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中标供应链融资
案例分享（八十）
# 01 #
客户画像
企业信息
公司信息：安徽**工程机械有限公司，企业成立3年，建筑工程业。
客户诉求：200万元，用于设备采购
企业纳税以及开票情况：
● 纳税信用评级：M
● 纳税情况：近一年纳税78万（有一次税务处罚）
● 开票情况：2043 万（仅开票 7 个月）
项目情况
1.近期中标中交环线高速项目；
2.历史中标超5410万元；
征信信息
1.个人征信负债：信用卡 0.79，平安 40.66；
2.查询次数：三个月查询6次，六个月查询8次；
3.逾期情况：当前无逾期；
4.企业征信负债：建行 480，建行 50.30，潜山农商行 550，金城 41.67（均不是为本企业担保）
申请记录
客户历史申请记录：工行，金城，微众，交行
客户问题点
融资申请人并不是公司实际控股人，公司成立或变更后开票时间不满一年，同时还存在历史欠税记录，企业维度可能过不了风控
# 02 #
操作思路
标掌柜团队介入后，没有再纠结企业本身的那些短板，而是直接把重心放在中标项目上，通过“中标贷”来重新建立授信逻辑。
核心其实很简单：不再单纯看企业，而是看“你中标了什么项目、跟谁合作、钱从哪里回”。
在具体落地时，通过中标通知书、施工合同以及相关发票数据去做交叉验证，把项目的真实性和回款路径跑通。
同时弱化股权结构、开票周期这些原本卡死客户的因素，让授信逻辑回到工程本身。
最终，这家企业顺利拿到了200万元融资，从申请到放款，用时不到一周。
这笔钱虽然占整个项目比例不算大，但对于启动阶段来说，已经足够缓解最紧张的现金流压力，把项目顺利推进起来。
# 03 #
总结
这个案例最值得参考的地方，不是拿到了多少钱，而是换了一种思路。
在工程行业里，中标从来不只是“有活干”，它本身就是一种信用资产。只是很多人没有把它当成“可以变现的东西”。
当融资还停留在公司层面时，很容易被各种条件卡住；但一旦回到项目本身，很多原本走不通的路，反而就打开了。
所以问题往往不在于“能不能融”，而在于你是拿什么去融。
