张桓:我看好什么样的美业上市公司
作者：本站编辑
2026-01-24 13:40:39
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张桓:我看好什么样的美业上市公司先做个更正： 我有个视频提到人家巴奴也要上市，把其它企业业绩下滑的事放在一起说了，让人有歧义，为此修改了视频的标题，及在此澄清，希望未对人家造成困扰。 今天聊一下美妆行业的上市公司。 谷雨也要上市了，最早期我和和他老板见过，当时是谈MCN的合作，他们是靠自己MCN卖自有产品起价的，是唯一一个在直播时代，没有被MCN或主播分走巨额利润的美妆公司，就凭这一点，就已经被很多传统美妆公司毛利更高，也更有竞争力了。 自然堂为何上市一直受阻，且上市前夕那么多高管离职？ 是真的有些落伍了，也错过了和珀莱雅、韩束一起上市的红利期，现在短视频时代，自然堂多流量获取及内容能力着实有些老登化了。 美妆企业上市，要么有超高毛利的大爆品，比如毛戈平、丸美、林清轩，要么有可以穿越周期的流量获取能力，比如韩束。 韩束我曾服务过，人家可是历经电视购物、电视广告、电商、直播等几个周期都可以以最高效率最低成本获取顾客，这本身就是一大竞争力。 当然，植物医生也即将上市，我也服务过，我俩的故事也特有意思，解总2008年请我做培训，事后给我5万现金我不要，为此结下友谊。2010年我新增新媒体业务，一个电话就签了2年几百万的合同，他事后说，还是老张聪明。 其实我并没任何心机，只是觉得培训举手之劳，哥们之间不能收钱，但我对自己公司专业有信心又觉得对方有需要，我电话合作就不是为了自己赚钱，而是双赢共赢。 植物医生应该是中国最大的化妆品品牌连锁店，其资本对标既不是屈臣氏也不是丝芙兰，需要“独立”讲一个故事，我不担心他们的业绩和利润，我觉得他们需要一个资本storyteller，老解看到我的这篇文章可以联系我，哈哈。 其实美妆行业也是大市场，甚至扩展到生活美容、医疗美容的话，就更大了。 当然，也鱼龙混杂。 美业是微商和人头生意以及“炫富”的重灾区，最近火的那个周媛就是做私密起家，搞性商培训的，包括那个于美人，专门收割县城贵妇，干的事基本都在法律的边缘。 美业还得看美丽田园，算是正规及良心企业，人家股价也在一直涨涨涨，能把一个以人为主的服务业干成这样，不佩服都不行，连总们绝对都是管理大师。 但美田都股价要突破性增长，光靠精益管理还不够，我的建议除了并购奈瑞儿这样的企业之外，再多区域性连锁资本价值也不大，更应该做品类并购或创建。 比如中医连锁； 比如纯轻医美连锁； 比如牙科连锁； 比如植发连锁； 比如美发连锁 …… 围绕有钱女性需要的服务品类进行做多品牌运营和并购，打造像华住这样的集团。 当然，如果能出海，那资本价值又不一样了。 说到医美不得不提新氧，从最高17亿美金跌到现在几亿美金，其利用充沛的现金流投资和并购上游医美设备绝对是战略失误。 它最应该做的还是要成为中国最大的医美媒介才对，可惜在短视频和小红书时代他已经落伍了，即“批量”获取医美客户的能力没有了，现在“迫不得已”自己下场开轻医美门诊。 好好的平台生意不做，非要下场做一个商家，可惜了。 美业是一个仅次于餐饮行业的大市场，也会诞生无数的上市公司， 从长远看，有未来的： 要么你是垄断性的供应链公司，比如华熙生物、巨子生物； 要么你有庞大的店铺渠道比如植物医生； 要么你有超级有竞争力的产品比如毛戈平、丸美； 要么你有极强且可以不断迭代的流量或用户运营能力比如韩束、珀莱雅。 其它，只能夹缝中生存，即使上市了，股价也会一路下跌。
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