周一，比较忙，这个点了我还没洗漱，刚放下手头的工作。
但是我一定要更新日记，因为我已经有点腻烦现在这个标题了，想要快点把这个“又100天”的标题给用完。
哈哈，这想法是不是挺无聊的？
Anyway，写几句。
今晚想了一下，前几天写到的“转化路径”这个问题——从线索到成交，中间到底有哪些关键节点。
是打样测试？是报价方案？是视频会议？还是线下面谈？
仔细想想，每一类客户的路径可能会有一些区别。
有些客户，可能打样就是最关键的一步；有些客户，报价方案才是决定性的；还有些客户，其实关键是那一两次视频沟通，或者是一次线下面谈。
目前还在慢慢总结中。
一旦把正在开发的这类客户的路径摸清楚一点之后，很多事情其实就会变得清晰起来。
比如说：
什么时候该推动打样测试，什么时候该主动约视频会议，什么时候需要直接约拜访见面。
这些动作如果节点抓得准，其实转化效率会高很多。
说到底，很多事情还是在“蹚路”。先走几遍，多看几单，慢慢就会知道规律在哪里。
所以现在的阶段，大概还是：多试、多看、多复盘。
路走多了，模子自然也就慢慢出来了。
好了，写到这里。
现在真的该去洗漱了，晚安。
