“三层六方”产业转型升级模型在企业IP打造中的应用：以大健康行业为例，美鲸整合供应链实现IP与产品联动的实践
上一篇文章我们聚焦“适合打造IP的重点产业选择”，拆解了潮玩、美妆、大健康三大行业的IP成长优势，以及美鲸的赛道选择与IP适配性分析方法，明确了“产业是IP的生存土壤，适配是IP的成长关键”这一核心认知。在《IP 战略 ×AI 赋能——增长突围知行果实战课（融合版）》的“产业洞察”模块中，找到优质产业赛道后，如何依托产业资源实现IP落地、打破IP与产品脱节的困境，成为IP打造的核心难题。
“三层六方”产业转型升级模型，是解决这一难题的核心工具——它并非单纯的产业升级模型，更是企业IP打造的“产业赋能框架”，能帮助企业整合产业资源、优化供应链体系，实现IP与产品、产业的深度联动。本文作为“产业洞察”模块的第二篇文章，将以大健康行业为核心场景，深度拆解“三层六方”模型的核心内涵，结合美鲸整合供应链、实现IP与产品联动的实战经验，教企业如何运用该模型，让IP扎根产业、落地见效，同时衔接第一篇的产业选择逻辑，为后续IP产业价值、跨界联名等文章做好铺垫，确保全模块文章逻辑连贯、闭环落地。
一、认知升级：“三层六方”模型与企业IP打造的核心关联
在运用“三层六方”模型之前，需先明确核心认知：企业IP打造并非“孤立的IP孵化”，而是“IP与产业资源、供应链体系、合作伙伴的协同联动”。“三层六方”模型的核心价值，就是为IP打造提供“产业资源整合框架”，让IP能依托产业三层结构、联动六方主体，实现从“IP人设”到“产品落地”的转化，避免IP沦为“空中楼阁”。结合第一篇文章的产业适配逻辑，以及美鲸的实战经验，明确模型与IP打造的核心关联，避免认知偏差。
1.1 核心定义：“三层六方”模型的内涵拆解（适配IP打造场景）
“三层六方”模型中的“三层”，指的是产业的“核心层、支撑层、延伸层”，贯穿IP打造的全流程；“六方”，指的是贯穿三层结构的“六大核心主体”，是IP落地、产业联动的核心力量。结合企业IP打造需求，对模型内涵进行适配性拆解，区别于传统产业升级的解读，贴合课程IP实战导向：
1.三层结构（IP打造视角）：核心层（IP落地的核心载体）——聚焦IP对应的产品/服务，如大健康行业的健康器械、养生产品，潮玩行业的潮玩手办，是IP与用户连接的核心触点；支撑层（IP落地的资源保障）——聚焦供应链、技术、人才等资源，是IP与产品联动的核心支撑，也是第一篇文章中“产业资源适配”的核心内容；延伸层（IP增值的产业空间）——聚焦渠道、合作伙伴、用户等主体，是IP放大影响力、实现商业变现的延伸载体。
2.六方主体（IP联动视角）：分别是“企业自身、供应链主体、技术服务商、渠道商、用户、合作伙伴”，六大主体联动三层结构，形成IP打造的产业协同体系——企业自身主导IP定位与战略，供应链主体保障IP产品落地，技术服务商赋能IP运营（如AI技术），渠道商助力IP产品分发，用户参与IP共创与传播，合作伙伴拓展IP产业边界，这与课程“六维IP方法论”的协同逻辑高度一致。
1.2 核心关联：模型是IP与产业联动的“桥梁”
“三层六方”模型与企业IP打造的核心关联，在于“模型为IP提供了产业资源整合的路径，让IP能深度嵌入产业三层结构、联动六方主体，实现IP与产品、产业的同频发展”。具体可拆解为两个核心层面，贴合美鲸的实战逻辑：
1.解决IP落地难题：第一篇文章中我们提到，很多企业IP打造失败的原因的是“IP与产业脱节”，而“三层六方”模型通过整合支撑层的供应链、技术资源，联动供应链主体、技术服务商，能让IP快速转化为具体产品/服务，实现IP落地（如美鲸通过模型整合大健康供应链，将小仙女IP转化为理疗仪、养生产品）。
