企业的发展往往伴随多轮融资，其中股权融资是企业比较理想的方式，通过稀释创始股东一部分的股权，引入优秀的投资人进来。但是，股权融资是把双刃剑，用好了如虎添翼，用错了伤及自身，如何有效地股权融资呢？本文将重点讲述股权融资前不得不做的准备工作。
无论是初创公司，还是发展到一定规模的公司，股权融资的好时机是公司处于上升期，而绝非步入困境或者现金流出问题时再想起融资。
公司在融资前需要准备一份商业计划书，对于专业的投资机构来说，时间很宝贵，每周甚至每天都会接触大量的有融资需求的项目，投资机构在没有获得基础资料前是不可能跟融资方老板面谈的，只有将一份优质的商业计划书呈现到投资机构，才有可能进入投资机构的拟投名单。商业计划书可以充分展现公司的经营情况、商业模式、核心竞争力、融资需求情况等。
作为融资方，自然希望自己的企业估值较高，以稀释最低的股权获得现阶段需要的资金，而对于投资方来说，自然希望压低目标公司的估值，获得较多的股权。这就需要双方在驾驭资本市场、商业模式、估值方法等基础上进行博弈。作为融资方，我们建议核心团队中需要有懂资本、法律、财税的成员，可以帮助融资方在与投资方“你来我往”的交锋中避免踩坑，维护好公司的利益。如果核心团队中缺失这样的成员，则需要聘请专业的融资顾问，虽然会有一定的成本支出，但给融资方带来的“保护”和“价值”远远超出眼前的成本支出。
企业价值评估根据融资方的情况都略有不同，大体有市盈率法、市净率法、市销率法、历史成本重置法、同行可比较法、市场询价法，等等。举例来说：
我们曾在2018年为江苏一家物联网公司做过融资顾问服务，公司主要研发、生产、销售监控安防设备，土地、厂房均是租的，只有一些研发设备和专利技术，属于轻资产行业，已经启动了市场销售，且当年的净利润有500多万元，需要融资1000万元。考虑到公司的净利润、比同行领先的专利技术和研发成果，我们给企业建议采用了市盈率法来评估，这样做的结果对企业有利。
当然，有一些如互利网企业，前期一直烧钱亏损，甚至在IPO上市前净利润都是负的，就不能用市盈率法，如“平台类”的电商企业，可以使用平台会员估值法和同行业可比较法相结合，做估值计算比例合理。
因此，企业的估值方法无法千篇一律，需要根据具体情况，挖掘企业自身的特点和价值来做价值评估进行合理估值。
投资机构对目标企业立项后，会进入尽职调查阶段，将融资方的情况查个底朝天，所有的商业信息包括商业秘密都会提供给投资机构，为了保护融资方，在此之前需要跟投资机构签署保密协议。凡是企业提交的标明“商业秘密”或“保密”字样的文件，都应是保密内容（公众所知的一般常识性的除外），要求投资机构（含其聘请的律师、会计师、评估师等顾问）严格保密。
做尽职调查对融资方企业来说是一次翻天覆地的阵痛，往往会不知所措，不过也不用担心，投资机构会提供尽职调查清单，按照清单上的内容配合提供就可以了，当然，融资方可以事先准备好。尽职调查的时间从2周-1月，甚至更长时间。尽职调查结束，投资机构会出一份尽职调查报告和投资分析报告，对企业的优势、存在的问题、是否具体投资价值等逐一说明，即使投资机构最终放弃了投资，但对融资方同样有非凡的意义，相当于做了一次彻底的商业“诊断”，为融资方“指点迷津”。
进入这一环节，也就意味着企业融资成功了一半。这一环节是重中之重，企业创始股东特别要当心，有些权利可以给投资人，有些权利千万不能给，否则将来可能“为他人做嫁衣”，如“俏江南”的张兰案。我们会在下一篇文章详细阐述这一内容，敬请期待。
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