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品牌招商会的流程和参观路线设计技巧

作者：本站编辑      2026-01-24 10:55:22     0
品牌招商会的流程和参观路线设计技巧


第一种情况，如果企业总部或工厂是独立于产业聚集区的，也就是你的企业总部、工厂周边没有大量同行聚集的，或是你是绝对行业龙头地位的。招商会全程完全可以放在当地。包括接站、住宿、主题会议、参观工厂、样板店等。

第二种情况，恰恰相反，你的这个工厂周围同行竞争非常激烈，价格参差不齐，比如茅台镇、仁怀市。那你的主会场必须拉出去，放在遵义，甚至贵阳。而参观工厂，中间不停，看完就走，连吃饭要么厂里，要么在偏远位置，不给客户到处逛的机会。参观完拉回主题会场，继续下一个环节。做酱酒行业，不能在茅台镇逗留，做艾灸的不能在蕲春逗留等。

当然，参观、体验、文化熏陶等环节都可以设计，但必须全程把控。不留自由活动时间。

比如做艾灸的，你可以带着客户去蕲春看种植基地、看工厂、看文化展馆等，但看完马上拉上大巴车就走，走到半路吃午饭，下午回武汉继续开会。

全国市场的招商会第一天18：00前报到，当地有样板店，提前到的客户，由业务人员带着去参观。晚上18：00做个欢迎晚宴或简餐，重点在破冰，分享，确认招商会的主题和流程，暗示提前签约力度，暗示晚餐后有招商团队去单独拜的价值。

然后夜访，提前促成部分准客户。为第二签约做表率 ，给政策。

第二天上午，有工厂的，去工厂参观，下午回酒店讲项目全案，发布政策，签约。晚上签约的合作答谢晚宴。未签约的，再进行夜访沟通。没有工厂的，或不具备参观价值的，第二天参观公司，认家门。下午同样主题会议。如果没有样板店的，第一天报到就安排分批参观公司，第二天上午直接进入主题会议，下午提前结束，没有晚宴和第二天住宿安排。签约的可以留下来做半天选址培训等，安排住宿。

第三天，一定要尽量尽快督促客户返程，安排好返程后各项推进工作，完款等，防止客户在当地闲逛。我遇到过，有很多竞品安排业务在酒店门口等，专门抢会议结束后的客户，行业越成熟，竞争越惨烈。

同时给已签约的，未签约准意向客户，打好预防针再让他们回家。

当然，当你品牌非常强势的那种，没必要这么小心。甚至需要意向客户面试、考试、验资的品牌，就当我啥也没说。

还有一种纯割韭菜的招商会，也不一定这么干。本身没有样板店、没有工厂、公司也啥值得参观的，不妨碍人家能开会收钱。甚至还得缴门票钱才能参会 食宿自理，场地费AA[捂脸]。

一种是策划成高科技风口项目的发布会，弄的像个行业高端论坛、峰会之类的，你想来了解商机，得交门票钱，然后再收割你。杭州这么玩得很多，那总部绝对不能贴钱开招商会。

一种是学直销公司那种，什么费用都是AA制。这个我就不说了，人家叫行业规矩，不能破。

我更见过，经销商去总部开年会，AA制的，总部领导去经销商市场出差，不玩AA制了。

这韭菜割的，连做人的底线都没有了。

所以，我谈招商会流程和设计是指品牌招商会。

总部认真的想做渠道开发和管理的，和经销商共同投入启动某一市场的。总部有格局，客户有魄力。

好吧，下次聊聊如何邀约客户。

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