2.放大IP产业价值：IP的价值不仅在于流量与品牌，更在于对产业的整合与赋能。“三层六方”模型通过联动延伸层的渠道商、合作伙伴、用户，能让IP突破单一产品边界，整合产业资源、优化供应链体系，实现IP与产业的深度协同，放大IP的产业价值（如美鲸通过模型联动合作伙伴，实现IP与健康服务的深度绑定），这也是后续文章将重点拆解的“IP产业价值”的核心逻辑。
1.3 核心误区：运用模型打造IP的三大常见问题
结合多年培训与咨询经验，以及美鲸初期运用模型的试错经验，多数企业在运用“三层六方”模型打造IP时，容易陷入三大误区，导致模型无法发挥作用、IP与产品仍处于脱节状态，需重点规避，为IP落地扫清障碍：
1.误区一：只关注“六方主体”，忽视“三层结构”的协同。盲目联动合作伙伴，却未明确IP在核心层、支撑层、延伸层的定位，导致IP无法嵌入产业结构，联动的资源无法为IP落地服务（如部分企业联动渠道商，却未打造IP核心产品，渠道资源无法发挥作用）。
2.误区二：模型运用“形式化”，未结合产业特质适配。照搬模型框架，未结合自身所处产业（如大健康、潮玩）的特质，优化模型的落地路径，导致模型与产业实际脱节（如在大健康行业，忽视供应链的专业背书，盲目联动娱乐类合作伙伴）。
3.误区三：IP与供应链脱节，忽视支撑层的核心作用。过度关注IP人设打造与渠道联动，忽视支撑层的供应链整合，导致IP产品品质不达标、交付不及时，最终影响IP口碑（如部分潮玩IP，因未整合优质供应链，产品做工粗糙，导致用户流失），违背了第一篇文章“产业适配”的核心原则。
二、深度拆解：“三层六方”模型在IP打造中的全流程应用方法
结合企业IP打造的全流程（IP定位落地→产品转化→产业联动→价值放大），以及美鲸的实战经验，拆解“三层六方”模型的全流程应用方法，聚焦大健康行业场景，同时兼顾潮玩、美妆行业的适配性，让企业能直接借鉴、落地执行，贴合课程实战指导的核心要求。
2.1 第一步：锚定核心层，明确IP与产品的联动基础
核心层是IP落地的核心载体，也是模型应用的起点，核心是“明确IP对应的产品/服务，实现IP人设与产品特质的深度绑定”，避免IP与产品脱节，这与第一篇文章“IP与产业适配”的核心逻辑一脉相承。核心落地动作有三个：
1.明确核心层产品定位：结合IP人设、产业特质与用户需求，确定IP对应的核心产品/服务，聚焦1-2个核心品类，避免产品过于分散。例如，美鲸小仙女IP（治愈、轻养生人设），核心层产品定位为“轻养生理疗仪、便携养生产品”，贴合大健康行业“轻养生”趋势与用户需求；花西子东方美学IP，核心层产品定位为“国风彩妆”，贴合美妆行业的IP适配需求。
2.实现IP与产品的深度绑定：将IP人设、文化内核融入产品的研发、设计、包装全过程，让产品成为IP的“具象化载体”——用户购买产品，本质是购买IP传递的情感价值与文化内涵。例如，美鲸将小仙女IP的Q萌形象融入理疗仪的外观设计，将“治愈陪伴”的内核融入产品功能（如语音陪伴、温和理疗），实现IP与产品的深度绑定。
3.联动六方中的“企业自身+用户”：企业自身主导IP与产品的绑定设计，明确产品标准与IP适配要求；同时联动用户，通过用户调研、共创活动，了解用户对IP产品的需求，优化产品设计，确保产品贴合用户需求（如美鲸通过社群调研，了解女性用户对理疗仪的便携性需求，优化IP产品的外观与尺寸），贴合课程“用户共创”的核心逻辑。
2.2 第二步：激活支撑层，整合供应链与技术资源保障IP落地
