这一周见了不少企业客户，有的是续贷业务，有的是新增业务，有一个最大的感受，多跟老板聊聊天，业务机会就会来了。
比如昨天中午过来的一个老客户，他年后要中标一个1500多万的项目，得提前准备启动资金，需要200万左右。
之前已经把他的情况梳理完整，跟几个有希望的行逐一做了沟通，其中一个行，已经下过户，做了尽调，但是因为一个特殊问题，暂时落地不了。
本来我已经觉得没啥产品能给他办了，客户非要过来再聊聊，让想想办法。
结果过来一聊，突然发现他社保人数满五人，很符合我们联盟苏总刚发布的一个新产品，这业务不就有突破口、有希望了吗？
还有今天300万续贷这个老客户，周末了，本来累了一周想偷个懒，不陪行里老师去下户签合同，但想想还是觉得不妥当，人家行里老师都加班了，咱偷懒多不合适。
结果过来一趟，跟老板又聊了一会儿，发现老板2026年资金需求量要增大，而他现在的授信空间已满，那怎么突破呢？
升科技标签！
客户现在只是个科技型企业，但他的专利、软著数量和科技含金量符合申报创新型企业，下一步还可以申报省级专精特新企业，那么就会有更多贷款产品可做，拉高贷款额度。
…………
多聊聊，就能发现企业客户的需求及亮点，可以助力企业踮踮脚，把感觉不可能、够不住的贷款拿到手。
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