行业寒冬下，融资的核心：能融到钱就好，别贪多
行业寒冬下，造血的核心：少花钱、多赚钱，自己能供血
融资 + 造血，两条腿走路才稳
实操技巧：资本寒冬下，3 个动作帮企业活下去
企业活下去的关键:融资 “续命”+ 造血 “强身”
作者：本站编辑
2026-02-26 12:27:24
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企业活下去的关键:融资 “续命”+ 造血 “强身”“融资难、估值降、资金紧张”，这是现在很多企业面临的问题。资本寒冬里，只靠融资 “续命” 的企业，大多撑不了多久；而那些能活下来、甚至逆势增长的企业，都懂一个道理：融资是帮你 “活下去” 的短期保障，自己能赚钱（造血）才是 “活得好” 的长期根本。今天就聊聊，资本寒冬下，企业怎么平衡融资和造血，顺利熬过难关。 以前那种 “烧钱扩张、快速融资” 的思路，现在已经行不通了。现在融资，记住三个原则： 降低预期：别再追求高估值，“能拿到钱” 比 “拿到多少钱、估值多少” 更重要，必要时可以接受 “少赚点股权、多拿点钱” 或者 “先借债，以后转成股权”； 瞄准核心投资人：别到处对接几十家资本，集中精力找 3-5 家 “懂行业、有耐心” 的投资人，比如专注某个行业的产业资本、愿意长期投资的 PE，他们更能接受短期不赚钱； 分批融资：别想着一次融够所有钱，可以 “小额多次”，比如先融一笔能撑 6-12 个月的 “救命钱”，等业务有起色了再融下一轮，避免让出去太多股权。 案例：2022 年资本寒冬时，某新能源车企放弃了 “高估值融资” 的想法，接受了某产业资本的 “低价投资”，拿到了 10 亿元资金，撑过了技术迭代期。2023 年业务好转后，又成功融到下一轮，估值反而比之前更高。 融资是 “外力”，自己赚钱才是 “内力”。资本寒冬里，企业必须尽快做到 “自己能赚钱”，不然就算融到钱，迟早也会烧完。造血的关键就是 “少花钱、多赚钱”，具体可以从三个方面做： 砍掉不赚钱的业务：专注自己最擅长、最赚钱的核心业务，那些不赚钱、还浪费资源的边缘业务，果断关掉。比如某互联网公司关闭了不赚钱的社区业务，把资源集中在主营业务上，每个月能省 3000 万； 优化成本：减少没必要的开支，比如营销别再大规模撒钱，改成精准投放；淘汰不干活的员工，让一个人多承担点工作；跟供应商签长期合同，争取更低的采购价； 多赚钱：别再只追求 “规模大”，要追求 “利润高”。比如提高产品价格（前提是提升产品价值）、多卖高毛利的产品、用数字化工具提高工作效率，降低管理成本。 案例：某餐饮连锁品牌在资本寒冬时，关掉了 10 家亏损的门店，优化了供应链，把营销费用从营收的 15% 降到 8%，同时多推高毛利的产品，半年内就实现了 “每家店都赚钱”，不再依赖融资，反而吸引了更多投资人关注。 行业寒冬下，企业不能只靠融资，也不能完全放弃融资，正确的做法是 “两条腿走路”： 短期（6-12 个月）：靠融资解决 “现金流问题”，确保核心业务不中断，同时赶紧启动 “自己赚钱” 的计划； 中期（1-2 年）：通过自己赚钱实现 “收支平衡”，不用再靠融资过日子，谈判时更有底气； 长期（2 年以上）：自己赚钱的能力成为核心优势，融资只是 “锦上添花”，用来扩大优势、整合行业。 比如某做企业软件的公司，资本寒冬下先融了一笔 “救命钱”，然后通过 “少花钱、多赚钱” 实现了 “每个月盈利 100 万”，之后融资时，不再是 “求投资人”，而是 “投资人主动找上门”，因为公司已经能自己赚钱，风险更低、更有价值。 算一算现金流：看看手里的钱能撑多久，比如现有资金 1000 万，每个月亏 200 万，能撑 5 个月，根据这个时间制定融资和赚钱计划； 列 “降本清单”：把所有开支列出来，砍掉没必要的花费（比如高端写字楼房租、没效果的营销），优化必要开支（比如工资和绩效挂钩）； 聚焦核心客户：别再到处找新客户，集中资源服务高价值客户，让他们多复购、多消费，快速回笼资金。 行业寒冬下，你的企业是怎么平衡融资和赚钱的？有没有遇到过资金紧张的情况？欢迎在评论区分享你的应对方法！ 做企业要有融资金融思维，学融资找共工商学！
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