企业报道

2026中国Biotech企业出海BD与融资实操培训

 作者：本站编辑  2026-03-17 11:08:19  0

培训概览

培训名称：2026中国Biotech企业出海BD与融资实操培训

培训时间：2026年3月27日-28日

培训地点：上海

主办单位：蛋黄科技（动脉网）、纽扣资本

培训大纲

模块一：价值判断与战略选择——新周期下的BD出海逻辑重构

1、全球BD生态与中国Biotech的生存逻辑转换

（1）从“冰火两重天”数据看BD如何成为核心造血来源

（2）重磅交易解析：从“资产出售”到“全球合伙”的范式升级

（3）全景解析：高价值License-out、NewCo、JV等路径的战略适用性与决策框架

2、国际买方视角：MNC的BD战略、估值逻辑与实战谈判要点

（1）MNC的BD/NewCo新战略：管线补强、平台整合与风险外包的真实动机剖析

（2）MNC估值方法论：解读其内部估值模型、对临床数据的定价逻辑及风险调整

（3）从评估到签约：MNC决策流程与谈判关键点

3、国际买方视角：美元基金的新周期投资逻辑与价值评估框架

（1）在宏观环境与IPO退出通路变化下美元基金的投资逻辑调整

（2）赛道偏好与筛选标准：当下最受关注的领域与项目画像

（3）美元基金对企业的价值评估与合作诉求

（4）顶级PE/VC如何看待中后期项目的BD与退出

模块二：BD交易设计核心——价值塑造、架构博弈与合规基石

4、价值起点：药品全球化的CMC基石：质量、合规与无缝申报

（1）构建国际化的质量体系：从ICH指南到稳健生产工艺

（2）CMC合规作为BD/NewCo基石：解读MNC尽调中的CMC核心关注点与“一票否决项”，如何提前布局？

（3）整合“价值证据包”与沟通策略：如何将研发阶段的CMC知识高效转化为支持全球注册的完整资料包。

5、价值起点：迈向全球临床开发：数据与伦理的国际对标与实践

（1）设计全球注册导向的临床开发策略与方案

（2）打造国际认可的临床数据“硬通货”：质量、标准与解读

（3）应对全球临床试验的伦理与运营合规挑战

6、实战复盘：NewCo搭建的核心要素与实战经验分享

（1）NewCo出海模式战略解读

（2）从0到1搭建NewCo：战略逻辑与架构设计

（3）NewCo模式实操全流程解析与实战案例解析

7、实战复盘：大额BD交易-NewCo的内幕、谈判与复盘反思（1）决策内幕：达成战略合作的关键时刻与艰难妥协

（2）谈判核心：与MNC和美元基金的条款架构博弈与共赢设计

（3）跨越鸿沟：从签约欢呼到投后整合的一线挑战与管理

8、合规基石：中国Biotech企业如何避免BD出海和海外融资交易法律风险

（1）新税改冲击与架构重塑，应对BEPS 2.0，重构传统离岸架构的合规新方案。

（2）BD/NewCo交易中的关键条款谈判分级指南，区分条款的“普遍性”与“重要性”以及识别谈判“红线”。

（3）协议中如何预设“知识产权返还、数据归属、过渡服务”等保护性条款？

（4）“退货”触发后，如何快速完成资产法律与技术移交，并规划重启开发或寻找新伙伴的路径？

9、合规基石：全球化背景下的知识产权战略、布局与风险防范

（1）交易视角的IP尽调与价值评估：以买方标准进行自我审计，扫清交易障碍，支撑高估值。

（2）许可协议中的核心IP条款博弈：背景/前景IP归属、改进技术反向许可等关键条款的攻防策略。

（3）专利挑战与诉讼应对策略：针对出海常见的专利无效与第三方诉讼风险，制定预防与应对流程。

（4）全球化IP资产合规管理：建立符合国际标准的数据记录与全球专利管理体系。

10、合规基石：生命医药企业出海跨境交易常见税务考量与优化

（1）顶层架构设计：搭建高效、合规的跨境税务架构

（2）交易核心考量：授权许可（License-out）与新型跨境交易（NewCo）的税务关键点

（3）落地执行与风控：税务合规遵从、争议与风险管理

模块三：从签约到价值实现——投后管理、风险对冲与“退货”应对

11、风险对冲：中国Biotech企业跨境交易资金安排策略和实践

（1）企业如何设计合规高效的跨境资金通路

（2）如何运用金融工具进行汇率风险对冲，锁定未来付款的财务成本，搭建与管理境外资金池

（3）如何规划利润分成与投资退出的回流路径

培训嘉宾

朱杰伦

艾科联生物科技

联合创始人、CFO&CBO

个人简介：

业内知名企业天境生物和菲鹏生物前CFO、CSO及CIO，统筹资本策略的制定和实施、一二级市场融资和IR、BD、M&A、战略投资、投后管理以及早期start-up孵化。目前致力于biotech出海“NewCo”模式的实践。