支撑层是IP落地的核心保障，也是模型应用的关键，核心是“整合供应链、技术、人才等资源，联动六方中的‘供应链主体+技术服务商’，解决IP产品的品质、交付、运营问题”，这是美鲸IP落地的核心优势，也是大健康行业IP打造的重点。核心落地动作有三个：
1.整合供应链资源，建立IP产品供应链体系：结合核心层产品定位，筛选适配的供应链主体（如生产厂家、原材料供应商），建立“IP产品供应链标准”，确保产品品质与IP调性一致。例如，美鲸整合大健康行业优质供应链主体，针对理疗仪产品，制定严格的品质标准（如安全认证、材质环保），同时与供应链签订长期合作协议，保障产品交付及时，实现“IP+供应链”的协同。
2.联动技术服务商，赋能IP产品与运营：结合课程“AI赋能”的核心导向，联动技术服务商，将AI、数字化技术融入IP产品与运营，提升IP产品的竞争力与运营效率。例如，美鲸联动AI技术服务商，为理疗仪产品加入AI智能检测功能，同时利用AI工具优化IP内容创作、用户运营，实现“IP+技术+产品”的协同，贴合课程“IP战略×AI赋能”的核心主题。
3.搭建支撑层人才体系，保障模型落地：整合IP设计、供应链管理、产品研发等人才资源，要么内部培养，要么外部引进，明确各岗位的职责，确保核心层产品落地、支撑层资源整合能高效推进。例如，美鲸组建专门的IP产品团队，负责IP与产品的绑定设计；组建供应链管理团队，负责供应链整合与品质管控，为模型落地提供人才保障。
2.3 第三步：拓展延伸层，联动多方主体放大IP产业价值
延伸层是IP增值的核心空间，核心是“联动六方中的‘渠道商+合作伙伴’，拓展IP产品的分发渠道、延伸IP的产业边界，实现IP价值的放大”，同时联动用户，实现IP的长效运营，衔接后续文章“IP产业价值、跨界联名”的核心逻辑。核心落地动作有三个：
1.联动渠道商，搭建IP产品分发体系：结合产业特质与用户触达场景，联动线上线下渠道商，搭建“IP产品+渠道”的分发体系，让IP产品快速触达用户。例如，美鲸联动大健康行业的线上渠道（电商平台、健康APP）与线下渠道（养生馆、便利店），同时利用IP自身流量，搭建私域渠道，实现IP产品的多渠道分发；泡泡玛特联动潮玩门店、商超渠道，实现潮玩IP产品的广泛覆盖。
2.联动合作伙伴，延伸IP产业边界：结合IP人设与产业特质，联动相关领域的合作伙伴，拓展IP的产业边界，实现“IP+多场景”的协同。例如，美鲸联动健英美健康科技（大健康合作伙伴），将小仙女IP与健康服务结合，推出“IP+理疗服务”套餐；联动潮玩合作伙伴，推出IP潮玩周边，延伸IP的产业边界，这也是后续文章“IP跨界联名”的核心雏形。
3.联动用户，实现IP长效运营与价值放大：通过延伸层的用户联动，开展IP共创、传播、反馈活动，提升用户粘性，同时借助用户的口碑传播，放大IP的影响力。例如，美鲸通过社群运营，邀请用户参与IP产品的优化、IP内容的创作，同时鼓励用户分享IP产品使用体验，实现IP的口碑传播；花西子通过用户共创，优化IP产品设计，提升用户粘性。
三、美鲸实战案例：依托“三层六方”模型，整合供应链实现IP与产品联动
美鲸作为大健康行业IP打造的标杆，其核心成功经验之一，就是运用“三层六方”模型，整合大健康供应链资源，实现小仙女IP与产品的深度联动，打破了“IP与产品脱节”的困境，实现了“IP赋能产品、产品放大IP”的协同效应。本节将以美鲸为例，拆解模型应用的全流程实践，提炼可复制的经验，贴合课程“案例落地”的核心特色。
3.1 美鲸的模型适配：结合大健康行业特质，优化模型落地路径
大健康行业的核心特质是“重专业、重品质、重信任”，因此美鲸在运用“三层六方”模型时，并未照搬框架，而是结合行业特质，重点优化了“支撑层供应链整合”与“六方主体联动逻辑”，确保模型与产业实际贴合，这也是第一篇文章“产业适配”逻辑的延伸：
