01
核心产品/服务说明
核心客户画像与合作模式
代表性合同/订单样本
回款路径图：下单—交付—对账—开票—付款
历史回款表现：挑有代表性的月份
核心账户的主业进账证明
大额集中采购/集中回款的原因
季节性波动说明
账户之间往来说明与对应业务凭证
02
只给截图不给对应关系 流水截图很多，但看不出和哪笔订单对应。 只讲规模不讲结构 营业额大，但客户集中度、毛利来源、回款节点说不清。 只给结果不给过程 只给“回款到了”，不给“为什么能到”的路径证明。
03
我是谁：行业、模式、成立时间、团队规模
我赚什么：毛利来源、核心客户、复购/项目周期
我怎么回：回款周期、节点、历史表现
我怕什么：三条风险点+对应的解释与缓冲措施
