融资顾问规划师—冯燕铢
专注家庭及小微企业 融资顾问咨询服务
今年开年到现在，见了不少老板，大家聊起贷款，感受完全不一样。但他们都在问同一个问题：今年融资是不是会比去年容易？
我说说我看到接收到的信息，因为今年借钱的路子，跟去年比真的不一样了。上面是给了很多新政策，但钱不会自己跑来找你。所以你得知道门往哪开，自己也得先收拾利索。
下面来详细剖析下：
今年的“新打法”
如果你关注新闻，能看到很多词：支持民营经济、给企业减负、扩大内需…… 这都不是空话，背后跟着真金白银。
最大的变化是，以前主要是鼓励银行多放贷，现在则是政府亲自下场，帮你省钱、给你担保、替你分担风险。
简单说几个：
你贷款买新设备、搞技术升级，政府可能直接给你补贴一部分利息。比如你贷1000万用来更新生产线，政府可能每年贴给你十几万利息，连续贴两年。
你没房子车子做抵押，但生意实打实的好，今年有专门的政策性担保。以前卡在这步就停了，现在通过担保，一家企业最高能拿到2000万的贷款支持。
如果你是小微企业，有笔贷款要付利息，政府可能有个“贴息红包”，直接帮你把利息降一点，一户最多能省十万。
钱是备好了，但得是“对的人”才拿得到。
哪些企业算“对的人”？
说白了，就是你的生意正好踩在政策鼓励的点上。
第一种，舍得在设备和技术上投入的。
你觉得未来有戏，敢借钱升级，国家就敢在利息上支持你。这是今年最受鼓励的事。
第二种，生意在往上走，只是缺个“敲门砖”的。
很多做实体的老板，厂子经营得不错，但就是没值钱的资产抵押给银行。今年的新担保政策，就是帮你解决这个问题的。
第三种，搞科技的。
只要你有个“高新技术企业”或者“专精特新”的名头，在银行眼里就是优等生。各种优惠和便利，会更容易落到你头上。
第四种，做消费、做服务，能让老百姓花钱的。
餐饮、旅游、零售、文化这些行业，今年是拉动内需的重点。相关的贷款支持也会比较多。你看在广州这边多个银行推出了商圈贷，像中大的布匹市场，有银行专门为他调研开发了产品，救活了很多企业主，广州还有一德路、清平市场、如意坊、医药港、江南市场、农贸市场、黄沙海鲜、流花服装、流花鞋业、沙河服装、狮岭皮革等等商圈，都陆续出了新产品。
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银行到底在瞅你啥？
政策再好，钱终究是银行放出来的。他们批贷款的时候，看来看去主要还是三样：
你靠不靠谱？ 这是底线。看你征信有没有污点，过去的贷款有没有赖过账，这几年生意是不是稳当。
你还得起不？ 这是关键。看你一年营收多少，利润怎么样，干的这行前景如何。
你借钱“品”行咋样？ 这是细节。看你是不是到处点网贷，是不是用短期贷款去干长期的事，把自己搞得很紧张。
这三条合起来，就是你企业的 “借钱资格”。很多老板觉得自己条件还行却被拒，问题往往出在这里——自己的财务和借贷情况，本身就没打理好。
我们前几天在增城白水寨培训专业能力，这个真的是要系统地学习，才能不踩坑，贷款的顺序，每个银行的爱好，需要准备什么，银行的风控系统是什么？
别等急着用钱那天再抓瞎。现在就可以静下心来，问自己几个实在问题：
看行业：咱干的这行，是今年政策鼓励的方向吗？
看用途：如果要借钱，具体是干什么用？这个用途能跟“设备更新”、“科技创新”这些好词沾上边吗？
看负债：现在身上的贷款、信用卡，结构合理不？有没有“短钱长用”这种危险操作？
看信用：公司的“经济身份证”（企业征信、纳税记录）漂亮吗？拿得出手吗？
看计划：如果真有一笔钱到位，我有明确的、能赚钱的计划把它用好不？
如果这几个问题，你心里都有清晰的、肯定的答案，那恭喜你，机会来了你大概率接得住。如果有点含糊，那可能就需要先花点时间整理一下了。
说到底，今年的水是放了，但沟渠得你自己修好，水才能流到你的田里。别光看着朋友圈里转发的政策利好感叹，得看看自己，准备好了没有。
如果你也想梳理一下企业的融资状况，或者对今年的政策怎么用有些疑问，可以点这里找我聊聊。用我们这些年跟银行、跟政策打交道的经验，帮你一起盘盘道。
政策是风，自己才是帆
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