1，
今早6点起床赶高铁跑到江苏工厂
以工厂名义接待非洲客户
从看厂 吃午饭 到开会谈完方案后都很满意
但老外离开工厂前说
还有最后一个问题：
想知道我和工厂到底什么关系
看来客户觉得我不是工厂的人
我说是工厂的兼职外贸业务员
签订了兼职协议，工厂不需每月发工资养我
一旦成交，工厂发我3%提成
客户说 OK，No problem.
Now everything is clear.
2，
上月在珠海工厂陪另一老外
老外也觉得我不属于那个工厂
但是又不知道我是干什么的
工厂说 我负责这一单的外销报关和出口单证
他们工厂不会这些。
老外说OK，No problem.
Now everything is clear.
3，
一旦你协助客户解决了他的需求
他也不管你到底是谁
但是他需要一个说法或者回答
听过之后，大家就一笑而过了。
4，
如此卷的情况下
做个理直气壮的middle man真的会没生意
因为谁都不喜欢中间商赚差价
根据不同的询盘和客户情况
见机灵活定义自己的不同角色
才能在夹缝中苟活。
你作为国际二道贩子，
可以客串工厂的任何角色去发挥解决问题的能力。
