服装业致命寒冬!浙江洪合濮院毛衫产业集群出现“萧条潮”,今年要死掉一大批,曾经遍地黄金,如今晚上沦为鬼城.

导读：本文共5329字，阅读时长约15分钟，结尾处有彩蛋~ 内含时长2分钟的洪合30年前老照片，回顾洪合毛衫业40年波澜壮阔的史诗篇章。

这几天，笔者在嘉兴洪合羊毛衫市场走访时发现市场里人流稀疏，极为冷清，晚上8点以后更是家家户户卷帘门紧闭，黑灯瞎火犹如一座鬼城，完全没有一丝毛衫旺季的景象。

笔者白天在洪合市场北区大弄堂拍摄的照片

笔者晚上8点在洪合市场北区北大门拍摄的照片

黑灯瞎火，空无一人

只有孤零零的一家档口亮着灯

丹红市场，同样早早关门，冷清凄凉

按照以往惯例，洪合毛衣从8月初便开始进入了旺季，每年的9月本应是洪合毛衫交易最热火朝天，一直打包到晚上12点的时候（因为广州包凌晨12点前都能发出）。为何现在如此冷清，今年的毛衫行情究竟是怎么了？

为了搞清楚这一状况，笔者开始调查羊毛衫加工价格行情。照理现在9月应该是洪合羊毛衫最旺的时候，毛衣的加工价格也应该水涨船高，然而经过笔者调查现在横机价格居然几乎没有涨价，以12针横机为例，现在每台横机的加工价格是150元左右一天，而去年此时早已涨到了200多。同样7针横机的加工价格目前只有120~130元一天，旺季这个价格加工户们维持生计都难了。

在洪合当地信息平台上笔者看到的也是触目惊心：

一位横机加工户在发帖抱怨加工价格太低，叫大家停工。

加工户们回帖吐槽现在100元一台机器也有人在做

横机加工户扬言谁干150元的价格就让他离开洪合

加工户们已经没有脾气了

横机加工价格行情反映的不过是现在洪合惨淡行情的一个缩影。

随后笔者在朋友圈里询问了现在的毛衣行情如何：

一位朋友告诉笔者，现在洪合的毛衫行情可以说是惨不忍睹，市场里更是一片哀鸿。北区市场大弄堂一年租金40万，全靠下半年这3个月赚出来，而现在已经是9月中旬，客户却少的可怜，很多档口老板想死的心都有了。

并且档口的租金也开始大跌，一位档口老板向笔者哭诉，他7月份21万租下来半档店面，现在喊价11万租出去都没人要，2个月时间搭进去的人工材料房租亏了20万都不止，说多了都是泪。

那么今年这样惨淡的行情是否只是洪合市场独有？同属于一个娘胎里出来的---嘉兴濮院羊毛衫市场今年的情况又是如何呢？

为此笔者前去了与洪合镇一河之隔同样是毛衫名镇的濮院镇，想要寻找答案。

一踏上濮院毛衫市场的大门---双燕路，笔者就震惊了。以往这个季节应该熙熙攘攘的道路，车流稀稀拉拉，人烟稀少，路边还在施工。

上午10点笔者在市场一区、二区、中央商城几乎看不到什么打货客户的身影。唯一还能撑一下场面的市场三区也没有以往火爆的场景。

据了解，现在濮院档口的租金也是一落千丈，濮院二区（也就是双燕路以西）的租金已经跌到了10万/年，一区专营老太衫的档口就更不值钱，三区和工贸大道是濮院最黄金的地段，租金也是跌的最厉害的地带，以三区昆明街为例，之前80万/年的租金，如今直接腰斩到40万/年。

人影都没有的濮院市场

看来这一惨淡的行情不光存在于经营中低端毛衫的洪合市场，以中高端为主的濮院市场同样凄惨。

在分析毛衫行业惨淡原因之前我们先来看一下洪合毛衫的前世今生。

号称户均存款80万的富裕小镇，曾经遍地黄金，睡觉都能听到钞票流过的声音

洪合毛衫产业萌芽于上世纪70年代，1975年,一批上海知青在红光大队知青点里（今洪合镇泰石桥村）创办村针织厂,开启了洪合镇毛衫产业的先河。那时凭借320国道贯穿洪合镇的地缘优势，他们将生产出来的毛衫摆于路边，过往司机歇脚便产生交易，物美价廉的毛衫广受欢迎。1984年农村包产到户后，泰石桥村的村民纷纷效仿，弄点毛纱在家里开工，拿到国道上卖。1988年政府看到了大家发展经济的热情，便在 320 国道边圈出八亩地，搭建了 60 多个店铺，建起了洪合毛衫批发市场一期。如今洪合羊毛衫市场已经发展成市场北区、联销中心、市场南区、丹红市场、众创市场、聚发市场近7000个档口。洪合就这样逐渐从一个马路市场发展成全国著名的羊毛衫专业市场。在洪合毛衫产业短暂40年的发展历史中 ，曾因产品档次低、产业层次不高等问题几度沉浮，几度面临市场倒闭的危机。

