从技术领先到商业成功。
但问题是，多静态雷达编队（Multistatic Radar Formation）技术，是否真的能在成本可控的前提下，实现高分辨率的地球3D成像？
为了验证这个假设，他搭建起一个简陋却实用的室内射频（RF）测试场，使用消费电子产品射频模块、处理器、自制的天线和二手测试仪器，以低成本的方式，以验证多静态雷达编队技术的可行性。
同时，Array Labs设计了初步的商业模式，旨在为自动驾驶汽车企业、增强现实/虚拟现实（AR/VR）企业、国防情报机构、保险精算与气候监测机构提供服务，打造全球首个实时、高分辨率的3D地球地图平台，成本仅为传统机载激光雷达的零头，解决行业“高成本、低效率、低覆盖”的痛点，让高质量3D地理数据，能够惠及更多行业、更多用户。
另外，Array Labs初期想要以直接销售数据服务为主，长期规划搭建平台化API，让更多开发者、更多企业能够便捷地接入3D地理数据，扩大市场覆盖范围，而硬件销售还只是一个模糊的想法。
2021年秋季，Array Labs连续参加了Seraphim Space Camp和Y Combinator两个顶级加速器。
其中，Seraphim Space Camp作为全球领先的太空科技加速器，帮助Array Labs快速接入航天行业的核心资源，了解行业监管环境，对接潜在的政府客户和技术合作伙伴，更能获得针对性的行业指导，并接触到美国空军研究实验室（AFRL）的相关负责人，为后续进军国防市场埋下了伏笔。
2021年，Array Labs获得了第一笔个人天使投资，而投资人正是Keyhole公司的联合创始人布莱恩·麦克伦登（Brian McClendon），这家公司就是Google Earth（谷歌地球）的前身，后来他还担任过谷歌副总裁，负责谷歌地图的全球战略布局。
经过1年的持续迭代优化，2022年10月，Array Labs正式宣布完成由Seraphim Space和Agya Ventures领投，Republic Capital、Liquid 2 Ventures、Rebel Fund、Y Combinator联合创始人特雷弗·布莱克威尔，以及天使投资人布莱恩·麦克伦跟投的500万美元种子轮融资。
事实上，Array Labs最初的商业模式定位，是“垂直整合的遥感数据提供商”，通过垂直整合，控制整个产业链，降低成本、提高效率，打造自己的核心壁垒。毕竟，在航天领域，垂直整合的模式能够有效避免被上游供应商“卡脖子”，也能更好地控制数据质量和服务效率。
但通过与更多潜在客户、行业专家的交流，Array Labs逐渐发现了这种模式的弊端，航天领域的客户获取成本极高，一个核心客户的谈判、签约，往往需要几个月甚至几年的时间；而客户终身价值的验证周期，又非常长。对于一家初创公司来说，垂直整合的模式，需要投入大量的资金、人力、物力，去建造卫星、运营星座、拓展客户，资金压力极大，而且风险极高。
为此，Array Labs调整和完善了商业模式，不仅保留了数据服务，向自动驾驶、AR/VR、保险精算、气候监测等终端用户，提供3D地图订阅服务和定制化数据任务服务；同时，向卫星制造商和国防承包商出售他们自研的高质量、低成本的雷达载荷；另外，还针对政府机构、大型企业等核心客户，提供包括卫星设计、雷达载荷集成、地面控制系统搭建等定制化的卫星集群系统集成服务。
另外，Array Labs还搭建了一个全尺寸的射频测试场，配备了更先进的射频测试仪器、更精准的数据采集设备，还有一个小型的卫星模型模拟区，能够模拟卫星编队飞行的状态，测试雷达信号的传输、接收和处理效果。
2022年底，Array Labs成功验证了多静态雷达编队技术的在轨可行性，图像成像分辨率，达到了预期目标，而且，成本控制效果远超行业平均水平。更重要的是，他们的第一颗测试卫星，已经完成了初步的设计和研发，就等着2023年通过SpaceX的拼车任务送入太空。
