企业主自己可以去银行办企业贷吗？我的答案是当然可以！怕办不下来？读完这篇文章，你的贷款成功率将会大大增加！
线上审批被拒绝了，走线下银行就是大机会。但为什么还是有很多人被拒绝了？老中介就可以轻松搞定。行长打死不说的秘密，大大提升贷款成功率。我说价值10万也不为过。
很多企业主都以为银行客户经理下户就是来看看店开没开，仓库有没有货。错，真正看的不是今天忙不忙，而是这家公司值不值得银行把钱放给你。其实就三个字：真不稳。是不是真的在经营？能不能把借钱这个事说明白，未来还款稳不稳？所以企业主想让客户经理一看就愿意报批，不是靠请吃饭，不是靠说关系，而提前把这3个事情准备好。
第一：先把是真的准备出来。银行最怕什么？最怕空壳，最怕资料很好看。现场一看门店没人，仓库空空，员工一问三不知，老板讲话全靠吹。要明白客户经理一进门第一眼不是看装修，是在判断生意是不是在真实运转。所以至少要准备这几样：经营的场地是正常使用的，门头、办公区、仓库、设备、货品能对应上，员工的在岗状态很正常。
主营业务可以说清楚，最近确实有交易、有订单、有进出货。说白了要让客户经理看到一个完整的经营场景，人是活的，货是动的，业务是真的。只有这一点立住了，客户经理就会先加一大分。银行最怕的是假的，只要先能证明真的，后面的事才有的谈。
第二：先把借钱干什么准备明白。很多企业主就卡在这，一开口就是最近周转一下，补充点流动资金。做生意都缺钱，这话对你没有毛病，对银行来说等于什么都没说。银行放款最怕的不是要钱，而是说不清楚钱怎么用。要让客户经理一听就明白三件事情：为什么现在要借？这笔钱具体用在哪？这笔钱用了之后怎么回来？
比如别只说进货，要说最近进入旺季某某产品订单增加，现在库存不够，需要补货款多少钱？预计销售周期多少天？回款周期多少天？不要只说扩大经营，你应该说准备新增设备，拓展一个店，接了一个项目，目前已经有合同订单合作意向，对应的资金缺口是多少钱。
银行最喜欢的不是想融资的人，而是可以把融资逻辑讲清楚的人。你讲的越具体，客户经理越敢往上报，因为他报给审批的人也需要一个站得住的理由。
第三：先把还得上准备扎实。记住一句话银行不怕你借钱，银行怕的是借给你之后下次再联系就是在催收。所以客户经理下户核心中的核心不是看你多缺钱，而是看你靠什么还钱。
很多企业主最容易犯的错就是嘴上很自信，还款没问题，我这个生意一直都可以，后面回款一来就还。但银行不听情绪，银行听逻辑，你得把还款来源形成一个闭环，你的收入从哪来，主要客户是谁，回款周期多久，利润大概多少，现在负债压不压得住。
如果你是做贸易的，你就讲订单和回款；如果你是做门店的，就讲客流和流水；如果你是做工厂的，就讲产能客户和账期；如果你是做工程类的，就讲项目结算节点和资金安排。你要让客户经理感觉到这笔钱不是在赌你翻身，而是在顺着你的正常经营滚一圈，再稳稳的回来。一旦客户经理有了这个感觉，报上去的意愿就完全不一样。
第四：资料不要多，要互相对得上。很多老板有个误区，觉得自己把一堆资料往桌上一摊就叫准备充分。不是，银行不怕你缺资料，怕的是你资料太多，但是前后对不上。
比如你说营业很好，但流水很少；你说客户很稳定，合同却拿不出来；你说库存很多，现场却看不到；你说设备在用，结果机器都停着；你说回款很正常，结果账期一拖就半年一年。客户经理最怕的不是你有瑕疵，而是你的逻辑断裂。
所以企业主准备材料的时候，最重要的不是堆，而是串。营业执照经营地址要对得上，合同发票流水要相互印证，库存订单采购要有对应关系，资金用途和经营动作要说得通，还款来源和现金路径要闭环。一句话不是证明你很厉害，而是证明你说的都是真的。
第五：现场别表现的太油，也不要太虚。有些企业主看到客户经理来了就特别热情，烟茶饭局都安排上，但一聊业务含含糊糊，这种在银行眼里不加分。还有一种过于紧张，问什么都说不太清楚，都说财务在管，这个也不行。
客户经理真正喜欢的企业主什么样的？四个字真实清楚稳定。你可以不那么说，但是你要知道自己在做什么。你可以不那么会包装，但你要把自己的业务逻辑讲明白。你可以规模不大，但你不能让人觉得乱。因为银行看企业看到最后就是看老板，老板的脑子清不清楚基本决定了这笔贷款后面稳不稳。
第六：也是最重要的一点，别把下户当检查，要当路演。很多企业主一听说银行要下户，第一反应就很紧张，是不是来查我，是不是觉得我有问题，是不是哪出了风险，你这样想就错了。下户不是单纯的检查，更像是一次小型路演，你不是在被动的接受审视，而在主动的争取信任。
同样一家企业，有人下完户，客户经理回去就愿意主动写，主动争取，主动去沟通。有人下完户，客户经理只想拜拜。区别不在于谁更会来事，而是在于谁更可以让银行看懂自己。所以企业主想要让客户经理一看就愿意帮你，核心不是把面子做大，而是做三件事情：经营真实的，借款用途是清楚的，还款来源是闭环的。银行从来不怕企业做的小，怕的是企业说不清，挣不了还不稳。
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