【导语】
很多制造企业都会经历从OEM/ODM代工向自主品牌转型的过程——这一步意味着不仅要升级产线，还要投入研发、设计与市场推广，资金压力陡然增大。不论你在河北、山东还是四川，这种转型期的融资痛点都很普遍：原有的代工现金流模式无法支撑品牌建设的长周期投入。
在广东——深圳、东莞、佛山、中山的众多制造企业中，这类转型尤为典型。过去靠接单生产的工厂，如今要做品牌、建渠道、做营销，融资需求从“短期流动资金”变成了“分阶段成长资金”。今天我们用广东 3 个真实案例，解析从代工到品牌的融资路径变化，全国制造企业都能参考。
案例 1：东莞电子代工厂——分阶段融资，先升级产线再塑品牌
工厂概况：老板林总的企业长期为海外品牌做蓝牙音响 ODM，年营收 8000 万，但利润薄、议价权低。决定转型做自有品牌，需要先升级产线满足新品工艺，再投入市场推广。
做法：
第一阶段（产线升级）：申请设备抵押贷 + 政府技改贴息，获得 400 万用于购置精密焊接与检测设备。
第二阶段（品牌建设）：引入产业基金股权投资 600 万，用于产品研发、包装设计与线上推广。
效果：新品上市半年打入国内电商平台 TOP 20，毛利率从 12% 提升至 28%。
投资人点评：
“代工转品牌是典型的两步走融资：先夯实制造能力，再用资本加速市场突破。全国有类似转型需求的工厂，都可以按阶段匹配不同资金来源。”
可借鉴的方法：
1、明确转型阶段资金需求（产线升级 → 品牌营销 → 渠道建设）。
2、产线阶段优先用设备抵押、技改资金、融资租赁等债权类工具。
3、品牌阶段引入产业基金、VC，用股权换取市场资源与资金。
案例 2：佛山家具代工企业——组合融资，支撑设计+渠道双投入
工厂概况：企业长期为国内连锁酒店做定制家具，决定推出自有高端民用品牌，需要同步投入原创设计和线下体验店。
做法：
1、设计端：申请佛山市“专精特新”专项贷款 200 万，用于组建设计师团队与打样。
2、渠道端：用已签的线下经销商预付款做订单融资，获得 300 万用于体验店装修与铺货。
效果：自有品牌首年销售额突破 1500 万，形成设计—生产—渠道闭环。
银行客户经理点评：
“代工企业转品牌，要在不同环节用不同融资工具匹配现金流节奏，全国家具、服装等有渠道拓展需求的企业都可借鉴。”
可借鉴的方法：
1、将转型资金拆分到不同业务环节（研发、设计、渠道）。
2、债权融资用于可快速产生现金流的环节（如订单融资）。
3、政策融资与股权融资用于长周期、高投入环节（如品牌建设）。
案例 3：中山灯具厂——品牌出海，跨境融资打通海外资金链
工厂概况：企业原为欧美商超做 ODM 灯具，现推出自有品牌进军亚马逊，需同时投入海外仓、品牌营销与跨境物流。
做法：
1、用设备抵押融资解决国内产线扩容。
2、用跨境订单融资+提前结汇解决海外备货资金与汇率风险。
3、引入跨境产业基金解决海外营销与渠道建设。
效果：自有品牌在亚马逊北美站灯具类目进入前 50，年出口额翻倍。
跨境基金投资经理点评：
“代工转品牌出海，融资要横跨境内产线与境外市场，全国有跨境业务的制造企业都可参考这种境内外资金组合模式。”
可借鉴的方法：
1、境内段用设备、技改、订单融资保障产能。
2、境外段用跨境订单融资、提前结汇、海外仓库存融资降低资金与汇率压力。
3、跨境产业资本可提供海外渠道与品牌资源。
代工转品牌融资路径速查表（全国通用版）
【结语】
融资节奏要跟着转型阶段走。
从代工到品牌，不只是产品和市场的变化，更是融资逻辑与工具组合的变化。在广东，我们看到许多企业通过分阶段、分环节的融资设计，把有限的资金用在最能产生竞争力的环节。这套思路全国制造企业都能套用——先夯实制造，再塑品牌，最后拓渠道与出海。
说一说
你的企业是否经历过或正在经历从代工到品牌的转型？当时的融资路径是怎样的？在产线升级与品牌建设两个阶段，你觉得哪一段资金压力更大？如果不在广东，你觉得哪种融资工具在你所在地区最容易落地？
欢迎留言分享，或联系我们定制代工转品牌融资方案。