2023年8月，TechCrunch发布了一篇题为《Array Labs is quietly redefining space radar—by selling the tool, not just the data》的深度报道，第一次将Array Labs的商业模式再次转型推向公众视野。
而这场转型的根本原因在于，他们最初的想法是像Maxar那样卖图像，靠订阅制向客户提供高质量的3D地图数据，但客户真正想要的，其实是他们的雷达系统，拥有持续生成数据、掌控数据的核心能力。
比如，电力公司需要雷达系统监测输电线路周边地形变化，国防部需要专属雷达卫星集群保障情报安全，矿业公司需要定制化的雷达设备监控矿山边坡稳定性。
为此，让Array Labs重新定义自己为“雷达优先的平台企业”，为卫星制造商、国防承包商、系统集成商等上游和中游企业提供生成精准3D数据的核心能力，不仅向卫星制造商出售雷达载荷获取硬件销售收入，也向客户授权使用雷达技术收取许可费，同时继续为有需求的终端用户提供3D数据订阅服务。
2023年，Array Labs开始系统性地进军国防和情报市场，但没有走传统国防承包商的老路，而是直接与美国空军研究实验室的创新部门AFWERX联系，该部门成立的初衷就是为了对接硅谷的初创公司，挖掘具有颠覆性的新技术，加速国防技术的迭代升级。他们会定期发布“开放主题”征集，邀请初创公司提交技术验证合同提案，只要提案具有创新性和可行性，就能获得空军的资金支持和技术指导。
Array Labs聚焦于“分布式雷达卫星集群”和“高分辨率3D成像技术”这两个核心方向，提交了多个小型、固定价格的技术验证合同提案，突出了“低成本、快速迭代、商业化应用”的优势，用消费级电子技术打造雷达系统，成本仅为传统系统的十分之一，且能在短期内完成技术验证和产品交付，最终成功获得了AFWERX的多个技术验证合同。
到了2024年，Array Labs取得了阶段性的进展。
在技术验证方面，Array Labs与一家小型发射公司合作，将两颗演示卫星送入近地轨道，采用了公司自主研发的小型雷达载荷，搭载了消费级电子元件，成本仅为传统雷达卫星的1%，但已经能够协同工作，捕捉同一地点的多个视角，快速生成高分辨率的3D成像数据，数据精度达到了米级，完全满足国防和商业客户的需求。
在商业市场方面，与全球领先的矿业公司签署了协议，为矿业公司提供矿山边坡稳定性监测、矿产资源勘探等3D数据服务；与大型基础设施公司合作，为桥梁、大坝、高速公路等基础设施的维护提供3D成像数据；还与人工智能公司合作，将3D数据与AI算法结合，为自动驾驶导航、扩展现实（XR）等领域提供核心数据支持。2024年，Array Labs的商业收入同比增长了300%。
在政府合作方面，获得美国空军、太空部队、海军、陆军、特种作战司令部（SOCOM）和DARPA的多个竞争性奖项，其中，美国太空部队向Array Labs采购了一批雷达载荷，用于升级其现有卫星系统；而DARPA则向Array Labs提供了资金支持，用于推进前沿雷达技术的研发。
基于良好的发展态势，2024年初Array Labs完成了1000万美元的Pre-A轮融资。
此时，Array Labs正式确立了三大业务线。
第一条业务线是雷达载荷（Radar Payloads），主要面向卫星制造商和国防主承包商，向他们出售独立的雷达仪器。
这些雷达载荷采用了模块化设计，体积小、重量轻、成本低，能灵活适配不同类型的卫星，无论是立方星还是大型卫星，都能轻松集成。同时，消费级电子制造技术的成本仅为传统雷达载荷的1%，但性能却提升了100倍，能满足国防和商业客户的高精度成像需求。