作为生命科学行业的著名产融专家，拥有超过二十年创新生物医药资本市场经验，曾主导多个具有里程碑意义的交易，包括本土biotech最大的PIPE融资以及价值数十亿美元的产品BD交易。任职天境生物CFO期间，主导公司在NASDAQ上市，并推动市值从8亿美元飞跃至70亿美元，成为当时中国新一代biotech中市值前五，他本人也屡次被机构投资者（II）选为医疗行业最佳CFO。

在天境生物之前，在全球知名精品投行Jefferies担任亚洲医疗健康行业主管，直接促成了100多亿美元的跨境M&A及股权融资交易。在Jefferies之前，在顶级投行德银和瑞银担任医疗行业主管。毕业于哈佛商学院，并以优异成绩获得贝克学者荣誉。

李瑞

纽扣资本

合伙人

个人简介：

毕业于上海交通大学，15+年医疗产业、咨询及投资银行工作经验；

曾任易凯资本董事总经理，Sector Head；1药网上市董秘，成功实现2018年登陆NASDAQ，市值10亿美元；平安集团健康险事业部总经理，下辖健康管理、PBM、供应链管理业务线；德意志银行资本市场分析师。

刘婷婷

上海市锦天城律师事务所

合伙人

个人简介：

刘婷婷律师是上海市锦天城律师事务所合伙人，并担任中国生物医药产业链创新转化联合体(CBIITA联合体)商务拓展专委会副主委等职务，且陆续荣获中国生物医药产业链创新风云榜·U45影响力青年、知名法律评级机构Legalband 2023年中国律界俊杰三十强、国际权威法律评级机构The Legal 500中国大陆生命科学与大健康领域重点推荐律师等评价。刘律师自执业以来专注于为跨国药械企业及投资机构等提供跨境技术授权和交易、境内外投资并购、监管合规等法律服务，已协助国内外多家知名药企开展多个跨境技术License、NewCo、境外投资等BD出海项目。

柳丹

Pivotal碧沃投资本中国区

管理合伙人

个人简介：

柳丹博士于2024年加入碧沃投资本，目前担任碧沃投资本中国区的管理合伙人，负责领导投资团队并管理业务运营。在此之前，他曾在鼎晖投资的多个基金中担任高级合伙人、管理合伙人及投资委员会成员，负责医疗健康领域的投资。柳博士曾主导多个业内成功投资案例，诸如集萃药康（688046.SH）、先导药物（688222.SH）、天境生物（IMAB.O）、迈新生物（被九强生物收购）等，并担任多家上市及非上市公司的董事会成员。在此之前，柳博士任职于贝恩公司，是管理咨询领导力团队中负责亚洲大健康行业的主要成员。柳博士在生命科学多个领域拥有超过20年的丰富经验，涵盖科研、商业、咨询及投资。他还在多家行业协会的专家委员会及董事会中担任成员。

朱永红

岸迈生物

CMO

个人简介：

朱永红博士现为双抗及T细胞接合器研发公司上海岸迈生物首席医学官，他毕业于南京大学医学院临床医学7年制专业，后赴美在罗切斯特大学医牙学院获微生物和免疫学博士学位后加入免疫学公司DNAX（原属先灵葆雅，后为默沙东收购）完成工业博士后培训。朱博士在美国职业生涯包括就职于罗氏制药、基因泰克、武田等跨国医药公司及旧金山湾区的中小型生物科技公司，先后出任科学家到高级医学总监等职位。朱博士于2017年回国，在上海复宏汉霖担任临床医学负责人；之后任罗氏上海创新中心全球转化医学项目负责人，专注早期国际临床研究；在加入岸迈生物之前曾任再极医药CMO。朱博士对创新药的早期临床研究（包括初次入人体I期及II期临床试验)及新型试验设计有浓厚兴趣。

肖汀

诚益生物CFO

康禧全球投资基金合伙人

个人简介：

自2014年Delos Capital成立以来便担任该公司合伙人，拥有12年以上的投资银行及生命科学投资领域经验。Tim的职业生涯始于中国国际金融公司（中金公司）的投资银行部，随后加入高盛投资银行部，在那里他主导了一系列具有行业里程碑意义的交易，总交易额超过40亿美元。Tim目前担任四川四叶草、OncoMyx、Liposeuticals、Curatia Medical、Thermalin和Luqa Pharma的董事会成员，并担任Allecra Therapeutics、Intrinsic Therapeutics和Atia Vision的董事会观察员。

刘逸伦

博裕资本

执行董事

个人简介：

刘逸伦先生，担任博裕资本董事总经理，负责VC阶段和PE阶段的创新药投资。刘先生目前担任康诺亚、D3 Bio、泽安生物、兆维科技、大龙仪器等公司非执行董事。刘先生从摩根大通投资银行部开始其职业生涯，在加入博裕以前在纽约担任Falcon Edge Capital亚太医疗股票分析师。刘先生于复旦大学获得理学士学位并在哥伦比亚大学获得工商管理硕士学位。