企业融资，不止撮合
企业融资，并不是信息撮合那么简单。
对于小微企业而言，因为本身营业收入也就千百万，机构给的各类授信和资抵额度加起来也不过几百万，没有太多想象空间。这里多推银行贷款产品，助贷电销公司已经很标准了。
而基于项目本身的企业资金或者民间资金，基本上都要比机构复杂，风控要求多，一企一案，沟通需要逻辑和协调周期，完全标准化操作有些许难度，哪怕助贷公司兼做，也都是资深业务经理在操作。
再看大企业，又往往是在各种组合融资方案和成本控制之间走钢丝，需要对企业、资方、产品逻辑有一定认知，有知识体系支撑。
所以，撮合完能不能成，受很多因素的影响。
更不要说，复杂点的项目贷、并购贷或者私募渠道，哪怕还是债权，包括电子债权凭证等常规业务，企业要不要做、跟哪家合作、用哪个平台，也都包含很多层面的考量。
先不说复杂的人性价值观等等，企业战略因素、产业链影响、确权协调、授信规则、监管预警等等，不是说搭个桥就能顺理成章成了的。
这中间甚至牵涉意识培养、勾兑共识、内外沟通等等，做过大客户营销和高端设备销售的朋友应该会有共鸣。
tob不易，to大B怎么会更容易？
忙完一天，有感而发，诸君不易，但为解乏。
北京,44分钟前,
