中标供应链融资
案例分享（五十四）
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客户画像
企业信息
公司信息：东莞**建筑工程有限公司，企业成立9年，建筑业。
客户诉求：新中标项目，需要1000万采购原材料；
企业纳税以及开票情况：
● 纳税信用评级：B
● 纳税情况：近一年纳税28万
● 开票情况：近一年开票500万，经营收入5156万
项目情况
1.近期中标中石油管道材料采购项目，项目金额为6190万元；
2.历史中标超5300万元
征信信息
1.个人征信负债：个人负债29万；
2.查询次数：近半年1次；
3.逾期情况：当前无逾期；
4.企业征信负债：负债1200万；
申请记录
客户历史申请记录：平安、招商、浦发、苏宁
客户问题点
1.企业开票规模偏小，难以支撑传统银行的授信放大
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操作思路
团队介入后，快速否定了常规融资路径，围绕企业真实业务，重新搭建融资逻辑：1.近期中标中石油管道材料采购项目，项目金额为6190万元；2.合同金额、交付周期、付款节点均可核验;3.企业为中石油长期合格供应商，历史交付合格率 100%;3.企业开票少，但经营正常；
基于此，团队为企业定向匹配了中石油合同融供应链金融产品。该产品不以企业“开票多少”为核心标准、不因个人网贷笔数直接否定企业，重点关注合同真实性 + 核心央企付款能力，这正好匹配企业“项目强、报表弱”的现实状态。
通过中石油供应链系统核验合同与供应商身份后，交易背景迅速被认可，原本难以突破的风控节点随之松动。
最终，从资料提交到审批通过，仅用了不到一周时间，企业顺利获得了1000万元融资支持。项目启动阶段的资金缺口也随之补齐，施工与采购按计划推进，没有因为资金问题拖慢整体节奏。
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总结
这笔1000万融资能落地，关键不在企业开了多少票，而在于项目的付款方是中石油。
当融资直接围绕中石油项目展开，开票少不再是硬伤，中标项目本身就成了银行认可的核心资产。
