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这家企业:600万到4500万的融资服务长征路!

作者：本站编辑      2026-03-21 21:29:36     0
这家企业:600万到4500万的融资服务长征路!
      牌局上的插曲
     2025年5月中旬的某天晚上，跟几个朋友一起打牌，其中一个朋友在郑州某国企平台公司做投资管理类工作，他说有个认识的老板想融点钱，问我能不能给他弄点，我说抽时间对接下，就这样第二天这位老板李总就和我对接上了。
      电话里的纸老虎
      电话里李总满腔热血，自信满满，大说特说，一会儿正在和这家银行对接，行里跟他承诺给1000万，一会儿又说在和那家银行对接，行里说先给600万，言外之意就是银行的人都在追着给他放款。我只是听，因为这样的表述我已经听过无数次了，等他说完我就和他约了时间见面细聊，让他提前准备好一些基础资料。
      初次接手的烂摊子
没几天我们团队就过去见面对接，看到法人和企业征信，真令我们头大，法人征信除了1笔按揭房贷，1笔按揭车贷，1笔60万的经营贷外，剩下都是网贷，诸如京东小贷，蚂蚁消金，前海微众等，笔数不少，但是金额都很小，从几百块到一两万不等；企业征信有5家金融机构，合计600多万，农行1笔抵押贷350万，建行160多万，分了4笔，新网银行1笔70多万，金融租赁公司1笔，金额20多万，武汉众邦银行1笔，金额40多万，贷后查询可以看到国有行和部分股份行基本撸了个遍，还有几家互联网银行和金融租赁公司的查询记录。
      了解完具体情况后，我们团队把接下来要做的大致思路和李总进行了交流，聊了大概有个把小时，他对我们的思路非常满意。但当前最重要的就是通过1家国有行把单笔贷款额度打到800万以上，这样后续其他银行也可以做到单笔500万以上，也可以缓解目前资金需求。昨个电话听他说目前正在和1家国有行对接，说能给1000万，而且近几天就可以批复放款，虽然我们知道这应该是不可能的，但是我还是跟他说既然你自己可以对接，那就等这笔1000万的贷款下来，我们再介入操作其他银行。
      疯狂试探到默契配合
      大概1个月之后，李总给我打电话，说近期资金需求量大，看看能不能弄点钱支撑下业务，虽然1个月已经过去，但是他及他的企业没有任何变化，他自己对接的那家国有行1000万的贷款也遥遥无期。
      但是事情并不是我想象的那么简单，因为当我把他的基本资料对接到某银行时，行里说查到这家企业昨天刚通过其他支行递交过资料；然后我又找另外一家银行打听，结果行里说这客户前两天刚下过户，是他们合作的担保公司去的，正在审核。和这这两家银行沟通完后我内心很恼火，因为前几天通电话时李总已经明确说过近期没有和银行对接过。
      我电话过去跟他讲了具体情况，他才向我透露实情，原来他一直在和不同渠道的人对接，我也只是他对接的渠道之一。前面几个渠道最长的已经对接3个多月，但是都是下完户收集完资料后杳无音讯。我听完其实也能理解，我们这行鱼龙混杂，他只不过是抱着多一个渠道多一条路，不可能都走不通，但事实偏偏就是这样，3个多月过去了，都没有后话。
      我和他聊了很久，可以说从那天开始我们的业务合作才算真正开始，他后面也是经常通过微信和电话和我聊融资的事。大概用了2个多月时间，第一笔授信700万出了批复，他拿到这笔钱很兴奋，说要去建厂房，但是我不赞成他这样做，并且给了他这笔资金的规划用途。过了一段时间后，法人征信上除了1笔房贷外已经没有其他任何贷款，企业征信上也只有2笔贷款在用，截止到26年2月，这家企业已使用贷款2800多万，另外还有1笔800万和1笔950万的贷款即将出批复。
      过程曲折，结果完美
      为什么叫长征融资路？因为过程是艰难曲折的。首先这个对接的工作量是非常巨大的，就比如李总这家企业，初次对接时，他连个像样的企业介绍都没有，所谓的企业简介也就一页A4纸。俗话说“人靠衣服马靠鞍”，企业介绍就是人穿的衣服，马用的鞍，但他就没有这种意识。其次需要整理优化的材料非常多，可谓“批阅数日，增删数次”。并且每家银行不一样，就比如下面这家银行需要提供的授信资料，我相信很多人看完会有点头大。但这还不是最重要的，最重要的是你看完这些材料后，你要比他们财务更了解企业的短板在哪里，优势在哪里，如何透过数据去分析关键指标企业未来的发展前景如何。可光你自己知道也不行，你还得让企业明白，让银行明白。
      其次整个过程是多方在进行博弈。对于企业而言，一般是希望以最小的代价获取大量的低息贷款资金，所以在对接的过程中，有些负面信息他会隐瞒；对于银行来讲，风险控制一般是放在第一位，也就是如何在最小的风险代价下投放合理的贷款资金，所以他会从各方尽调；对于中介而言，一方面要对企业负责，协助其获取到满意的贷款额度，一方面要对银行负责，做好贷前风险把控，做好双方之间的桥梁作用，使得彼此信任！就这样三方为了自己的目标，在不失礼貌的前提下相互博弈。
      最后即使三方都相互配合默契，在推进的过程中也是有很多不可预测的因素。就比如今天聊得这家企业，在第2笔贷款到账后的当月，法人因为一时疏忽，忘记还房贷了，导致征信当前逾期，耽搁近1个月时间。再比如某行四季度末业绩重，压力大，导致贷款拖了近2个月，这种情况可以理解，所以要配合。
      目前为止，我们仍旧和李总保持合作，他的企业规模在扩大，厂房也在陆续扩建，预计未来1个月内，企业授信额度将达到5000万左右，纯信用，其中国有行大概3000万，股份行大概2000万，由于企业厂房，设备等都还没有抵押，所以后续企业融资进行会比较顺利。
      这就是一家企业从600万到4500万的涅槃重生！

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