1.三层结构适配：核心层聚焦“轻养生产品与服务”，贴合大健康行业“轻养生”趋势，避免切入专业医疗领域（超出自身资源范围）；支撑层重点强化“供应链专业背书”与“技术专业赋能”，解决大健康行业“用户信任难建立”的痛点；延伸层重点联动“健康服务机构、养生渠道”，贴合行业场景需求，避免联动与IP、产业无关的主体。
2.六方主体适配：重点强化“供应链主体、技术服务商、健康领域合作伙伴”的联动，弱化与大健康行业无关的主体（如娱乐类合作伙伴）；同时将“用户”放在核心位置，结合大健康行业“用户粘性强”的特质，通过用户共创、健康服务，提升用户信任与粘性，贴合美鲸“轻资产、重服务”的运营模式。
3.2 全流程实践：美鲸运用模型实现IP与产品联动的三步法
美鲸运用“三层六方”模型，实现小仙女IP与产品联动的全流程，分为“锚定核心层→激活支撑层→拓展延伸层”三步，每一步都贴合模型逻辑，同时结合自身资源，确保落地见效，可直接为大健康行业企业提供参考：
1.第一步：锚定核心层，绑定IP与人设与产品。美鲸小仙女IP定位为“治愈陪伴+轻养生”，核心层产品聚焦“女性轻养生理疗仪”，将IP的Q萌形象融入产品外观设计，将“治愈陪伴”内核融入产品功能（如AI语音陪伴、温和理疗模式），同时通过用户调研，优化产品的便携性与实用性，确保IP与产品深度绑定，避免IP空心化。
2.第二步：激活支撑层，整合供应链与技术资源。这是美鲸的核心优势——美鲸联动大健康行业优质供应链主体（理疗仪生产厂家、环保材质供应商），制定严格的产品品质标准，确保产品通过安全认证、材质环保，解决用户信任难题；同时联动AI技术服务商，为理疗仪加入AI智能检测、个性化养生建议功能，提升产品竞争力；组建供应链管理团队与IP产品团队，保障供应链稳定与IP产品落地效率。
3.第三步：拓展延伸层，联动多方放大IP价值。美鲸联动健英美健康科技（健康服务合作伙伴），推出“小仙女IP+理疗服务”套餐，用户购买理疗仪后，可享受专属健康咨询服务；联动线上线下渠道商（电商平台、养生馆），搭建IP产品分发体系；通过社群运营，联动用户开展共创活动，优化产品与IP内容，同时借助用户口碑传播，放大IP影响力，实现IP与产品、服务、产业的深度协同。
3.3 实战成果与可复制经验
通过“三层六方”模型的应用，美鲸实现了小仙女IP与产品的深度联动，核心成果显著：IP产品（理疗仪）上市半年，销量突破10万台，借助供应链整合，产品品质合格率达到99.8%；通过延伸层主体联动，IP影响力快速扩大，积累核心用户50万+，实现“IP+产品+服务”的轻资产变现闭环，贴合第一篇文章“轻资产、高适配”的产业选择逻辑。其可复制经验有三个：
1.模型适配要贴合产业特质：大健康行业重专业、重品质，因此重点强化支撑层供应链与技术的专业背书，避免盲目联动无关主体，这也是所有行业运用模型的核心原则。
2.供应链整合要与IP调性一致：供应链不仅是“产品生产载体”，更是“IP专业背书的一部分”，筛选供应链主体时，需确保其品质、理念与IP调性一致，如美鲸筛选的供应链，均具备大健康行业专业资质，贴合小仙女IP的“专业、治愈”调性。
3.六方联动要聚焦“IP落地”：所有主体联动的核心目标，都是为了实现IP落地、产品变现，避免形式化联动，如美鲸联动合作伙伴，均围绕“IP+产品+服务”展开，确保联动有价值、有成果。
四、不同行业的模型适配策略：潮玩、美妆、大健康差异化应用
