当大多数无人驾驶公司还在乘用车赛道鏖战时，九识智能已经悄然在城市货运领域建立起行业壁垒，仅B4轮就完成1亿美元融资，它的商业密码是什么？
“凌晨4点，一辆没有驾驶室的货车缓缓驶入新希望生鲜配送中心，自动完成货物装载后，精准驶向30公里外的连锁超市。”这不是科幻场景，而是九识智能无人货车已经实现的日常运营。
2025年8月，当这家公司宣布完成1亿美元B4轮融资时，整个无人驾驶行业都为之侧目。更令人惊讶的是，他们的车辆已经在多个城市的真实道路上行驶了数百万公里。
01 抢占先机，技术壁垒筑起护城河
九识智能的创始团队可能是全球最早一批从事无人驾驶技术研发的人。早在行业还沉浸在“无人出租车”梦想时，他们就将目光锁定在一个更实际、更迫切的市场——城市货运。
2023年5月，九识智能发布了全球首款L4级RoboVan量产车型Z5系列，载货空间超过5立方米，首次让无人驾驶货车真正走入城市机动车道。此举不仅开辟了无人驾驶全新领域，更为城市物流提供了智能化解决方案。
“当时很多人不理解，为什么选择货车而不是更‘性感’的出租车。”九识智能CEO在一次采访中回忆道，“但数据显示，城市货运占城市交通流量的20%，而货车事故造成的伤亡却占总数的30%以上。这里的痛点更痛，需求更刚性。”
事实证明这一判断极为准确。相比乘用车，货运场景的路径相对固定、速度要求适中、政策支持更明确，技术落地的阻力小得多。
02 精准定位，垂直领域深度渗透
融资发布会上，九识智能明确表示将加大在产品迭代、供应链自主可控、全球市场拓展等方面的投入。这背后是公司已经在多个垂直行业建立起的标杆案例。
国药器械的医药冷链运输，对温控精度和时效性有着严苛要求。九识智能的冷链系列RoboVan通过精准温控系统和稳定的自动驾驶能力，将药品运输的差错率降低了90%。
佳通轮胎的工业物流场景中，重型轮胎的搬运和运输对车辆载重提出挑战。九识智能推出的重载系列成功解决了这一难题，同时将人力成本降低了40%。
在新希望集团的生鲜商超供应链中，九识智能的车辆实现了从配送中心到门店的“端到端”自动化运输，让生鲜产品上架时间平均提前了2小时。
这些看似分散的场景，实则共同构建了九识智能的商业护城河。每个垂直行业的解决方案都不同，都需要深度的定制和适配，这恰恰成为后来者难以逾越的壁垒。
03 持续迭代，产品线全面覆盖市场需求
从2023年Z5系列的问世，到2025年E系列和L系列的推出，九识智能的产品迭代速度令人印象深刻。
2025年5月推出的E6系列，在能效和成本控制上实现了突破；同年8月发布的L系列，则在载重能力和充电效率上再创新高。这种快速迭代能力，来源于九识智能对市场的敏锐洞察和对技术的持续投入。
“我们每款产品的推出，都不是为了炫技，而是为了解决客户具体的痛点。”九识智能产品负责人表示，“比如L系列针对的是那些对载重有极高要求的工业客户，而E系列则更注重城市内的灵活配送。”
这种“场景驱动”的产品开发思路，使九识智能避免了技术公司常犯的错误——追求技术完美而忽视市场实际需求。
04 资本青睐，商业模型验证获认可
1亿美元的B4轮融资，在当前投资环境下显得格外醒目。这背后的逻辑是什么？
首先，九识智能已经实现了从技术验证到商业落地的跨越。与那些还在测试阶段的公司不同，九识智能的车辆已经在真实商业环境中运营，并产生了可观的收入。
其次，公司在快递快运核心KA客户中占据了绝对市场优势。在物流行业，一旦形成规模效应和客户粘性，后来者几乎难以撼动。
最重要的是，九识智能展示了一个清晰的盈利路径。相比乘用车无人驾驶需要巨额投入和漫长的商业化道路，货运无人化的投资回报周期更短，商业模式更清晰。
“我们选择的是一条‘农村包围城市’的道路。”九识智能战略总监这样描述他们的策略，“从相对封闭、规则明确的货运场景切入，积累数据、迭代技术、验证模式，再逐步扩展到更复杂的场景。”
这种务实策略获得了资本的认可。据悉，此轮融资将主要用于全球市场拓展和技术研发，九识智能计划在未来三年内，将其无人货运网络覆盖到全球主要物流枢纽城市。
05 行业启示，从技术到商业的跨越之道
九识智能的成功，为寻求融资的创业公司提供了宝贵启示：
找准痛点比追求热点更重要。在所有人追逐无人出租车时，九识智能选择了货运赛道，这个决定现在看来极为明智。
垂直深耕比广泛撒网更有效。通过在不同行业建立标杆案例，九识智能不仅获得了收入，更建立了行业理解和解决方案能力。
产品迭代要基于真实需求。每款产品的推出都针对具体场景的痛点，这种务实态度赢得了客户信任。
规模化能力是终极护城河。在物流行业，只有实现规模化运营，才能真正降低成本、验证模式、建立壁垒。
九识智能的故事还远未结束。随着全球物流行业对自动化、智能化需求的日益增长，这家公司可能才刚刚触及市场的冰山一角。
对于那些正在撰写商业计划书、寻求融资的创业者来说，九识智能的案例提供了一个绝佳的思考模板：如何在热门赛道中找到差异化的切入点，如何将技术能力转化为商业价值，如何在资本寒冬中依然获得青睐。
随着无人驾驶技术的成熟和商业模式的验证，我们或许正在见证一个新的物流时代的开启。而九识智能，已经在这个新时代的棋盘上，占据了先手。
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