一个让你业绩“高潮”的神秘男人！
丨社长丨
致服装人！
（陈列研习社出品，欢迎转载，请注明出处）
01
我们国人有一种本领：不是把产品做好，而是把价格做低
现在的服装市场，你去走一圈。你会发现，同类产品严重过剩。价格一家比一家低，哪个产品赚钱，大家就一窝蜂做哪个产品。哪个款式卖得好，大家都仿照该款式来做。同样一个品种，贵得能卖上千，便宜的几十的都有。
客户只看表面，感觉差得不太多。事实上，在看不见的地方，差距甚大！但是客户不知道呀，他们盯着便宜的买，劣币驱逐良币，慢慢的好的东西为了生存，也开始降价了！
所以，这真是一个做死的时代！为了让自己活，所以不想让大家活！结果是，大家都没得活！
这就是华为掌门人任正非曾说的："价格战低价竞争，不仅损害同行、累死自己、坑死消费者，更损害中国商业的未来！"
02
你可以说价格是人定的，调整回来就是，当然可以恢复到原来的层次。但是，这个修复的过程会很漫长，甚至需要付出死掉一批的代价。有时候，甚至会让一个品牌彻底消失。
价格做滥了还能做好么？八成预后不良。就像土地被污染之后，你能指望粮食不受污染么？这同样是白日梦！
价格手段一旦产生依赖，就会改变盈亏平衡点。企业对利润又那么敏感，所以，价格一旦下调，就会在成本上想办法。
在成本上想办法，就容易影响品质。最后会发现，价格手段其实逐步把企业往悬崖边上推。
这就是为什么细分品类一开始很有生命力，也有不少人依靠细分品类赚钱，后来大部分企业覆灭的原因！
03
其实我们心里都明白对价格敏感的人，会反复追逐价格。比如，因为低价带来的客户，也会因为更低的价格而离开。换句话说，价格不带来客户忠诚。行业确实需要恢复商业理性，不要那么多不顾一切的疯狂！
我非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业，无论是品牌定位、品质定位还是价格定位，他们才是行业的脊梁，才是行业的未来和行业的希望，才是值得尊敬的企业。
真正值得尊敬的企业，不是发展和扩张最快的企业，也不是规模最大的企业，而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业，至始至终有自己底线的企业。它的存在，是行业的幸事，是社会的幸事，也是自己的幸事！
所以，坚持自己的产品价值，坚持自己的商业价值，坚持自己存在的价值，是重要的企业底线和商业底线。
04
过去30年，我们的经济水平很差，我们的消费能力很弱，我们需要大量低端产品甚至垃圾产品来填充，那时垃圾产业很发达是可以理解的。
今天，我们的消费力和鉴赏力都上来了，我们再生产那么多垃圾产品就是资源浪费，就是挑战消费者的容忍度，就是对行业和自己的未来不负责任！
请一些服装企业不要再忽悠中国消费者了，不要坑了其他认真做品质的同行！什么“物美价廉”，什么“让消费者享受低价”等等，这些东西都是靠不住的。提升产品品质，需要巨大的投入和决心，需要几十年厚积薄发。
你一味低价，就没有好产品。而消费者根上的需求是好产品，是高品质的产品。企业满足不了他们的需求，就等同把他们逼出中国，到日本等国去狂购！
社长叨叨
做生意，适当的比较是可以的。但不能为了接单，失去了价格、品质、服务、利润。无论是什么行业没有利润谈何生存，没有质量如何强大！
- END -
码字不易
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