不确定的环境下，创业公司成功融资的机会越来越少，偶尔找的投资人，居然是假的中介，浪费时间和金钱。那么有没有实用的融资锦囊呢？下面介绍根据我多年天使投资得失与服务企业的经验，给各位创业者一个实用的路线图，请记好！
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分析自己项目，认清融资需求
（1）有的创业者连债权融资和股权融资都没有分清楚。找银行贷款是债权，是要还本金和利息的。我所说的是找天使投资、风险投资和私募股权基金，当然，也有一些政府对创业者的补贴等。
（2）你自己要融多少金额的钱，也要学会计算的方法，最好融到的钱能使用一年半的时间，对于做出样品、推向市场等，到下一轮融资的时间，也要仔细测算好，不要太过乐观，也不要融太多的钱，稀释过多的股份。
此部分详细内容，可以看我写的书《企业融资：投资人没告诉你的那些事》。
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到底怎样找到合适的投资人？
（1）刚开始时创业项目没有好的用户或财务数据，找机构投资人是很难的，建议可以找财务自由的个人天使投资人，但你要控制了自己对公司的控制权，以免公司被卖了还不知晓。（2）等有了一定的数据后，可以找机构投资人，等到了A轮后，甚至可以引入战略投资人，当然也要小心被战略投资人完全并购的可能。
（3）找投资人之前，可以先把公司的股权顶层设计做好，规划好员工持股平台和股权激励的规划，预留好期权池等。
此部分详细内容，可以看我写的书《股权顶层设计：从科学分股到融资退出》。
（4）当然写一个让投资人眼前一亮的商业计划书（BP）至关重要，比如赛道、赛马、赛手的“七赛法”、五环写作法、十二个重点法、痛点差异点回报点风险点“四点法”等。
（5）找投资人的渠道有很多，比如熟人、创业者、FA、众创空间、大赛等，评估哪个渠道的重要性和可能性，按精准的顺序去计划，也要学会挑选投资人，淘汰倒那些假投资人，或者跟自己不匹配的投资人。
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计算项目的估值跟稀释的股权比例
（1）估值是一门科学，更是一门艺术，双方达成交易的估值才是合理的，所以要学会投资人认可估值标准的真正逻辑，他们的回报期望值，以及上投资决策委员会通过的规则。
（2）现在的新形势下，有些投资人除了投钱，有的还投入资源，甚至有的投资人变成了FA的角色，投钱还做起了财务顾问，这对于创业者来说，怎么计算他的资源换成多少股权，他个人是否需要一些商务费用，也是很考核创业者情商的环节。
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分析投资协议中的威胁，规避潜在的风险。
（1）当投资人要跟你签投资意向协议TS时，要认清融资中的各种利害关系，不要高兴太早，这份协议没有法律效力。
（2）认真对待好尽职调查的“三务”（业务、法务和财务），提前把这些资料分门别类，放在一个小房间的桌上，摆放整齐，不是所有投资人要求的资料都要提供，要注意保护好企业的商业秘密。
（3）聘请股权律师（比如韩琳律师、刘瑞婕律师），针对投资协议中的对赌条款、回购权、优先清算权、领售权、优先分红权、优先认购权等特殊条款进行审查，尽量保护好自己的利益不受损害。在业绩承诺、股权兑现、竞业禁止、限制转让、共售、优先投资等条款，一定要保留一些柔性的条款，让自己和投资方都能尽快接受，达成交易。
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要确保自己作为创始人对公司的控制权
（1）除了股权占股比例上的优势外，还要增加表决权数量上的优势，尽量让决策权落在能控制的层级上，还要合理设置一票否决权，包括掌控关键岗位的任命权，比如对总经理的任命。
（2）学会在公司章程上对于股东责、权、利的划分，包括通过股东协议约定好分红的比例，还有AB股、投票权委托、一致行动人协议、有限合伙企业的持股平台等，把自己对公司控制权牢牢掌握住。
此部分详细内容，可以看我写的书《股权合伙控制终极解答》。
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入袋为安，尽快拿到投资款
（1）尽快完成交割的各种文件和手续，让投资人快速付款到你公司账号，同时到市场监督管理部门做股东变更，当然可以发一些公关文章，做好品宣工作。
（2）收到款后，要与投资人保持良好的沟通渠道，比如按月、季、年的频次通报重要事件、相关财报与战略方向的变化等，让他们对投资款的使用都很透明，当公司遇到困难时，让他们出来站台，联络相关客户资源，联络下轮融资的机构，一起协商如何把公司做大，降低违约风险。
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