你好，这是一家聊普通人工作的茶水铺子，这是2026年第1篇文章。
今天聊聊“为什么不建议进入企业培训行业”。
企业培训，一个有点儿niche的行业。
市场上有专门的企业培训机构，有的咨询公司有企业培训业务，有的IT或互联网公司也有企业培训业务。
大家做的领域、做法、目的不同。
对前者来说，这是吃饭的家伙；对后两者来说，这是附加产品，一边挣钱一边经营客户关系。
从产品来讲，企业培训的产品分内训（讲师到客户公司上课）、公开课（一群人来培训机构上课）、e-learning，还有一些测评、轻度咨询等等。
这个行业机构的组织架构分几部分：（1）销售、项目经理（有的公司这两个岗位是一个人）、（2）讲师或顾问（核心，但很少可控，尤其是freelancer）、（3）人事+财务+行政（有的外包，有的跟其他BU公用，有的自有）。
这里只讲销售和项目经理，为什么不建议进入这个行业？
现在人都说要躺平、要拿多少钱干多少活，但不可否认的是，现在在哪里决定了未来去哪里的可能性。
所以，只要在职场一天，工作还是为了给自己的“厚度”加码。
眼界、行业知识、产品知识、甲方practice经验、资源等等，都是要从一份工作中尽可能为自己汲取的。
对于企业培训这个行业来讲，它的核心是知识（讲白了就是某些人的经验方法总结），这就注定了这个行业的：
1、极其灵活性：
知识没有边界，一个问题N个说法且没有正确答案；甲方需求的背后是扯不清的政治原因，有的老板只把培训当团建。
2、滞后性：
知识意味着总结，总结意味着实践+时间沉淀。
甲方直面市场，走得快、变得快。
而这个行业多年不变，人不变、内容不变、价格很少变。
3、学不明白性：
因为没有边界，意味着什么都要学，也意味着什么都没学明白。
销售、项目经理可能看过很多课纲、方案、课件，听过很多课、做过很多项目，但这些都依附于文字和不可控的人（讲师）。
而且，看明白和真明白是两码事，销售和项目经理几乎没有机会吃透某个领域。
以上也就意味着个人发展局限性：
1、转型甲方难：
乙方是客户导向，学的是怎么做B2B销售（这行销售不复杂，更像服务）、怎么写方案、怎么策划项目、怎么写报告。
如果有幸转型甲方HR做培训，意味着完全不同的视角、工作内容、人际复杂度（和可能更低的工资）。
当前的就业环境，甲方要不要乙方背景的人得打问号。
毕竟现在炸薯条的经验都不能保证能找个炸鸡腿的工作。
2、转型讲师难：
销售、项目经理很难有机会吃透课程，吃透了也只能模仿，没有甲方经验就是会让培训差点意思，甚至撬不开甲方的大门。
要不然就只能讲讲沟通、时间管理这种口水课。但网上内容一大把，这些课又能保几年饭碗？
几年前讲师挺挣钱的，现在AI和企业缩预算，讲师可能没之前那么挣钱了。
3、转型其他难：
想去其他行业看机会，但前面说了，这个行业的销售、项目经理没有机会扎根到很深的业务细节。
如果转行，意味着要么选一个行业从头做起，要么继续在不需要很懂业务但需要很懂关系的行当里找机会。
运气好的另说。
4、转型创业前景未卜：
讲师、供应商付款时间是确定的；甲方付钱时间是不确定的，这中间就有垫资可能。
如果搞得定甲方付款，手上甲方资源靠谱，或者启动资金充裕，也许可以试试，比上班挣得多就挺好。
但经济形势导致企业预算缩减，企业更多用AI、自己人搞培训，使这个行业不再那么稳定甚至在下行。
就像炒股一样，资金不去的地方，意味着没大头赚。
我们都知道职业规划的重要性，然而现实是，找工作很多时候没那么多选择。
但如果有的选，还是不要为了眼前放弃让未来有更多选择的机会。
2026年第1篇文章就到这儿了。
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