2024年，Array Labs的雷达载荷业务的收入占公司总收入的40%，成为了公司的核心收入来源之一。
第二条业务线是主权卫星系统（Sovereign Satellite Systems），主要面向政府、国防部门、大型企业等希望拥有和运营自有卫星资产的客户，为他们定制专属的卫星系统，包括卫星设计、制造、发射、运维等全流程服务，帮助客户快速拥有自己的卫星集群，实现对特定区域的3D成像监测。
2024年，Array Labs成功为某国政府打造了一套小型主权卫星系统，这套系统由三颗卫星组成，能实现对该国领土的全面3D成像监测，数据精度达到了米级，满足了该国国防和环境监测的需求。
第三条业务线是数据产品（Data Products），主要面向需要3D成像数据的终端用户，从Array自有和运营的卫星星座提供3D图像和分析服务。
这部分业务是已经不再是公司的核心收入来源，而是作为“引流产品”，帮助公司接触更多的终端用户，了解市场需求，同时也能为雷达载荷和主权卫星系统业务提供客户线索。
2024年，Array Labs的数据产品客户数量同比增长了200%，订阅收入也实现了稳步增长。
同时，2024年10月，Array Labs还与雷神公司（Raytheon）和Umbra Space建立了三方战略合作伙伴关系，共同开发一款结合先进SAR技术和3D测绘算法的地球表面三维模型产品。
2025年，Array Labs加快了发展的步伐。
2025年1月，Array Labs聘请了Justin Kroll担任公司首席商务官（CBO），他曾在Google工作了14年，期间一直领导Google Maps的全球卫星图像获取和整合工作；也曾在Maxar Technologies担任企业增长副总裁，期间经历了64亿美元的私募股权收购过程。
Justin Kroll的加入，为Array Labs带来了翻天覆地的变化。
此前，Array Labs的客户主要集中在美国本土，Justin Kroll上任后利用自己的全球商业网络，积极拓展欧洲、亚洲、澳洲等地区的市场，与多个国家的政府和企业建立了合作关系。2025年，Array Labs的海外收入占比达到了30%，同比增长了500%。
同时，他深化与现有客户的合作，推动从“单一产品合作”向“全流程合作”转型。比如，他们与一家大型基础设施公司的合作，从最初的3D数据订阅服务，拓展到了雷达载荷采购、卫星运维服务等多个领域，合作金额从每年500万美元，提升到了每年2000万美元。
另外，他还优化公司的销售团队和销售流程，提升销售效率。2025年销售团队规模扩大了一倍，销售效率提升了30%，为公司商业收入的爆发式增长提供了有力的支撑。
2025年2月，Array Labs宣布获得In-Q-Tel（IQT）的战略投资。
更重要的是，In-Q-Tel不是一家普通的投资机构，而是美国中情局（CIA）的战略投资机构，成立于1999年，旨在识别和投资那些能支持美国国家安全界及其盟友的创新技术，为美国的国防和情报工作提供技术支撑。这就意味着，Array Labs有机会与美国中情局、国家安全局（NSA）等核心情报机构合作，参与机密项目的研发和部署，获得更多的政府资源和支持。
另外，Array Labs继续深化与AFWERX的合作，成功验证了“雷达软件解决方案”和“卫星运维服务”的可行性。同时，在DARPA的支持下，成功突破了“卫星编队飞行控制技术”，让多颗卫星能更精准地协同工作，进一步提升了3D成像的精度和效率；另外，与一家全球领先的矿业公司签署了为期5年的合作协议，为其提供矿山监测的3D数据服务和雷达软件解决方案，这份协议为公司带来了每年超过1000万美元的稳定收入。
到2025年底，Array Labs的商业模式已经完全平台化，形成了一个“硬件+软件+服务+生态”的完整体系，不再是单一的产品或服务提供商，而是成为了一家真正的“雷达优先的平台企业”。
