚地知道，他的钱花出去之后，会换来什么东西。
第8页：还差多少，以及下一步的计划
给金主一个清晰的时间线。写清楚现在你已经投入了多少，还差多少，拿到钱之后接下来三个月、六个月、十二个月分别要做到什么。这里要注意的是，这个计划要实在，不要为了打动金主而说得天花乱坠。一个保守但可信的计划，远好过一个宏大但没人信的计划。
第9页：给金主的好处
这一页很多人不好意思写，认为谈钱伤感情。但恰恰相反，主动把回报方式说清楚，而会让金主觉得你这个人靠谱、有分寸、值得信任。
根据你和金主的关系，可以选不同的写法：如果是纯财务投资，金主就是想赚钱。那你就写清楚预计多久回本、预期年化回报是多少、他怎么退出（比如按利润分红、下一轮融资时退出、或者你用利润分期回购他的股份）。如果是不太熟的朋友或者纯粹的财务型金主，可以这样写：投资额20万，预期年化收益15%到20%，或者按净利润的30%分红。满两年后他可以按原价退出，或者按照届时估值的八折由你回购。如果是熟人朋友，更多是帮衬的性质。那就可以偏保守一点，侧重保本加合理回报。
第10页：联系方式，以及下一步
最后一页很简单，但也容易被忽略。放上你的微信和手机号，然后写一句邀请，比如：“欢迎约我喝杯咖啡，我可以带产品给你试试。最后加一句感谢。
还有一些主要注意的事项：不论是文档还是PPT，要简洁美观，看起来舒适；注意信息保密，透露细节恰到好处，不透露未公开的财务数据、核心配方、供应链；保持真诚，保持创新，切忌浮夸；不能造假，一旦编造虚假信息不仅毁了自己的名誉，也很有可能被用作将来诉讼中的证据。
