2025 年MEDICA于11 月 17-20 日在德国杜塞尔多夫举办，作为全球规模最大、医疗行业影响力首屈一指的 B2B 专业展览会，本届展会汇聚全球医疗产业核心资源，成为国际医疗技术交流与商贸对接的顶级平台。吸引70 个国家的 5584 家展商同台亮相，迎来164 个国家和地区的 78,000 名专业观众到场参观，其中四分之三为企业和机构管理层，具备直接采购决策能力，海外观众占比高达 75%。
同期还举办了医疗设备技术与部件展 COMPAMED，750 家供应链企业参展，与 MEDICA 形成上下游产业联动，构建起覆盖医疗研发、生产、应用的全产业链展示矩阵。
2026 年 MEDICA 全新主题规划及全球医疗产业发展规律，展会将围绕 “数字化、精准化、生态化、全球化” 四大核心方向升级，成为全球医疗科技发展的 “先行者”。
技术核心AI 与生成式 AI（GenAI）成为全产业链赋能引擎
AI 不再是医疗领域的 “辅助工具”，而是贯穿诊断、治疗、康复、管理的核心驱动力。
临床应用深化
临床诊断与治疗技术
放射学与成像系统（X 射线、CT、MRI、超声等）、核医学与分子成像（PET、SPECT、放射性示踪剂等）、放射治疗（直线加速器、质子重离子治疗等）、介入与影像引导治疗（混合手术室成像、机器人辅助介入等）、影像信息化与人工智能五大方向；同时包含实验室与体外诊断（临床化学、分子诊断、微生物检测、床旁检测等）、医疗设备与临床器械（外科系统、手术室基建、重症监护、各专科设备等）、女性健康与妇幼护理、肿瘤与先进治疗、骨科创伤与康复等细分品类，每个品类均明确了具体技术和设备方向。
数字医疗、数字化与人工智能
医院信息化系统（HIS/EHR/ERP）、临床工作流与决策支持系统、远程医疗、可穿戴设备，以及人工智能的临床应用、运营应用、影像应用，还包括医疗数据互操作性与标准、网络安全与数据保护、数据平台与云健康等领域。
整合照护、康复与居家护理
医疗照护的场景延伸，主要包含居家护理、长期照护与老年健康服务，以及护理耗材、一次性用品和感染控制相关产品。
医疗产业基建与供应链
医疗基础设施建设、药械结合与放射性药物技术、医疗制造与 CDMO（合同研发生产组织）、医疗法规与质量管控及市场准入相关板块。
医疗体系、教育与全球健康
医疗生态的配套建设，主要包括医疗教育、培训与模拟教学，以及医疗服务体系与产业生态相关内容。
整体品类划分覆盖医疗研发、生产、临床应用、信息化、产业配套、生态建设全环节，精准对应全球医疗健康领域的技术趋势和市场需求。
一、按展品精准匹配 MEDICA 主题馆 / 展馆
2026 年 MEDICA 展会将核心展品划分为六大品类，并对应杜塞尔多夫展览中心1-17 号馆专属展区，同时设五大核心主题馆，同品类展品集中布局，最大化实现精准买家对接，具体展品 - 展馆对应关系如下
二、按预算选择展位面积、开面与位置
MEDICA 展会展位选择需结合预算规模、展品展示需求、品牌曝光需求三大因素，官方规定最小展位面积为 12㎡，确认展位开面、展馆区位
一、参展前6-12个月
1. 资质与合规（必做，欧盟入场门槛）
• 完成CE认证（备好专利证书+技术文件）。
• 准备企业营业执照、出口备案、医疗器械生产/经营许可证。
• 办理展品ATA单证册。
• 确认产品、说明书、包装符合欧盟语言与法规要求。
2. 展位规划与人员安排
• 选定展位：优先主通道、靠近主入口、临近行业知名企业。
• 确定参展人员：公司主要负责人、外贸销售+技术+售后。
• 办理商务签证（德国申根签证需提前预约面签，准备邀请函、机票订单、酒店订单、派遣函、购买3万欧元旅行保险等、并填写签证表）。
• 购买国际机票、预定酒店等。
3. 展品准备
• 展品：主推产品，新产品或差异化产品。
4. 会刊登记
5. 制作宣传物料
• 宣传品（英/德）。
◦ 产品画册、单页、价目表等。
◦ 公司简介、资质证书册。
◦ 名片、U盘（内含电子资料、产品视频）。
◦ 展台海报。
6. 市场预热与客户邀约
• 梳理欧盟老客户、潜在经销商、进口商、医院采购、代理商名单。
• 通过邮件、电话、社媒（WhatsApp、LinkedIn、Facebook，Instagram）定向邀约，告知展位号和现场联系人。
• 提前在公司网站、行业网站、发布参展预告。
二、参展前3个月
1. 展品运输
• 联系国际货运代理，确定展品海运/空运、进馆时间等。
• 展品测试、打包、填写清册，熏蒸，发运至指定仓库。
2.展台搭建
• 确认展台搭建：标准展位/特装展位，明确水电气、展台配置等。
3. 人员培训
• 产品培训：参数、优势、对比竞品、欧盟认证卖点统一口径。
• 准备报价单：报价逻辑（FOB/CIF/DDP）、付款方式、交期、售后政策。
• 礼仪与沟通：欧盟客户沟通习惯、禁忌、基础商务德语/英语短句。
4. 参展物品
• 必备物品：订书机、胶带、便签、计算器、充电宝、名片夹。
• 客户信息表：统一登记公司名称、联系人、需求、意向等级。
• 合同/意向书模板：中英文，简化条款便于现场签意向。
三、参展期间
1. 现场工作分工
• 接待岗：主动迎宾、递资料。
• 讲解岗：产品演示、产品介绍、技术答疑。
• 记录岗：精准登记客户信息，标注重点意向。
• 信息收集岗：学习竞品、收集同行资料、参加会议或论坛。
2. 客户洽谈核心要点
• 先问清：客户身份（经销商/用户）、主营市场、年采购量。
• 再介绍：资质合规、产能质量、价格优势、售后与本地化服务。
• 现场：留资料+加联系方式+简短报价+约定后续跟进时间。
3. 竞品与市场信息收集
• 记录同行产品、价格、展位人气、主推技术。
• 收集展会会刊、竞品画册、行业论坛资料，了解欧盟最新趋势。
四、参展后
1. 客户分级及时跟进
• A类（高意向）：现场明确询价、要样机、谈代理 → 24小时内邮件跟进。
• B类（潜在客户）：有需求但需对比 → 3天内发详细方案与报价。
• C类（泛咨询）：仅了解产品 → 1周内发资料，定期触达。
2. 订单与合作推进
• 发送正式报价单、合同模板、样品申请流程。
• 配合客户完成样品测试、验厂等。
• 梳理展会收获，总结客户痛点、竞品的优势和短板。
3. 复盘与优化
• 统计：到访客户数、意向客户数、核算成本支出，评估投入产出比。
• 优化：展品、复盘展位位置、宣传物料和人员配置。