此时，Array Labs团队规模已经达到100人，并且完成了卫星平台设计，自主研发了一款模块化、可大规模生产的卫星平台，不再依赖外部卫星制造商，也为后续的卫星集群发射和规模化生产奠定了基础。
同时，新增两条产品线，在原有三大业务线的基础上，新增了“雷达软件解决方案”和“卫星运维服务”两条产品线，进一步完善了公司的产品生态。
其中，“雷达软件解决方案”主要为客户提供定制化的雷达数据处理软件，帮助客户提升数据处理效率；而“卫星运维服务”主要为客户提供卫星在轨运维、数据传输、故障排查等全流程服务，提升客户的卫星运营效率。
另外，获得了来自矿业、基础设施、国防、人工智能等多个领域的合同金额超过1亿美元，同比增长了400%，其中，国防领域和商业领域的合同金额各占一半。其中，就包括美国空军的技术创新奖、DARPA的前沿技术研发奖、美国太空部队的6份采购合同等。
此时的Array Labs，已经构筑了一套差异化的竞争优势，重新定义雷达卫星行业的成本和性能边界。
具体而言，Array Labs的竞争优势来自四个核心维度。
首先，Array Labs则彻底消除了传统国防承包商航天制造的定制化、长周期、高成本的模式，雷达载荷和卫星平台都采用模块化设计、标准化生产、可大规模复制，研发周期缩短至1年以内，成本降低至传统系统的1%。
其次，Array Labs大幅减少了对国防专用供应链的依赖，充分利用消费级电子技术的发展成果，采用商业现货（COTS）零部件，打造雷达系统和卫星平台。比如，用5G射频元件替代传统的国防专用射频元件，用消费级处理器替代专用处理器，用普通的商业显示屏替代国防专用显示屏。
再次，Array Labs大幅增加了消费级电子技术的使用，让雷达系统和卫星平台，能借助消费级电子技术的快速发展，持续提升性能、降低成本；同时，强化软件定义能力，用软件来定义硬件的功能，让产品的灵活性大幅提升，能根据客户的不同需求，快速调整功能；此外，建立快速迭代的研发体系，每一个季度都会推出产品的升级版本，持续优化产品性能和用户体验。
另外，Array Labs的商业化定价模式，让更多的商业客户都能承担得起；同时，大规模生产产模式，能快速交付大量的产品；此外，打造多用途平台，让雷达系统和卫星平台，既能用于国防领域，也能用于商业领域，涵盖矿业、基础设施、环境监测、自动驾驶、城市规划等多个应用场景。
而对于下一步的发展，Array Labs也做出了清晰的里程碑规划。
第一个里程碑，是2026年发射四颗卫星的商业集群。
这四颗卫星将是Array Labs第一次发射商业卫星集群，它将验证公司卫星集群的规模化发射和在轨协同工作能力，为后续的大规模卫星集群发射，奠定坚实的基础。
第二个里程碑，是2027年再发射16颗卫星。
届时，Array Labs将拥有20颗卫星组成的商业卫星集群，形成一个覆盖全球的高分辨率3D成像网络，能为全球客户，提供频繁、精准、低成本的3D成像数据和相关服务。
第三个里程碑，是与SpaceX合作发射，并由Maverick Space Systems担任发射集成商。
通过SpaceX的可回收火箭技术，能大幅降低卫星发射成本，缩短发射周期；通过Maverick Space Systems丰富的发射集成经验，提供专业的集成服务，确保卫星发射的顺利进行。
第四个里程碑，是与John Deere的2025创业合作者计划合作，探索农业和重工业市场的高分辨率3D测绘应用。
John Deere作为全球领先的农业和重工业设备制造商，拥有广泛的客户资源和丰富的行业经验，而Array Labs的高分辨率3D成像技术，能为农业和重工业领域，提供全新的解决方案。
至于未来的规划是否能够如期实现，我们拭目以待。