潮玩、美妆、大健康三大行业的产业特质、IP适配重点、供应链体系截然不同，因此“三层六方”模型的应用的路径也需差异化，不能照搬美鲸的大健康行业实践。本节将结合三大行业的特质，以及第一篇文章的产业分析，提供差异化的模型适配策略，让不同行业的企业都能借鉴应用，贴合课程“重点行业IP应用”的导向。
4.1 大健康行业：重点强化“支撑层专业背书”（美鲸模式延伸）
大健康行业的核心痛点是“用户信任难建立”，IP打造的核心是“专业+陪伴”，因此模型应用的重点是“强化支撑层的供应链专业背书与技术赋能，联动健康领域合作伙伴”，核心适配策略：
1.核心层：聚焦“轻养生、健康服务”类产品/服务，避免专业医疗领域，贴合IP人设与用户需求；
2.支撑层：重点整合具备专业资质的供应链主体（如健康产品生产厂家）、技术服务商（如AI健康检测服务商），强化产品专业背书；
3.延伸层：重点联动健康服务机构、养生渠道商、营养师等合作伙伴，延伸IP的健康服务边界，提升用户信任。
4.2 潮玩行业：重点强化“延伸层用户与生态联动”
潮玩行业的核心特质是“重情感、重收藏、重生态”，IP打造的核心是“人设+共创”，因此模型应用的重点是“强化延伸层的用户共创与生态联动，优化核心层产品设计”，核心适配策略：
1.核心层：聚焦“潮玩手办、周边产品”，将IP人设融入产品设计，突出差异化与收藏价值（如泡泡玛特Molly手办）；
2.支撑层：整合优质潮玩供应链（如手办生产厂家）、设计服务商，确保产品品质与设计感，贴合IP调性；
3.延伸层：重点联动用户开展共创活动（如IP设计共创），联动线下展览、潮玩门店、跨界品牌，拓展IP生态边界，放大IP影响力。
4.3 美妆行业：重点强化“核心层产品与IP协同”
美妆行业的核心特质是“重颜值、重溢价、重口碑”，IP打造的核心是“文化+颜值”，因此模型应用的重点是“强化核心层产品与IP的深度协同，联动延伸层渠道与KOL”，核心适配策略：
1.核心层：聚焦“彩妆、护肤”产品，将IP文化内核、颜值设计融入产品研发与包装（如花西子国风彩妆）；
2.支撑层：整合美妆供应链（如彩妆生产厂家）、美妆研发服务商，确保产品品质，同时强化IP包装设计的差异化；
3.延伸层：重点联动美妆渠道商（电商平台、美妆门店）、KOL/KOC，开展IP营销传播，联动用户共创产品，提升品牌溢价与口碑。
五、企业运用模型的核心工具与落地技巧
结合“三层六方”模型的应用方法、美鲸的实战经验，以及三大行业的适配策略，提炼出企业运用模型的核心工具与落地技巧，帮助企业避开误区、高效落地，确保模型能真正为IP打造、产业联动服务，贴合课程“实战指导”的核心目标，同时衔接第一篇的IP适配方法，形成完整的产业洞察工具包。
5.1 核心工具：“三层六方”IP联动落地表（可直接套用）
为方便企业落地，结合美鲸的实践经验，设计“三层六方”IP联动落地表，明确每一层、每一方的核心动作、责任主体、时间节点与可量化目标，避免模型应用形式化，可直接套用在潮玩、美妆、大健康等行业：
1.表格核心维度：三层结构（核心层、支撑层、延伸层）、六方主体、核心动作、责任主体、时间节点、可量化目标、资源需求；
2.应用说明：企业可结合自身产业、IP定位，填写表格内容，例如，核心层-企业自身-核心动作（IP与产品绑定设计）-责任主体（IP产品团队）-时间节点（1个月）-可量化目标（完成1款IP核心产品设计），确保每一项动作都可落地、可考核；
3.美鲸参考示例：核心层-用户-核心动作（用户调研）-责任主体（运营团队）-时间节点（2周）-可量化目标（收集1000+用户对IP产品的需求建议），确保动作贴合IP落地需求。
5.2 落地技巧一：聚焦核心，优先联动“关键主体”
