近期在郑州高新区跟一位搞食品加工的老板交流，他讲的话挺让人印象深刻：“以往贷款好似去庙里烧香，得靠运气；如今政策变了，仿佛人家把香火摆到你家门口了，还在纠结要不要点。”
这话可说到关键处。近年河南新政出台，好多人只瞅见“政策红利”几个字，却没察觉到背后是整个融资逻辑的重新构建。对于河南的创业者而言，这一回政策可不单单是让你更易搞到钱，反倒是给了你一回重新界定自身商业模式的机会。
先讲讲我所目睹的变化。之前参与河南供应链创新与应用政策解读会，察觉到政策中最为有趣的并非直接的贷款优惠，而是供应链金融的创新扶持。以往河南企业融资犯难，很大程度是由于自身的产业构造——制造业占比高，农业根基好，然而这些行业普遍轻资产、重周转，银行传统的抵押模式压根不适用。如今可不一样。
前些日子帮洛阳一家新能源企业做融资规划，它原本打算拿厂房去抵押，我提议用供应链数据。这家企业给宇通供应电池组件，我帮它把过去三年的订单数据、回款记录、质量评估梳理成一套“数据资产”，而后借助政府推出的“供应链金融服务平台”，拿到了比传统抵押贷款利率低1.2%的信用贷款。
新政的要义在此不再单单着眼于你的固定资产，而是聚焦于你的产业价值与数据资产。
那河南为何如此？毕竟它坐拥许昌假发、漯河食品、商丘钻石这类全国顶尖的产业集群，而这些可称作其“王牌货源”。
再来讲个更具象的案例。郑州航空港区有这么一家做生物航油的企业，就是把地沟油转化成飞机燃料的那家。以往它融资挺难，就因为技术太新，银行瞅不明白。新政推行后，政府不但给了专项补贴，还帮它对接上供应链金融平台。如今它把地沟油回收、加工、销售的全流程数据上链，银行依据这些数据给它授信，而且利率比之前低了2个百分点。而且，它居然还通过政府搭建的平台，把产品卖到了国际市场，实实在在达成了“上天”“出海”。
这给咱们啥启发？新政之下的融资，本质是“产业+数据+金融”的融合。对于河南企业而言，有三个旁人没提及的机遇点：
第一将你的“河南基因”转化为融资的有利条件。就像做食品加工的，着重强调你是漯河食品产业带的；做装备制造的，凸显你和宇通、郑煤机的供应链关联。当下政府鼓励金融机构向这些优势产业倾斜，你的“河南身份”便是绝佳的信用凭证。
第二，积极接纳“数据资产”理念。别再仅仅关注厂房设备，把你的订单、物流、客户评价、质量认证等都梳理成数据资产。安阳那家做救援无人机的企业，就是把他们参与救援的案例数据、设备性能数据、客户反馈数据整合为“数据资产包”，进而获得了千万级的信用贷款。
第三，要运用“政策组合拳”。当下省里的政策并非各自孤立，供应链创新政策、数字园区政策、民营经济支持政策是能够一并运用的。打个比方，要是你在郑州高新区的数字园区内，从事供应链相关生意，且属于民营企业，那么这三项政策的优惠你都能够享受到。我就见过特别精明的老板，将这三个政策的优惠叠加起来，居然能把综合融资成本降到3.5%以下。
这里给大家提供三个具体建议，都是近期实际操作总结出来的：
申请加入“河南省供应链金融服务平台”。还有企业不太清楚。你把自身的供应链数据上传上去，银行就会来找你。我上周帮三家企业做了申请，其中最快的一家仅仅3天就拿到了授信。
找当地的产业互联网平台开展合作。像是漯河的食品产业互联网平台、许昌的假发产业互联网平台，这类平台已然助力你将供应链数据予以标准化，凭借它们的数据去进行融资，成功概率会更高。
留意“标准地”政策。河南当下正推行“标准地”改革，企业在拿地之前就能知晓可享受何种政策、能获取多少贷款。我建议打算扩大生产的企业，优先把“标准地”纳入考量，如此一来不仅拿地较为快捷，融资问题也能随之得以解决。
最后要跟大家讲，新政并非是凭空降临的好事，而是为有准备之人提供的机遇。我所接触到的河南老板，都有着实在、肯干的特点，不过有的时候欠缺些“机灵劲”。如今政策已然把路铺设好了，就看你能否转换思路，将你的“实在”转化为数据，把你的“肯干”转化成信用。
河南的创业人士，可别再等待。你所坚守的那些“王牌货源”，你积攒的那些产业经验，当下都能化作真金白银。新政恰似一阵东风，能不能乘风而起，就看你有没有备齐翅膀。