但从2012年开始，洪合毛衫出现转机，伴随着生产技术的革命---电脑横机普及，以及电子商务的飞速发展，洪合的毛衫插上了腾飞的翅膀。一方面洪合的低端廉价毛衫非常适合网络销售，另一方面网店的中差评系统也倒逼着洪合毛衫在质量上严格把控，往中端毛衫发展。随后的几年，阿里巴巴产业带、拼多多产业带、淘宝直播基地等纷纷入驻洪合。洪合一下成了万千争宠的香窝窝。

也就在那个时候，崛起了一批又一批的网红档口，如629、512，哈喽小琪、 彦姿、白天鹅6号、一号店、媤薇妮等，如今也早已赚的盆满钵满。同时鼎鼎有名的天猫大店戚米、叶枫翎、羊毛家等也在那时在洪合崛起，据说老板都是洪合人。

彼时的洪合毛衫市场交易火爆，档口毛衣每天不够卖，天天上演抢货大战。两大主干道洪昌路和泰旗路车流密布、人潮涌动，与上海的南京路步行街相比有过之而无不及。每天下午各档口送包的时候各种电瓶车喇叭声，小汽车汽笛声此起彼伏，小镇国道也是堵成一锅乱粥。一到下雨天，更是堵车堵到动弹不得，100米的距离可能都要半个小时才能过去。可见当时洪合毛衫交易的火热程度。

2013年洪合丹红市场门口

我们公众号也曾经发布过《回首2017，我们曾在洪合毛衫市场奋斗过的岁月》一文，通过制作的一个视频呈现过那个时候的盛况。

2016年洪合镇毛衫交易额突破150亿元，繁荣的毛衫交易，让当地居民财富剧增，到2016年洪合镇户均存款一跃突破80万

洪合镇政府官方微信公众号发布的数据

那么一个曾经睡觉都能听到钞票流动的地方，为何短短经历了几年的黄金发展期就开始陷入惨淡了呢？

生意越来越难做，危机早有伏笔

然而惨淡的行情并不是今年才显现的，早在去年就已有苗头。据在洪合羊毛衫市场做了20年生意的张老板向笔者透露，2018年，很多洪合档口的老板都没赚到钱，而且还有不少人房租都没有赚出来。于是到了2019年的开年，洪合北区的档口租金直接掉价平均10万/年。但当大家都以为今年洪合档口的租金就这样子，也算回归理性的时候。4月初，突来一批“空降兵”将洪合北区位置较好的档口一扫而空，只剩下一点点偏僻冷门的档口。有人说这些人是“炒档口”的，也有人说是被开着小车带着大金链子回老家的老乡们诱惑进来的“新玩家”。

抛开炒档口的不谈，不得不说，这几年洪合每年都有不断涌现的“新玩家”进场，洪合就像是一座围城，不断有城外的人想进来，而城内的人早已伤痕累累的想要出去。这些“新玩家”对毛衣的工艺一窍不通，只看到老乡在洪合赚到了大钱，便奋不顾身把以前攒下来的一点积蓄全部投入租档口做毛衣上面。最后大多变成这个高房租下的服装生意场上的炮灰。

洪合毛衫市场现状，危机与机遇并存

除了这些什么都不懂一股脑冲进来的老乡玩家外，目前在洪合开档口的人群层次也越来越复杂，每个人都想进场分一杯羹，竞争也愈加激烈。

首先就是年轻毛衫人汹涌来袭，毛衫二代登上历史舞台。回想起7~8年前的洪合毛衫市场，鲜少有年轻人的身影，笔者的朋友常常怀念彼时的洪合，那个时候做衣服的都还是老头老太，有点脑子的年轻人随便网上拿一件样衣来做就卖爆了，赚钱也比现在容易的多。如今的洪合市场早已是80后 90后的天下。每个人都在挖空心思，竞争也越来越激烈。我们公众号也曾发表过《洪合毛衫市场深藏多少子承父业的大学生》一文，大家可以回顾一下。

打包客、炒货客进驻洪合市场，档口客户傻傻分不清。许多以前在广州沙河，辽宁西柳，北京雅宝路等地开店的二级批发商都开始来到洪合做起了自产自销或者炒货的生意， 你会发现可能去年这个人还在洪合打货发到广州西柳等地，今年他就住在洪合开档口做生意了。一来说明洪合确是一个淘金者的天堂，二来则表明现在二级服装批发商的日子越来越难过，都在找出路。

除此之外，一些在洪合打拼了多年的羊毛衫加工户，也想进场来分一杯羹。他们经历多年的毛衫代加工也积累了一些原始资本，眼红于洪合这片“淘金场”也开始来开档口做衣服。这些人对毛衫的工艺更精通，老乡也更多，也更具吃苦耐劳的精神，往往也更拼命，有些甚至压上身家性命博一回。

房租高涨，最多的一家档口里有5个老板拼租。

高人气带来的就是高房租。以洪合丹红市场为例，2015年~2018年的三年间，档口租金就翻了10倍，从1.5万涨到了15万，这个我们公众号曾经写过文章分析过原因《洪合丹红毛衫市场租金3年时间涨了10倍，是市场泡沫还是潜力无限？》大家可以重新阅读一下。

