周末跟一个原来做外贸，现在开始做b2c的卖家聊天
聊起了外贸企业到底如何转型做b2c的问题
确实应该有很多原来做b2b的遇到这样那样的困境
想要进行转型
今天就简单聊下我的看法
1、做熟不做生
外贸企业应该以前都有一些基本盘的
或许是北美，或许是东南亚，亦或者中东，拉美
我还是建议，先认真盘点下原来主要的出货市场
从相对比较大的市场开始做
毕竟外贸工厂的优势是了解产品，相对了解当地市场
能够做到在产品上不踩坑
如果选择一个自己产品不太擅长的市场
那么为数不多的优势荡然无存
2、起步不建议多国家，多平台
这个卖家朋友的老板，先是布局了北美多平台
然后感觉效果不好，所以准备多线作战，开始看俄罗斯，甚至于南非等国家
我个人建议是起步不能太多，
多了以后，眉毛胡子一把抓
可能一个都干不好
指望广撒网，多做一些平台，然后其中若干成功
在当前的情况下，或许不太可行
毕竟现在的跨境电商基本已经没有了红利期
都需要深耕
当前跨境电商b2c的趋势都是要本地化
如果布局多平台做跨境直发，效果肯定不太好
如果做本地化，本土仓，多条线作战，对整体供应链要求太高
每个国家一个货盘，投入成本还是相对比较大的
如果非要做多国家布局，建议也可以先通过跨境或者本土的人头号先行测试
成功了再备货，降低试错风险
3、第一个市场，还是认真考虑清楚，先选对
我们一直说，选择大于努力
如果选准一个，能够拿到业务模型，能够拿到盈利的结果
然后再总结方法论，再行复制其他市场
如果第一个都不成功，或许就会质疑自己b2c的方向
打消积极性
不过也需要做好第一个市场不成功的准备
毕竟从外贸到b2c跨境电商也算跨境
最开始的学费还是难免的
所以要做好试错一到两次的准备
4、团队方面，还是建议搭建单独的团队
不建议用老的团队直接干
毕竟b2c，b2b两个逻辑还是有差别的
原有的小伙伴，主要是项目以及订单思维，核心是关系驱动
而b2c跨境电商更多的是要研究数据，研究平台规则，
市场及竞对变化都很快
原有的小伙伴或许很难转变
所以还是要新搭建。
最好选有经验，在对应国家对应平台拿到过结果的人
如果能有同类目，同平台的，成功率就更高了
5、项目启动初期，建议老板或者合伙人还是要亲自下场
无论外贸工厂对于b2c跨境电商，是转型亦或者开辟一条新的业务线
业务流程，资源上跟原来都会不同
如果老板完全不懂，只是依赖团队，也很难干成
老板还是要亲自了解业务逻辑，
关键时刻做好方向的决策，一起打磨经营模型
以上就是几个观点，欢迎大家交流分享
外贸企业转 B2C，本身没有对错，
但有的成功，有的失败
拉开差距的，还是起步的布局
自己要做什么、不做什么，需要先想清
