我经常说，经营决定生死，管理只是锦上添花。
经营做不好，先是老板开始焦虑，进而员工也会迅速感受到压力和不安。而作为助贷服务从业者，我们每天接触的企业主，大多正处在这样的焦虑中：订单下滑、现金流吃紧、融资被拒……
那么，怎样才是好的经营？我认为，好的经营，要学会“四看”；而作为专业助贷服务机构，我们判断一家企业是否值得服务、能否顺利获得融资支持，也恰恰要从这“四看”入手。
01. “横着看”：对标行业，破除闭门造车
很多企业主来咨询时，张口就是“我要500万周转”，却连自己在行业里的位置都没搞清楚。
“横着看”，就是对标行业，看你的营收、利润、现金流在同行中处于什么水平。
如果你是做餐饮的，行业平均净利率是8%，你只有3%，那问题可能出在成本控制或定价策略上，而不是单纯缺钱。
如果你是做外贸的，同行的应收账款周转天数是60天，你却拖到120天，那你的融资需求本质上是 “回款管理”问题，而不是“资金缺口”问题。
? 对我们助贷服务来说：
先帮企业主“横着看”，找到他和同行的差距，才能精准判断他的融资需求是“救急”还是“发展”。
比如，一家制造业企业，行业平均资产负债率是40%，他已经到了70%，那我们就不能再给他加杠杆，而是要帮他优化债务结构。
02. “竖着看”：穿越时间，破除短视
企业经营不是百米冲刺，而是马拉松。“竖着看”，就是把时间线拉长，看企业的增长是否可持续。
我见过太多企业主，为了眼前的订单，盲目扩张，结果现金流断裂。也见过一些企业，虽然短期利润不高，但每年都在稳步提升技术和市场份额，这样的企业，金融机构和我们都愿意支持。
? 对我们助贷服务来说：
看企业近3年的营收、利润、纳税数据，比看他当下的“宏伟蓝图”更重要。
一家企业如果连续3年营收增长，但经营性现金流为负，那它的增长就是“虚胖”，融资风险极高。
反之，一家企业虽然利润不高，但现金流稳定，且每年都在投入研发，那它就是优质的长期合作客户。
03. “倒着看”：以终为始，反推关键路径
很多企业主来咨询时，只说“我需要钱”，却不说 “钱用来做什么，多久能回本”。
“倒着看”，就是从目标倒推路径：你要达成什么结果？需要哪些关键步骤？每个步骤需要多少资金？
? 对我们助贷服务来说：
我们要帮企业主 “倒着看” ，把他的融资需求拆解成清晰的路径。
比如，他说要开一家新店，我们就要问：新店的选址、客流预测、回本周期是多少？需要多少启动资金？流动资金预留多少？
只有当他能清晰地说出 “这笔资金6个月内能带来多少营收，12个月内能覆盖成本” 时，我们才会放心地帮他对接合适的金融产品。
04. “换个角度看”：换位思考，激活人心
企业的经营，最终是人的经营。 “换个角度看”，就是站在员工、客户、金融机构的角度，思考问题。
站在员工角度： 你的薪酬、福利、发展空间，是否能留住核心人才？
站在客户角度： 你的产品、服务、口碑，是否能让他们持续复购？
站在金融机构角度： 你的财务报表、还款能力、信用记录，是否能让他们放心提供支持？
? 对我们助贷服务来说：
我们不仅是融资信息的 “对接者” ，更是企业的 “经营顾问” 。
当一家企业来找我们咨询融资时，我们要先帮它 “换个角度看” ，找到它在人心上的短板：是员工流失率高？还是客户满意度低？
只有当企业的人心凝聚了，它的经营才会稳定，融资才会顺利。
写在最后
判断一家企业的经营水平，关键就在这 “四看”；而判断一家企业是否值得我们提供专业服务，也同样如此。
作为专业助贷服务机构，我们的价值，从来不是“帮企业拿到钱”，而是“帮企业健康地获得融资支持”。
当我们学会用 “四看”的眼光去审视每一家企业时，我们不仅能降低自身的业务风险，更能成为企业主真正信赖的伙伴。
? 文末引导
如果你是企业家，正面临融资难题，不妨先试着用 “四看”的方法，审视一下自己的经营。如果你需要专业的分析和建议，也可以随时联系我们，我们会为你提供免费的经营诊断和融资方案规划。