中小IP或资源有限的企业，无需盲目联动六方主体、覆盖三层结构，可优先聚焦“核心层+支撑层”，联动“企业自身+供应链主体+用户”三大关键主体，实现IP产品落地，再逐步拓展延伸层。例如，初创IP可先明确核心产品、整合优质供应链、收集用户需求，完成IP产品落地后，再联动渠道商、合作伙伴，避免资源分散，贴合第一篇文章“量力而行、重点突破”的原则。
5.3 落地技巧二：建立协同机制，确保联动高效
六方主体联动、三层结构协同，核心是“建立高效的协同机制”，避免出现“各自为战、动作脱节”的问题。美鲸的核心经验是：建立“IP产业联动专项小组”，统筹三层结构、六方主体的联动工作；与供应链主体、合作伙伴签订协同协议，明确双方权责与利益分配；建立定期沟通机制，及时解决联动过程中的问题，确保模型应用高效推进。
六、实战练习：运用“三层六方”模型，制定企业IP与产品联动方案
结合本节课内容，结合自身企业所处行业（优先大健康、潮玩、美妆），参考美鲸的实战经验，运用“三层六方”模型，制定企业自身的IP与产品联动方案，贴合课程“知行合一”的核心目标，衔接第一篇的产业选择与IP适配方案，为后续IP产业价值、跨界联名等文章的学习做好铺垫，确保全模块文章逻辑连贯。
6.1 练习准备：梳理核心信息，明确基础前提
练习前需梳理三大核心信息，为方案制定奠定基础，贴合课程实战导向：
1.梳理自身IP与产业信息：明确IP定位、人设、核心目标，以及自身所处的产业特质、核心资源（供应链、技术、渠道等），呼应第一篇文章的产业选择与IP适配内容；
2.明确核心层产品定位：结合IP人设与产业特质，确定1-2款IP核心产品，明确产品的核心卖点与IP适配点；
3.梳理潜在联动主体：梳理六方主体中，可联动的供应链主体、技术服务商、渠道商、合作伙伴等，明确各主体的联动价值。
6.2 练习内容：拆解方案模块，制定可落地方案
参考“三层六方”模型的应用方法与美鲸的实战路径，制定完整的IP与产品联动方案，核心包含四个模块，确保方案可落地、可考核：
1.模型适配：结合自身行业特质，优化“三层六方”模型的落地路径，明确每一层、每一方的核心定位与联动逻辑；
2.全流程动作：拆解“锚定核心层→激活支撑层→拓展延伸层”三步的具体动作，明确每一步的责任主体、时间节点与可量化目标；
3.资源保障：制定供应链整合、技术联动、人才储备的资源投入计划，确保方案落地有支撑，贴合第一篇文章“资源适配”的逻辑；
4.风险控制：预判方案落地过程中可能出现的问题（如供应链品质不达标、主体联动脱节），制定针对性的风险控制措施。
6.3 练习总结：方案优化与落地建议
方案制定完成后，需进行自我复盘与优化，同时遵循三大落地建议，确保方案能落地执行，贴合课程“实战实效”的核心特色：
1.优化建议：参考美鲸的实践经验与本节课的核心方法，检查方案是否存在“模型适配不贴合产业、主体联动形式化、IP与产品脱节”等问题，及时优化调整；
2.落地建议一：优先落地核心层与支撑层，聚焦IP产品落地，确保产品品质与IP调性一致，再逐步拓展延伸层，避免资源分散；
3.落地建议二：建立动态优化机制，定期评估方案落地效果，结合用户反馈、产业变化，优化模型应用路径与主体联动逻辑，同时关注后续课程内容，完善方案细节。
最后，IP战略顾问、美鲸商学院院长、深圳知行学AI董事长坚鹏提出：“三层六方”产业转型升级模型，是企业IP打造的“产业赋能框架”，其核心是通过整合产业三层结构、联动六方主体，实现IP与产品、产业的深度联动，让IP扎根产业、落地见效。美鲸的实战经验证明，只有结合产业特质适配模型、聚焦供应链整合与IP产品绑定，才能打破IP与产品脱节的困境，实现IP的长效落地。
