对于游艇行业的初创企业而言，早期融资很少一帆风顺。资金需求高、时间周期长，加之许多投资者难以在其不完全理解的市场中准确评估风险。
在近期一场由专业媒体主办的圆桌谈话中，ENVGO背后的团队坦诚分享了他们的融资策略——从如何利用创始人的过往经验，到如何构建一个为期12个月、最终完成150万美元融资的融资过程。这场对话提供了一个有益的提醒：成功的融资不在于更卖力地推销，而更多地在于充分的准备、清晰的定位以及足够的耐心。
在首次路演前建立信誉
ENVGO成立于2021年，创始团队在无人机行业深耕多年。关键一点在于，这并非一个新组建的团队——核心成员已有超过十年的共事经历，包括共同经历之前的创业和退出。这段历史至关重要。
在种子轮前阶段，ENVGO于2022年成功筹集了约200万美元，这远高于船舶硬件领域首次创业者通常50万至75万美元的融资区间。投资者支持的不仅是一个想法，更是一个拥有已验证的执行力和共渡压力的历史的团队。这对早期创始人而言强化了一个重点：团队的故事往往和产品的故事一样重要，投资者在评估业务规模之前，早已在评估人本身。
周密且有结构的融资流程
ENVGO并未急于进入市场，而是将融资视为一个长期过程。团队规划了12个月的融资周期：6个月用于建立关系、拓展人脉并打磨故事，6个月用于积极融资。
他们从约600位潜在投资者的广泛名单开始，逐步筛选聚焦到约150位的目标名单。这些并非普通的投资者，而是对硬件、深科技和长期回报有明确偏好的投资人。熟人引荐是此策略的核心，团队网络中的现有投资者和创始人帮忙打开了大门。早期的对话被视为建立关系的练习，而非即时的推销。目标不是速度，而是理念契合。
叙事策略：一家公司，多种讲述方式
本次分享中最有价值的见解之一，是ENVGO如何根据面对的不同对象调整其故事讲述。
ENVGO的核心是开发电动水翼艇，但同时也在构建一个超越单船应用的更广泛技术平台。一些投资者对船体本身感到兴奋：性能、效率和直观的产品。另一些则对长期平台机会更感兴趣：软件、数据和可扩展的技术层。
ENVGO没有强推单一叙事，而是将故事讲述模块化处理。基本面保持一致，但侧重点会根据投资者的背景、兴趣以及对船艇行业的熟悉程度进行调整。这种灵活性在面对天使投资人时尤为有效，因为个人的共鸣和直觉往往与数据报表同等重要。
市场规模测算：逻辑与创意的结合
在市场数据通常有限的海事科技领域，市场规模测算常是一个难题。ENVGO采用自上而下与自下而上相结合的方式处理。自上而下方面，他们参考了规模约200亿美元的北美游艇市场。
自下而上方面，他们从一个更实际的初始机会出发——一个约5000万美元的游艇业务。在此基础上，故事得以延展。随着对话深入，ENVGO与其领投投资者密切合作，阐明公司如何能发展成一个价值5亿美元以上的技术平台，并最终支撑一个数十亿美元的长期愿景。在缺乏硬数据时，他们辅以：清晰的痛点、客户实例、早期用户及行业内部人士的真实经历。
当投资者也是客户时
ENVGO受益于一个强有力的动态：投资者与客户身份的重叠。一些最契合的投资者本身就是能轻松设想自己成为未来客户的人——船东、科技爱好者或对ENVGO所解决问题有切身体验的运营者。
在多个案例中，早期用户直接来自投资者网络。这种反馈闭环增强了双方的信心：投资者可以自我验证需求，ENVGO则能提前获得真实世界的洞察。非稀释性融资（如政府补助）也发挥了作用，帮助延长了跑道并降低了开发风险，在股权谈判中进一步巩固了公司的可信度。
给创始人的实用建议从ENVGO的经验中，可以总结出几条明确的最佳实践：
尽早开启与投资者的对话，让人们能观察你的进展。
不仅关注融资金额，更要有意识地选择投资人。
争取获得多份投资意向书，以保留选择和谈判优势。
战略性地把握融资时机，平衡发展势头与股权稀释。
投资于故事讲述和品牌建设，而不仅仅是技术研发。
或许最重要的是，融资应被视为一个双向选择的过程，而非不惜代价的说服。
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