1）价位升级，过去小酒以低端化、边缘化为主，二锅头、小劲酒不足10元，但目前主流价位已升级至20-30元，2012-2019年单价翻倍以上提升，预计未来三到五年内30元将成为小酒的基础价格带；
2）品类升级，过去小酒作为补充型产品，消费者对其品质、品牌重视程度较低，而现在随着消费升级以及消费理念变化，新一代年轻消费者更加青睐品牌小酒，对品质、品牌的个性化要求更高；
3）成长迅速，过去几年小酒市场增速是行业平均增速的2倍以上，预计未来三年这一快速成长势头有望继续保持；
4）营销模式变化，近年来小酒厂商营销重心从渠道转移到消费者，费用投放不再聚焦渠道促销或者门店政策，而是以消费者培育为主。
江小白：社会化营销和线下深度分销助力江小白在行业中脱颖而出。江小白是近年来快速崛起的小酒企业，目前营收已超过20亿，成为小酒行业中的佼佼者。江小白的成功离不开以下几点：1）品类方面，江小白聚焦新生代，将80后、90后定位为目标人群，通过深入人心的文案引起年轻群体共鸣，打造轻口味产品以更加迎合年轻人需求；2）营销方面，精准的社会化营销是江小白和传统酒企最大的不同，江小白通过互动为主的线上社交传播，引发用户互动、增强用户粘性，通过打造IP和植入的方式进行IP化营销；3）渠道方面，江小白深度分销，由总经销商直接铺货给餐饮终端，将餐饮渠道作为突破口，采用人海战术精耕细作。
3.2展望：具备品牌力和名酒背书的品牌小酒有望脱颖而出
行业发展趋势：小容量和低度数是年轻人选择白酒的两大趋势。年轻群体是小酒的主要消费群体，容量小和度数低则是当代年轻人选择白酒的两大趋势。这是由于年轻群体对烈酒的消费目前处于萌芽状态，咨询机构罗兰贝格的调研报告显示，2017年中国市场30岁以下消费者的酒类消费占比中，白酒仅占到8%，因此对于白酒需要从低度的小容量的产品开始尝试。此外，年轻消费群体对于白酒的需求已不局限于香型、风味，而更多从感性方面、从体验方面去感受，因此小酒酒企应从颜值、品质、场景、内容、营销等方面做好创新，以满足年轻群体对于白酒的情感需求。
展望：具备品牌力和名酒背书的品牌小酒有望从行业中脱颖而出。近年来小酒市场快速扩容催生了众多品牌，江小白就是其中代表性企业，而传统一线名酒也纷纷参与布局，“泸小二”、“小郎酒”、“洋河小曲”等相继面世。虽然未来三到五年行业仍将处于快速成长期，但是野蛮生长期基本已经结束，当前行业内众多小酒面临着同质化愈发严重、品牌力不足等问题。我们认为，随着行业竞争加剧以及消费升级持续，真正具备品牌力（如江小白）和名酒背书（如泸小二、小郎酒）的品牌小酒有望在行业中取得突围，持续收割市场份额。
