白酒行业告别粗放增长，2026年正迎来结构性洗牌，机遇与挑战并存，读懂趋势才能踩准节奏。
头部名酒锚定C端直供，茅台直营占比提升重塑价格锚点，高端酒回归理性价盘；次高端承压收缩，300-500元价位竞争白热化，而100-200元大众酒、高线光瓶酒逆势扩容，成为基本盘增量核心。
消费端变革显著，商务场景收缩，宴席、家庭小聚、悦己消费成主流；年轻人偏爱低度、利口酒，场景化营销与体验服务成破圈关键。渠道端告别压货模式，扁平化直控终端、线上线下融合成共识，库存出清与动销提升是行业回暖核心。
区域酒企需紧抓两大核心：一是深耕下沉市场，攻坚核心网点与宴席标杆客户，筑牢渠道根基；二是适配大众需求，以高性价比产品+优质售后稳客，同步挖掘团购资源突破区域空白，方能在分化中站稳脚跟。