暴涨的租金压得经营户喘不过气来，直接导致的结果就是经营户难以承受，只能通过一档变两档的方式来缓解。据笔者了解到的情况，洪合北区市场最多的一家档口里竟然有5个老板。他们在20几平的档口里各自经营，只挂样衣，客户要拿货全部引流到仓库。这样一来以北区40万年租金为例，平分到5家就只有8万每家。也就减轻了不少压力。

附洪合镇各市场档口租金情况（2019年7月数据）

北区大弄堂40万，北区普通位置30万，北区富民苑20万，丹红市场10~15万，众创市场一楼5万，南区市场2~3万

洪合市场版图不断扩张，新老市场并存，档口数量激增，稀释了每个人的市场份额

洪合老市场建于上世纪80年代，配套设施、环境等已经远远不能跟上时代需求。拿货客户还要顶着酷暑在半露天的市场里走街串巷的打货，着实有些低端。

当地政府为此也曾做过多次努力，想要将老市场搬迁出去，第一次是2011年的国际毛衫城建立（2018年已经宣告破产），第二次是2016年众创市场成立（目前人气不足，从上文提到的各市场租金概况就能知晓一二）

但每次都遭到老市场经营户的抵制，原因是老市场档口的承租权目前已经被炒到了300万~500万，市场搬迁等于重新洗牌，买了承租权的经营户自然不干，因此导致出现了现在两个市场并存的尴尬局面。

洪合羊毛衫新市场

除了新市场（也就是众创市场）新增了1400多家档口外，洪合老市场的实际经营户也比5年前增加一倍。以丹红为例，之前只有丹红北1~3幢是有实际经营的，其他大部分档口都是仓库，而如今全部入驻了商户而且还是两家老板拼租一个档口。另外北区泰旗路、洪昌路以前整条街卖毛纱、卖辅料的如今也都变成了毛衫档口。

如果说洪合这块“蛋糕”足够大，那么足以容得下这些新增的档口老板。但有人说现在洪合毛衫的体量还不足以支撑那么多档口的存在，市场体量就那么点，客户被分流了，所以才会出现现在的萧条场景，如果新市场、人和、泰旗都没有，和以前一样只有北区，估计现在人都挤不进。（当然这些只是一家之言，不代表本公众号观点。）

“星期款”成了洪合毛衫常态

激烈的市场竞争，带来的却不是洪合毛衫的百花齐放，而是出现大量的“星期款”，就是一个款式卖一个星期就死掉了，只能处理。“星期款”逐渐成了洪合毛衫现在的常态。这是为什么呢？

原因是洪合毛衫款式几乎没有什么原创，大家做款式的方式就是你盗我的款，我盗你的款，以前是你去套口横机上偷样衣，我去整烫缩绒厂偷样衣，现在大家都去淘宝上买，盗来盗去就那么几个款式，陷入了死循环。归根到底还是洪合毛衫走的路线太低端，原创的成本太高，根本没有这个利润来支撑起原创款式。

跑路危机

现在洪合的新款出来没几天就被大家跟风做死了，档口经营户只能处理清货以回笼资金开发新款，如此多次循环往复。导致的情况是很多老板经营到年底发现赚不到钱或者血亏。按照洪合市场惯例，毛衫加工费一般都是年底结账，于是一些心狠手辣的档口老板干脆卷款跑路了。

当然跑路这个话题往往是传的多，亲眼见的少。但是种种迹象显示这不是空穴来风，现在洪合毛衫的各个加工环节都在提防跑路。首先是各染厂从今年7月初开始就发出了全部现金结账的通知。然后套口加工户以索要生活费的方式和档口经营户要钱，不用等到年底，已经将大部分加工费要到了，以防止自己的血汗钱被套路。毛衫原材料方面，毛纱门市部现在对于外地的经营户基本上不欠账，除非是做了好几年品行较好的老毛衫人。跑路危机、市场诚信体系反映的是一个市场是否还在一个健康的状态中运行，这个是需要当地政府时刻警惕的事情。

洪合毛衫现状反映的不过是整个中国服装制造行业的冰山一角。以上这些也只是浮于表面的因素，更深层次的原因还是受到国内外经济大环境影响。因为惨淡行情并不是毛衫行业独有，据笔者在广州沙河服装批发市场的朋友介绍今年广州沙河首次出现了很多档口租不完、租金疯狂掉价的情况。好多人做了大半年，发现赚的钱还没档口降的多。

为了不影响文章篇幅，我们会在下期公众号文章中分享广州沙河目前面临的局面。下期我们还会分析目前在洪合市场各电商直播平台的现状，欢迎大家订阅我们的公众号持续关注。

另外大家有什么毛衫行业的问题，或者毛衫新闻线索可以加笔者微信私聊。

洪合羊毛衫市场经历了40年的风雨兼程，才有了如此辉煌成绩。但是40年的时光其实并不长，世界上也没有永远不会倒闭的市场，居安思危，未雨绸缪才能在滚滚历史洪流中立于不败之地。最后通过一组洪合30年前的老照片回顾一下洪合毛衫业这40年的波澜篇章，希望能你对带来一丝感触。